李佳琦|罗永浩暴跌97%，直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？失去了捧哏，真的会流量消散吗？综艺可以有，最低价不常有网红议价空间小，总裁带货更扁平选品推荐，谁更懂带货？( 二 )
其实在这一点上 ， 李佳琦也是同样的路数 。
所不同的是 ， 薇娅一贯带货的领域比较宽泛 ， 都是女性可以为全家老少购买的各色商品 ， 而李佳琦以“口红一哥”的人设出道 ， 尽管多次尝试破圈 ， 但也总是翻车 。
他更接近于垂直赛道——女性自购的快消商品 。
这一差别 ， 导致了在6“618提前抢”的直播活动 ， 薇娅带货最贵的产品是1.6万的美容仪 ， 而李佳琦则是3千元的神仙水……
但这并不是关键 ， 赛道的不同 ， 或许会让品类选择千差万别 ， 但并不影响带货能力 。
哪怕是垂直品类 ， 就足够带货主播吃到爆了 。
别不信 ， 董明珠4月22日首次带货 ， 结果以22万的惨淡销售额收关 。
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之后 ， 又连接走进快和京东直播 ， 进而以极大的折扣和补贴 ， 分别获得了3.1亿和7.03亿的销售额 。 在之后 ， 就多的离谱到让外界都在质疑了……
从22万到7.03亿 ， 从翻车到翻盘只用了20天 ， 董小姐的直播带货显然是足够垂直极限——只能销售自家格力的家电 。
从品类上来说 ， 尽管格力倒是空调、冰箱、热水器乃至洗碗机、净化器都有 ， 但总逃不过白电这个范围 ， 何以如此垂直 ， 却又能销量扶摇直上呢 。
答案还是在董小姐身上 ， 第一次带货 ， 由于不肯降价 ， 所以惨淡 。 之后的直播则次次超低折扣、真正全网最低价 ， 在网络长尾之下 ， 如何能不火爆 。
哪怕不是消费者 ， 做经销商的囤上几件也是聚划算的 。
结果 ， 说来说去 ， 还是谁带货的品牌够硬 ， 折扣够大 ， 就会带出高潮来 。
至于直播现场 ， 网红们的捧哏、逗哏 ， 不过是作为在广告中插播的综艺存在 ， 好让人不至于等的煎熬罢了 。
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网红议价空间小 ， 总裁带货更扁平 有意思的是 ， 平台也在加速直播带货的去网红多元化 。
3月开始 ， 霸道总裁们开启了自己的直播带货之旅 ， 还特意卖惨说是带货求生 。
仅仅是董明珠 ， 还有携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓创始人钱金波……
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比起直播网红们 ， 各位总裁整体口才差许多、台风不硬朗、搞笑水准和面部表情不丰富 ， 受到自身工作影响 ， 能直播的时长比较短 。
此外 ， 除了马云、董明珠、雷军这些有明显辨识度的总裁外 ， 其他的总裁往往也就在行业内名气大些 。
但这不影响带货能力 ， 因为总裁们对自家的产品价格有绝对话语权 ， 议价空间杠杠的 。 甭管认识不认识 ， 总裁亲自带货 ， 自然而然给观众带来了全网最低价的既视感 。
换在线下 ， 这个模式一点不新鲜 ， 就是各卖场经常整出的总裁现场签售活动 。
只不过在线上搞 ， 总裁们由于不用东奔西跑 ， 时间充裕些 。
也就董小姐一开始不降价 ， 让大家失望了 ， 不过后面不也降级了吗！
至于当初马云和李佳琦同场竞技卖口红失利 ， 那不过是一个娱乐 。
何况 ， 阿里也不生产口红的说 ， 马云能做别人家口红多大的主！
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网红们的议价空间看起来也不错 ， 但请不要忽略了不管带的动带不动都要给的入坑费 ， 还有带动了销量就要分润的这笔费用 。
毕竟 ， 顶流网红背后都是有一个大团队的 ， 比如薇娅 ， 就其杭州总公司 ， 共十层 ， 有500人 。
这种由轻变重的直播带货团队模式 ， 也使得所谓全网最低价 ， 无论如何都比拼不过总裁们的厂家直销 。
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