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「」征战全球16年：中国手机出海简史2020-07-22 17:15:330阅

「」征战全球16年：中国手机出海简史2020-07-22 17:15:330阅
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图1/4题图来自视觉中国欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/哈那
来源：出海瞭望（ID:Globallinsights）
2015年4月 ， 为推广面向印度市场推出的新机型小米4i ， 小米专门在新德里召开新品发布会 ， 雷军亲自赶来站台 。
这是小米第一次在海外举办发布会 ， 考虑到现场有外国“米粉” ， 雷军在发言时特地秀了几句英语 ， 结果那湖北仙桃口音十足的“Are you ok？”一出 ， 台下就乐了 。
后来 ， 当这场发布会的视频在国内上线时 ， 这段还被网友专门剪辑出来 ， 成为了鬼畜恶搞视频的经典素材 ， 在网络上广为流传 。 “Are you ok？”也就成为了雷军的名梗 。 被大家调侃时 ， 他在微博上表示 ， “现在国际米粉越来越多 ， 我确实应该把英语学好 。 ”
不过 ， 那时的雷军或许也没有预想到小米的全球化布局能够如此快速的推进 。 根据小米发布的最新财报 ， 2020年第一季度 ， 小米境外收入达248亿元 ， 历史上首次 ， 其境外收入贡献比例达到50% 。 财报发布的同时 ， 雷军也正式宣布 ， 小米成为了真正的国际化公司 。
事实上 ， 大力推进全球化的国产手机品牌并不只是小米 。 目前 ， OPPO、vivo、一加等品牌的海外收入比例也已突破50% 。
从以电子产业起家的制造业巨头到全新的互联网手机品牌 ， 在时代的大浪淘沙中 ， 这些从中国市场主动走出的手机厂商以中国出海新一代先锋军的身份 ， 开始于全球地图上进行新一轮的跑马圈地 。
过程中 ， 部分品牌抓住了功能机到智能手机过渡、互联网崛起等时代机会 ， 或以创新产品 ， 或复制“中国模式“ ， 试图于海外市场站稳脚跟 。
从搭建线上线下渠道实现产品对外销售、到投资设厂实现本地化生产 ， 中国手机品牌在海外逐步且愈发深入的推进全球化布局 。 在这个更多维度的市场竞争中 ， 想要脱颖而出、不被时代淘汰的玩家们还更要以最快速度完成品牌竞争力的全面提升 。
由此 ， 占领新兴市场 ， 颠覆传统市场格局 ， 正面挑战全球手机霸主地位的国产手机品牌开创了一个全新的时代——属于中国手机品牌的大航海时代 。
1. 启航
国产手机出海的号角 ， 由TCL正式吹响 。
2004年 ，TCL收购阿尔卡特手机业务 ， 并成立了合资公司T&A 。 这起收购案背后 ， TCL欲凭借后者在销售渠道和技术上的积累 ， 快速拓展自身的全球手机业务 。 当时 ， 以阿尔卡特品牌手机为主力 ， TCL希望在2005年实现全年2000万台的手机销售目标 。 TCL通讯总裁万明坚甚至在接受媒体采访时放出豪言 ， 整合结束后 ， TCL将有望进入全球手机市场份额前五 。
但T&A接下来的运营并不顺利 。 两套管理体系下人员沟通不畅、业务整合困难等种种因素影响下 ， 这个新成立的公司经历了剧烈的人员动荡 ， 诸多业务目标也难以推进落实 。 TCL财报显示 ， 2004年 ， T&A共计亏损达2.83亿元 。
在这种情况下 ， TCL不得不于2005年对T&A进行重组 ， 以全资收购的动作获得其完全主导权 。 此后 ， 在很长一段时间内 ， TCL的手机业务基本实行双品牌战略 ， 即在海外通过阿尔卡特手机品牌 ， 以运营商定制路线进入欧洲、北美、中东、印度市场 ， 国内则主打TCL独立手机品牌 。
借力出海 ， TCL就这样早早开始了自己的手机出海之路 。 不过 ， 彼时的大环境下 ， 初期探索者的扬帆之路一定程度上颇为曲折 。
千禧年前后 ， 中国手机产品产业刚刚起步：1998年 ， 中兴投入手机产品研发和生产；2002年6月 ， 联想正式推出手机品牌；2003年7月 ， 华为成立了手机业务部 ， 涉足终端产业；2004年 ， 专注智能终端产品研发的OPPO成立……
与此同时 ， 这也是国内手机市场山寨机泛滥的时期 。 加上三星、苹果等国际手机巨头的高调进入 ， 无论是这些新生的中国手机品牌 ， 还是康佳、波导、夏新等曾经在国内功能手机市场占据一定份额的厂家均受到了冲击 。
国产手机品牌不仅要想办法在“野蛮时代”中活下去 ， 更要找到快速驱动业务增长的新引擎 ， 以在国内手机市场争夺战中获得更多的弹药补充和腾挪空间 。 于是 ， 拓展海外市场成为了不少中国手机企业的优先选择 。
例如 ， 从1999年就开始在印度布局的中兴凭借多年运营经验 ， 以及与当地运营商的紧密联系 ， 在印度手机市场的角逐中一度占得先机 ， 2007年 ， 中兴已超越三星、摩托罗拉 ， 成为印度CDMA手机市场第一 。 这年3月 ， 中兴手机全球单月出货量达到300万部 。
【「」征战全球16年：中国手机出海简史2020-07-22 17:15:330阅】彼时 ， 康佳、波导等品牌也正积极拓展海外市场 ， 并且几乎都选择了类似的道路——先从东南亚、印度等地理位置近 ， 与中国经济往来频繁的国家或地区起步 ， 然后再逐渐发展俄罗斯、日韩、美国等市场 。
传音的出海路线则有些差异化 。 2006年7月 ， 曾担任波导手机海外市场负责人的竺兆江创立传音 。 在国内手机市场竞争激烈 ， 东南亚、印度的手机市场又因为中国玩家涌入而日渐拥挤的大环境下 ， 传音选择了将目光投向更遥远的土地——非洲 。


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