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满意|这是下半年的综艺，广告主您满意吗？

综艺招商难的问题，这两年也算老生常谈了，今年只能是更加雪上加霜。因此，当硬糖君纵览今年下半年百余部综艺片单，除内容形式、明星阵容外，更让人感慨的，还是平台和制作方为招商做出的百般姿势、千种花样、万分努力。
有时，看一档综n代的老节目，就那随时口播、猝不及防的广告植入密度，堪称在广告里看内容，硬糖君简直气急败坏，暗暗发誓绝不买这产品，要以一己之力让广告主“迷途知返”；而更多时候，看到新综艺几乎“裸奔”上阵，硬糖君都难免心生怜惜：这怕是没后续了。
纵览下半年综艺，为了招商，他们还可以做出什么？而广告主和观众的宾主尽欢，又该如何把握？
生活方式综艺，隐形植入的美好
艺恩营销智库数据显示，2020年上半年广告投放最多的三种综艺类型为：音乐类、竞技类与生活类。
音综一直是综艺市场的大品类，且各平台、卫视几乎都有S级音综在手，广告主自然认可；竞技类有《极挑》、《奔跑吧》两大国民综艺坐镇；而生活类综艺，则靠着“卖货细无声”赢得广告主。
如今的综艺，更倾向于通过贩卖生活方式来全面带货。不管是嘻哈、街舞、滑板、冲浪的“潮生活”，还是种菜做饭的“慢生活”。
当然，传统的冠名、logo露出及口播还是主流方式。对于缺乏大众知名度的新品牌，本身产品优质，再加上综艺的高曝光，很容易带来增长；但对于一些已经成熟、具备大众知名度的品牌，单纯的品牌曝光露出则意义不大。
生活方式类综艺的覆盖范围极广，包括美食综艺、潮流综艺、旅行综艺、文化类综艺，乃至观察类综艺都可以囊括进这一范畴。就和广告主带货都喜欢找生活方式博主一样，生活方式类综艺带货的优势在于潜移默化，且与节目正片内容存在较高贴合度。
从各大卫视及前不久爱奇艺悦享会释出的综艺片单看，下半年的生活方式类综艺有十数档之多。其中即包括如《中餐厅4》、《青春环游记2》这样的综N代，也有《美味夜行侠》、《吃货朋友圈》这样的新面孔。
美食综艺因为“吃”的属性，与不少产品具备天然契合点，即使体量较小的非S级美食综艺，一般也能顺利获得广告主青睐。观察类综艺在做软性植入时，则更需要考虑产品与节目中场景的契合度。
满意|这是下半年的综艺，广告主您满意吗？
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硬糖君此前在看不少节目时，都有这样的感觉，被观察的明星突然极其突兀地以情景剧或类似中插广告的模式，为某款产品做起宣传。一方面这种突然卖货的方式很容易打断观看节目时的流畅感；另一方面没有前因后果的突然卖货，广告风味浓郁，也难有太大说服力。
反之，大部分节目播出后，都有不少网友自发搜索节目中的明星同款，甚至带火了好几个此前知名度寥寥的品牌。说明网友的消费观念也越来越趋于理性，明星嘴上说好并不一定真的好，观众也不一定会相信。必须通过节目中的场景，令观众相信这款产品明星真的每天在用，而不是涂上脸时都战战兢兢。
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如今不少综艺为了更好服务广告主，除了正片内进行软性植入，还会以广告主的品牌名制作相关花絮及综艺小剧场。不过这类衍生向内容，只能吸引资深观众，大众存在感不高，恐怕带货能力也有限。
如今的观众都目光如炬，既然遮遮掩掩的带货也会被一眼识破，那咱不如正大光明的直接卖货？
卖货综艺，到销售一线去
卖货综艺，简单说就是从过去的“引导消费观念”、“增加品牌曝光及美誉度”向“促成交易”、“带动销量”的营销思维转变。
从片单来看，下半年的卖货综艺数量不少。“潮”，无疑是这波带货综艺的一大关键词。爱奇艺的《潮流合伙人2》在悦享会上宣布将在下半年卷土重来、优酷的《720潮流主理人》则已经在7月初上线播出。
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依靠着社交媒体、KOL以及明星的示范效应，潮牌在全球范围内都呈现火爆趋势。海外时尚媒体曾根据疫情期间全球各品牌销售情况进行统计，潮牌超越快消品、轻奢品及奢侈品等，跃居头部位置。以“潮”为综艺主打，确实符合当下的消费趋势。
北京卫视的卖货综艺，则在一众“潮”综艺中显得有些特殊，主打传统文化、文博文创。当然，国潮也是潮。
不过，从北京卫视已推出的几档文化卖货综艺看，对文创热的盲目追捧已经过去，即使是有着资源优势的北京，有些货也是难以带动的。
正在播出的文化类节目《我在颐和园等你》，与此前的《上新了故宫》等节目逻辑一致，通过讲述历史文化建筑中的故事，回落到文创设计的研发理念，最后引出当期节目主推的文创产品。从销量来看，颐和园系列比故宫要稍逊一筹。作为文创IP的颐和园，这两年发力迅猛，但确实仍需找到自己的独特处。
东方卫视则有《超红哥哥营业中》与《欢迎来到我的世界》两档电商类节目待播。前一档节目以明星成立电商公司，两家企业卖货battle作为看点，据说杨超越也将作为嘉宾加入。
大明星下凡吆喝卖货，如果放在去年倒是个看点。但今年明星纷纷直播间卖货，新鲜感被削弱了不少。


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