李佳琦|罗永浩暴跌97%，直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？失去了捧哏，真的会流量消散吗？综艺可以有，最低价不常有网红议价空间小，总裁带货更扁平选品推荐，谁更懂带货？
北京联盟_本文原题：罗永浩暴跌97% ， 直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？
文|张书乐
***、人民邮电报专栏作者 ， 互联网和游戏产业观察者
直播带货 ， 最终还是会演变成一场价格战 ， 没有其他选项 。
7月10日 ， 罗永浩抖音直播带货刚好100天 ， 一份“罗永浩抖音带货100天曲线”也在网上广为流传 。
根据第三方监测平台数据显示 ， 和愚人节首秀数据相比 ， 罗永浩直播间如今的观看量下降96.4% ， 带货量下降97% 。
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在此之前 ， 其实一切都有预兆 ， 就比如依然是顶流前三名的“劳模”李佳琦 ， 在直播带货风头最劲的5月 ， 对比薇娅 ， 在直播带货成为顶流营销选择时 ， 他却颇有些黯淡 。
5月10日 ， 李佳琦直播间推出和朱广权的“小朱配琦”组合 ， 成为5月间关于直播带货最为热闹的新闻 ， 然而当天的观看量 ， 据说只有薇娅的一半 。
在过去 ， 淘宝直播带货的一哥一姐争夺战中 ， 这似乎是不可想象的 。
而在直播带货进入风光无限的大风口时 ， 却突如其来的发生了 。
从风光无限 ， 直接切换成风光大葬一般的既视感 。
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原因在哪？
很多人认为是由于一路陪伴李佳琦上位的小助理付鹏在5月6日离开了直播间 ， 转型成合伙人退居幕后 。
真的如此吗？还是直播带货的网红 ， 自己出故障了呢？
失去了捧哏 ， 真的会流量消散吗？ 似乎 ， 这个理由很能说得过去 ， 一个缺少了捧哏的相声 ， 也就失去了一部分流量 。
这样的例子数不胜数 ， 在娱乐圈 。
就好像当年没有了赵丽蓉的巩汉林 ， 失去了洛桑的博林 ， 以及和大兵拆伙后就一直不温不火的奇志 。
如果你一定要跳出相声小品曲苑杂坛 ， 那么不再和周星驰搭班子的黄金配角吴孟达 ， 这些年也变得不再好笑……
对于李佳琦来说 ， 小助理付鹏似乎也是这样一个人 。
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每天超长时间的直播 ， 口误不可避免 ， 小助理就是负责帮李佳琦打圆场的那个人 。
比如 ， 李佳琦形容某款口红适合“自虐”的女生使用 ， 小助理赶紧补充 ， “不能说这种话”……
结果 ， 据说在小助手离开后 ， 李佳琦道歉的次数都变多了 ， 比如对杨幂开黄腔、叫错两次虞书欣名字等 。
但这都是表象 ， 隔壁罗永浩从4月1日带货开始 ， 就没停止过道歉 ， 尽管观众数一直在跳水 ， 但道歉乃至赔偿这些事 ， 其实不是关键问题 。
问题的关键是 ， 无论是罗永浩还是李佳琦 ， 或者薇娅 ， 乃至在总裁直播带货潮中大红大紫的董明珠 ， 其实都没有所谓的私域流量 。
更多的是对自己名字或风格有偏好的粉丝 ， 以及特别期待能够在他们的直播间里拿到全网最低价的消费者们 。
绝大多数时候 ， 粉丝和消费者的身份是兼而有之的 。
而如果没有全网最低价 ， 所谓的带货能力也就会慢慢消散 。
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综艺可以有 ， 最低价不常有 2016年5月19日 ， 资深淘女郎薇娅在淘宝官方邀请之下开了人生第一场直播 。
四个月后 ， 她引导成交额达到了1个亿 。
薇娅的成功在哪？
抛开消费者期待她能从厂商那里拿到最低价之外 ， 就剩下专业性了 。
据说 ， 薇娅选品团队有约200人 ， 在产品到达薇娅手中之前 ， 还有初选和试用两个阶段 ， 差异化、文案内容丰富程度都在选择标准之内 。 其商品淘汰率基本是90% 。
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