东哥解读电商|拼多多“黑马速度”背后的四个价值点( 三 )
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根据阿里巴巴、京东、拼多多历年财报整理
拼多多给用户的第一印象就是“低价包邮” ， 以此吸引用户 ， 通过微信社交去中心化营销 。 而且 ， 网购用户中 ， 低收入人群占比更高 ， 下沉市场对低价的需求持续存在 ， 一二线用户也不会将性价比拒之门外 。
人和：农产品是最适合拼多多的类目
拼多多对商品类目的把控是核心 ， 这是平台的标签所在 。 提起淘宝天猫 ， 就会想到服饰美妆 ， 提起京东就会想到数码家电 。 而提到拼多多 ， 人们更多的是想起农产品 。
首先 ， 对于消费者来说农产品是刚需 。 而且 ， 2012到2017年以来 ， 国内农产品网上零售额增长12倍至2436亿元 。 国家统计局预测到2020年 ， 将增长至8000亿元 ， 复合年增长率达39% 。 市场前景广阔 ， 农产品上行渐成主流 。
其次 ， 下沉市场的开拓给拼多多打入农产品产业基地提供了契机 。 同样是农产品 ， 淘宝平台的单价更高 ， 因为其货源不来自“小农” ， 而是大型生产基地 ， 但经销商更喜欢收购毛利高的生鲜产品 。 相比之下 ， 拼多多采取原产地直发模式 ， 由农民直接把货卖给消费者 ， 刨去繁琐的仓配成本 ， 没有中间商赚差价 ， 具备了货源以及价格上的优势 。
如今 ， 拼多多已经成为国内最大的农产品上行平台之一 ， 在农产品领域成功培育出用户心智 。 截至2019年底 ， 拼多多平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万 ， 直连农业生产者超过1200万人 ， 年度农产品活跃买家数达2.4亿 。 2019年农产品交易额已经达到1364亿元 ， 贡献了14%的GMV 。
而且 ， 拼多多将分散的小农及他们的产品聚集 ， 以平台6.28亿用户的流量优势带来销售渠道 ， 这种“以需带销”的方式正是拼多多最擅长的玩法 。
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【东哥解读电商|拼多多“黑马速度”背后的四个价值点】如今 ， 拼多多用户规模、GMV 快速增长 ， 以规模吸引商家入驻 ， 并开始通过一系列游戏、红包等玩法逐渐降低对微信流量的依赖 。
成事的关键在于天时地利人和 ， 拼多多迅速崛起的背后 ， 是微信生态的红利、社交裂变的模式、关键品类的把控和产能过剩的契机 。 或许我们能从拼多多的发迹史获取经验教训 ， 以此为借鉴 。
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