李佳琦|罗永浩暴跌97%，直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？失去了捧哏，真的会流量消散吗？综艺可以有，最低价不常有网红议价空间小，总裁带货更扁平选品推荐，谁更懂带货？( 三 )
当然 ， 这是顶流网红和顶流总裁之间的对比 ， 其他中小网红的流量一般、带货能力一般 ， 也就帮忙给商品做做吆喝 ， 议价空间这档子事 ， 不提也罢 。
显然 ， 做直播的平台也看到了直播带货其实就是价格杀 ， 于是也开始在继续扶持网红带货的同时 ， 开始推动更多大中小总裁们来带货 。
毕竟 ， 唯有总裁 ， 才能让价格极致扁平 ， 还不要回扣……
这不 ， 蹭着6.18的热度 ， 阿里巴巴就在5月最后一天宣布 ， 推出“超级厂长”计划 ， 主推厂长直播 ， 通过直播方式加速工厂直供落地 。
选品推荐 ， 谁更懂带货？ 这个节奏带动之下 ， 网红直播带货的价格优势也就所剩无几了 。
当然 ， 也不是全然没有 。
网红直播还有一个卖点 ， 是用网红自身的口碑背书 ， 来为消费者选品 。
这其实是个细致活 。
李佳琦2019年最著名的翻车事故就是演示不粘锅 ， 结果现场粘锅 。
而关于罗永浩的段子更多 ， 将极米投影仪说成坚果投影仪 ， 小龙虾被曝质量问题 ， 12台半价哈弗汽车提前下架……
这些都是选品的时候 ， 要么不够细致 ， 对产品属性、质量或其他 ， 没有良好的把控 。
本文插图
当然 ， 这样的状况毕竟偶发 ， 更多的时候直播带货 ， 由于网红们还是提前做了功课 ， 加上熟悉自己粉丝群体的喜好和话术上善于挑逗冲动消费 ， 总归是带出了售销两旺 。
【李佳琦|罗永浩暴跌97%，直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？失去了捧哏，真的会流量消散吗？综艺可以有，最低价不常有网红议价空间小，总裁带货更扁平选品推荐，谁更懂带货？】可问题是 ， 尽管总裁们口才确实不好 ， 但比起网红 ， 他们或许更加熟悉自己产品的特征 ， 只是局限于自身的“锻炼” ， 往往有甜难言 。
这就形成了两者之间的一种小小差异化和争取获得共生的土壤 。
时间不宽裕的总裁免出场费偶尔带货 ， 顺便练练说学逗唱；专业就是带货的网红赚提成天天开播 ， 逐步熟悉产品的特征 。
后者短时促销 ， 价格还能挤水；前者是超级短时促销 ， 价格更低 ， 甚至真能亏本酬宾 。
而且总裁出场还可能突破直播带货的一个致命瓶颈——往往刺激冲动消费、带动泛快消品类 ， 而在非快消产品以及B端 ， 无能为力 。
比如三一重卡的董事长梁林河 ， 在3月20日的一场直播中 ， 2小时卖出186辆重型卡车 ， 销售额达5000万元 。
显然这一场带货 ， 围观的人有多少不重要 ， 是直播中带了货 ， 还是带钱来的顾客进直播间下单 ， 也不重要 。 就算是一场直播版的订货会 ， 给B端用户一个别开生面 ， 也是好的 。
这一点 ， 只怕薇娅、李佳琦或其他网红 ， 都难以做到 。
反而给更多非C端品类的总裁们 ， 以及苦于在B端难以打通用户瓶颈的电商平台 ， 一个窗口 。
属于直播带货网红的时间 ， 还剩多少？
很难说 。 但神话正在肥皂泡 ， 确实实话 。
刊载于《创意世界》2020年7月刊
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