新浪科技综合@直播带货频“翻车”，明星流量也不好使了？新浪科技综合2020-07-23 13:57:330阅( 二 )
其实 ， 当一种新兴的商业模式出现的时候 ， 因为市场从无到有 ， 市场扩展是逐步培育出来的 ， 收入也是先积累再爆发再一点点逼近饱和的 ， 这被称为S型增长曲线 。 但明星的流量变现则是完全不同的呈现方式 ， 明星们在其他领域已经积累足了自己的人气值 ， 如今直播带货是风口 ， 于是他们便携流量来卖货 ， 这种销售行为往往是抛物线式的 ， 第一场就是销售的顶峰 ， 普通粉丝们一次性地为爱豆奉献自己的心意 ， 而铁粉会不离不弃 ， 帮助销售曲线一点点地收敛 。 当然 ， 如果明星也有销售的天赋 ， 转型成功的则另当别论 。
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图6/6这两年来营销奇才们甚至把很多新兴行业的风口也变成了明星收割流量的模式 ， 一步到位地吹到天上 ， 让未来没了增长空间 ， 成人线上学习就是一个例子 。 毕竟有学习需求的人就是那么多 ， 他们压抑已久的欲望一下子得到了满足 ， 未来的需求只好等待新一代年轻人的成长了 。
此前 ， 明星的流量变现体现在品牌代言上 。 而网络直播、进场直播 ， 为明星更彻底、更深入地参与到商品的财富创造中提供了全新的诱惑 。 品牌形象和批发零售的上下游利润一网打尽 ， 这无疑是流量变现的最高境界了 。 殊不知 ， 术业有专攻 ， 并非所有的明星都驾驭的了直播间的气场 ， 更不用说因为直播的不专业 ， 可能连代言都损失掉了 。
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