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建议|着陆页优化：10条提高转化率的小建议( 二 )


在考虑着陆页测试的过程时 ， 请记住 ， 制作有效内容的最佳方法之一是使用目 标顾客正在搜索或说出的确切词语 ， 这与他们的需求和目标相符合 。
在我的“导师项目”的着陆页上 ， 我使用了期望顾客在申请表中使用的确切字 眼 ， 例如“在学习过程中获得清晰感” 。 通过使用用户正在寻找的确切单词和短语 ， 您的着陆页将很好地与他们交流 ， 并使用户认为：“这正是我所需要的！”
由于宣传内容清晰且相关 ， 因此在为期一周的非付费营销活动中 ， 此着陆页的 转化率为11.5％ 。
使用真实的宣传内容来设计
当客户无法提供真实的着陆页内容时 ， 乱数假文（Lorem Ipsum）被设计人员经常地用作占位符内容 。 这种“填补空白”的方法看起来有效 ， 但实际上 ， 实际内容几乎从来与占位符不匹配 。
如果内容与设计不符 ， 则必须从新设计开始 ， 或者更改内容使其适合 。
它们都是既不理想也不高效的 。
着陆页优化最佳实践的更有效方法是适应内容优先设计 ， 并使早期开发内容成 为重中之重 。
专注于一项主要的行动召唤（CTA）

如上所述 ， 着陆页测试的目的是创建一个使访问者采取行动的页面 。 在着陆页 包含相关产品的点点滴滴是很吸引人 ， 但这会使着陆页上的信息过多 。
根据 WordStream 的说法 ， 有48％的有效着陆页包含多个提供内容 ， 而这不是最佳实践 。 相反 ， 您希望每个着陆页都有一个特定的提供内容 ， 以使潜在顾客一次只关注一件事 。
通过仅使用一个行动召唤 ， 并删除其他所有引起用户注意的竞争要素 ， 这种激 光聚焦型的着陆页将获得更好的转化 。
使用以获益为导向的行动召唤（CTA）
CTA 是转换的触发因素 ， 因此 ， 在执行着陆页优化评估时 ， 您希望使提供的内容更具吸引力 。 出于与“我们为什么要使标题和获益相关”相类似的原因 ， CTA 文本也应传达获益的理念 。
在互联网上 ， 我们到处都可以看到诸如“单击此处”或“获得访问权限”之类的按钮 ， 但这些按钮不会展示任何上下文背景 ， 也不会展示与这个链接可能导向哪 里相关的线索 。 用户必须做额外的工作来猜测他们在“单击此处”后会发生什么 。
取而代之的是 ， 我们应当使 CTA 按钮和链接更具描述性 ， 并说明用户为什么应当单击按钮 。
建议|着陆页优化：10条提高转化率的小建议
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比较以下两个 CTA 按钮：“立即获取即时访问”和“立即阅读全文” ， 哪一个更具描述性 ， 并且将按钮的实际作用展示的更清晰？
建议|着陆页优化：10条提高转化率的小建议
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在对照版本中 ， 用户可以清楚地了解到他们能够访问全文 。 在实验版本中 ， 用 户必须暂停并思考他们将获得访问权限的东西是什么 。 清晰的 CTA 内容将转换率提高了39％也就不足为奇了！
确保设计醒目且易于查看
94%的用户的第一印象与设计元素有关 。 因此 ， 着陆页的第一印象与视觉设计有很大关系 。
令用户赞叹的专业设计也给人更好的印象 。 因此 ， 客户应聘请专业设计师 ， 设 计师可以通过设计来最好地传达客户的品牌价值和产品 。
相反 ， 一些最高的跳出因素（导致用户离开着陆页）是令人讨厌的元素 ， 例如 弹出窗口 ， 调查 ， 音乐和自动播放视频 。 通常情况下 ， 未经用户许可启动的干扰性因素会导致负面反应 ， 并给用户带来更糟的体验 。 着陆页测试时 ， 不要害怕尝试不同的设计 ， 看看您的用户最喜欢哪一种 。
优化内容长度
着陆页营销内容可以很短也可以很长 。 您应包括的内容量取决于客户提供的产 品类型 ， 并且应该在着陆页测试期间进行试验 。


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