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善本古籍|论晚清小说的书价( 三 )


本局名家小说数十种 ， 词令之典雅 ， 兴趣之浓深 ， 早为爱读诸君所称许 。 当此学堂暑假 ， 莘莘学子无不束装归里 ， 以作此数日之闲 。 但出门一步即火伞高张 ， 汗如雨下 ， 日长昼永 ， 消遣殊难 。 惟借小说家言 ， 奇奇怪怪之事 ， 作炎天伏夏、茶余酒后之资 ， 则既可增长见识 ， 又可解愁破闷 ， 消夏妙品 ， 无过于此 。 兹本局为利便学界起见 ， 特倡新例 ， 自即日起至七月十五日止 ， 凡在暑假期内 ， 门庄来购者 ， 一律照定价七折计算 ， 满一元者则各折码洋二角之小说一种作为赠品 ， 多则递加 。 邮局函购一律照送 。
打七折确为十分优惠 ， 但将满现洋一元加送二角称为“特倡新例” ， 这显然不符事实 ， 因为改良小说社至少已接连搞了两个春节了 ， 它对此自然不会忍而不发 。 果然 ， 改良小说社在该月十二日也赶紧在《申报》上刊载了“阅新小说又有特别赠品”的广告 ， 促销时间也是到七月十五日止 ， 但又发明了新花样：“凡购本社新小说满现洋一元者 ， 奉赠荷兰水自制法一册 ， 以作诸君消暑之需 。 倘已有此书 ， 任从选择他种新小说亦可 。 总以满现洋一元加送二角为度 ， 多购照加 。 ”广告的最后是提醒读者：“欲得便宜 ， 请从速！”
“满现洋一元加送二角” ， 这容易使顾客产生打八折的错觉 ， 这也是书局销售的技巧 ， 实际上打的是八三折 。 打折销售是商家促销的常见手法 ， 而两家书局在同一时间、同一家报纸上刊登广告 ， 又用同样的打折幅度招徕读者 ， 这可谓是典型的竞争实例 。 当然 ， 争夺读者的方法不只是打折一种 ， 如光绪三十四年八月二十日 ， 商务印书馆在《申报》上刊载了“购阅《说部丛书》按月缴银办法”的广告：
本书十集 ， 订一百三十本 ， 原定价洋四十元二角五分 ， 又加本箱一具 ， 价一元 。 凡现银购买全部者 ， 减价二十八元 ， 并附赠袖珍小说全部 ， 计二十本 。 今为购阅诸君便利起见 ， 另定按月缴银办法 ， 分为甲、乙两种 。 甲：全部二十九元 ， 先交定洋五元 ， 以后按月交四元 ， 至六个月为止；乙：全部三十一元 ， 先交定洋五元 ， 以后按月交二元 ， 至十三个月为止 。 本馆印有详细章程 ， 并定单格式 ， 如蒙惠顾 ， 可以取阅 。
全套购买《说部丛书》 ， 这实质上是批发销售 ， 周转快 ， 价格自然应是优惠 ， 而同是全套购买 ， 商务印书馆又推出了分期付款的销售方式 ， 且又照顾到读者不同的购买力 ， 付款分成六个月与十三个月两种方式 。 若从打折角度看 ， 一次付清是六八折 ， 六个月付清是七折 ， 而十三个月付清则是七五折 ， 与“满现洋一元加送二角”的方式相比 ， 虽更优惠一些 ， 但售出数量要大得多 ， 而且能较长期地将读者抓在自己手中 。
分期付款是先让读者拿到书 ， 然后再逐月收钱 ， 而时事报馆的做法则恰相反 ， 它是先收一部分预约费用 ， 日后再钱货两迄 。 光绪三十四年十一月初六日 ， 时事报馆在《时报》刊载了发售全年画报预约券广告：
本馆自去冬十一月初五日发行以来 ， 于正次两大张记载紧要新闻外 ， 又添聘名画师绘成全幅画报 ， 其内容如小说之《罗敷怨》、《中国伟人》、《偶像奇闻》、《玫瑰贼》、《碧血巾》□（等） ， 均按照篇中事迹绘成精图 ， 颇增阅者兴趣 。 ……惟以销场畅旺 ， 逐日之报售出无存 ， 往往远近诸君补购前数日之报无以应命 ， 抱歉实深 。 刻下将届一年之期 ， 本馆因将全年画稿重行付印 ， 分类装钉（四十册） ， 定于明年正月出书 。 现发售预约券 ， 每部收回成本两元八角 ， 购券时先收洋一元 。 此系特别廉价 ， 期以十二月底为止 。 未购此项预约券者 ， 将来每部须洋五元 ， 购者幸勿失此机会 。
号称只是收回“成本两元八角” ， 这显为商家噱头 ， 这里所谓的“成本”定是已将利润包括在内 ， 而提前两个月预收的钱就已超过书价的35％ ， 发行者的算计可谓精矣 。 至于广告末声称“未购此项预约券者 ， 将来每部须洋五元” ， 则是以价格将会翻了一倍的威胁诱使大家都来预购 。 明明是要读者预付资金供自己经营 ， 但仅观其广告 ， 却好像是为读者谋取了多大的利益 。


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