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互联网直播电商这波，抖音快手干不过淘宝


就像阿里死活做不成社交 ， 做内容大文娱也不上不下一样 ， 抖音快手凭什么能做成电商？
也许是冥冥中的集体潜意识吧 ， 中国互联网不允许出现辣么牛逼的存在 。
2020年 ， 直播电商风起云涌 ， 淘宝抖音快手三国杀 ， 腾讯京东拼多多悄默默入局 。 这一波直播风潮 ， 谁能笑到最后 ， 拿下直播电商铁王座？
就现在观察下来 ， 抖音快手也许仍会保留电商份额 ， 但最后收割流量的却会是淘宝 。
【互联网直播电商这波，抖音快手干不过淘宝】何出此言 ， 且听我一一道来 。
互联网直播电商这波，抖音快手干不过淘宝
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抖音快手出不了李佳琦、薇娅
目前抖音快手的卖货数据貌似还不错 ， 但如果把视角放大 ， 你会发现不论是快手的老铁义气还是抖音的精致人设 ， 归根到底是“粉丝逻辑”而不是“卖货逻辑” ， 粉丝必然有离去的那天 ， 而且速度越来越快 。
互联网直播电商这波，抖音快手干不过淘宝
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抖音快手做电商 ， 说白了就是收粉丝税 ， 捞快钱 。
1. 主播不具备持久卖货的基因
抖音快手主播们直播卖货的底气在于 ， 经过他们长时间的内容耕耘 ， 或者因为专业内容 ， 或者因为有趣人设 ， 收割到了一波粉丝流量 ， 寄希望于把流量变现 。
貌似合理 ， 但流量≠变现 。
内容流量是情感考量 ， 直播卖货是利益考量 。这是两套完全不同的逻辑 。 做内容考验的是对粉丝情绪的洞察力和内容的良好展现力 ， 卖货考验的则是对产品、价格、服务等的把控以及对种草、话术、活动等的专业度 。 抖音快手的大部分主播并不具备这个能力 。
靠情感可以让粉丝买单一次两次 ， 但如果要持续买单 ， 粉丝对主播的考量标准将从内容主播切换到带货主播 ， 由情感关系切换成利益关系 ， 进入冷静消费期 。
主播们的优势在于对粉丝很了解 ， 和粉丝建立起了很好的情感链接 ， 但这种喜好和信任并不足以覆盖粉丝的理智 。 谁的钱都不是大风刮来的 ， 对吧 。
至于明星带货 ， 肯定也不是常态 ， 因为影视行业比卖货赚钱 。 明星的立身之本也是唱歌跳舞演戏 ， 不是产品带货 。
互联网直播电商这波，抖音快手干不过淘宝
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从新抖数据也可以看到 ， 明星带货普遍“出道即巅峰” ， 之后断崖式下跌 。
2. 卖货并没有想象中那么简单
为了卖货 ， 京东的物流投入 ， 耐克的研发投入 ， 百事的营销投入 ， 都是以亿来计算的 ， 还是美金 。
根据Questmobile ， 2020年1月抖音、快手MAU分别达5.5、4.9亿 ， 合计超10亿 ， 但卖货并不是有钱有流量就能做的生意 。
直播的爆发式销售离不开长时间的品牌沉淀 ， 一个主播再受欢迎也不可能代替品牌前前后后真金白银的投入 。
主播的作用并没有我们想象中的那么大 ， 频繁翻车的直播间也证明了这一点 。
现在的直播带货更多是“看热闹、搞促销、造概念”的合流 ， 最终直播必定要从娱乐型经济转为基建型经济 ， 从看热闹转变为理性消费 。 这时候 ， 专业做内容的主播 ， 在卖货上就更比不上专业带货主播了 。
没了流量红利 ， 没了病急乱投医的品牌商 ， 主播们的带货收入锐减 ， 最后带货收入可能还不如老老实实做内容 。
潮水褪去 ， 直播也只是另一个稍显特殊的售卖渠道而已 ， 不比广告恰饭强多少 。
3. 淘宝才是带货主播的归宿
抖音和快手那么多主播 ， 必然会出现一些带货非常专业的主播 ， 之后是留下来还是去淘宝？我的看法是除了辛巴等与平台深度捆绑的头部主播 ， 没有供应链支撑的主播会选择去淘宝 。


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