营销|地产营销人的下半年：压力、焦灼与冲业绩( 三 )
一线城市累计成交面积为265万平方米 ， 同比环比均微跌5%以内；二三线城市累计成交面积2403万平方米 ， 环比增长6% ， 但同比转跌4% 。 “反映市场复苏动能趋于减弱 ， 疫后在前期积压的购房需求集中释放之后 ， 增量购房需求似有增长乏力之势 。 ”克而瑞地产研究中心指出 。
“6月下半旬后 ， 我发现 ， 整体市场已经重新走入疲软 。 ”蒋源也在销售日报中发现了这一趋势 。
对于大部分房企而言 ， 下半年房地产市场的不确定性增加 ， 进一步加剧年度业绩压力 。 蒋源的公司在近期一次营销例会上 ， 将第三季度的重点目标定为“去库存 ， 保增量 ， 抓去化” ， 他们下半年的存货货值尚有100多亿元 ， 包括一些不好出售的商业项目、尾盘车位等 ， 与多数房企一样 ， 这些都是积压已久的重负 ， 必须花尽心思消化回笼现金 。 第四季度 ， 他们将重心放在加速推盘上 。
“上半年还能凭借疫情的借口 ， 下半年真没什么理由完不成了 。 现在我们唯一的愿望就是保量 ， 希望能完成任务 。 ”最近一个多月 ， 蒋源一直带领团队冲刺 ， 除了完成已定下的销售任务之外 ， 上半年落下的差额也要想尽一切办法去弥补 。
更大的一个挑战在于 ， 上半年 ， 全国多城经历过一轮井喷卖地的高潮 ， 但他们公司基本抓不到窗口期获取优质地块 。
蒋源的公司是这轮竞争里中小房企的一个缩影——土储跟不上 ， 也未能拿到大体量项目 ， 哪怕营销团队使尽浑身解数 ， 也是“巧妇难为无米之炊” 。
“说实话 ， 下半年若想弯道超车 ， 难度特别大 。 ”对于接下来的市场 ， 蒋源用了“不容乐观”形容 ， “不止是我 ， 同行的压力也特别大 。 ”他说 。
上述项目负责人下半年的所有工作 ， 也全盘围绕着营销打转 。 赶新盘开盘和交付的工期 ， 是他下半年两大重点任务 。
这其中 ， 抢交付进度是最大压力 。 “毕竟 ， 一旦交付延迟 ， 今年的结转收入减少 ， 我们公司的净利润也会相应下降 。 ”该项目负责人告诉经济观察报 ， 在当前形势下 ， 每个房企对于所有部门的考核 ， 一定是根据整体销售指标完成度来进行 。 这个指标 ， 既包括销售业绩 ， 也包括回款 ， “销售目标未完成 ， 回款不达标 ， 哪怕我们已经完成工程进度 ， 绩效也会相应受到影响 。 ”
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（责任编辑：张洋 HN080）
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