品牌|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 二 )
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余光明表示 ， 生产是有道的 ， 要实现企业、社会与客户三方共赢的局面 ， 需要企业回归生产经营的本质 ， 把指标落到产品的打造上 。
受疫情的影响 ， 家居行业上半年总体呈下滑趋势 ， 北美枫情不但没有下滑还略有增长 。 余光明介绍 ， 从工程起步 ， 到切入地板、橱柜、全屋定制等领域 ， 北美枫情从单一品类逐步向多品类进军 ， 通过外贸、工程、零售三条道路的齐头并进 ， 稳步渡过疫情难关 ， 尤其是在工程方面 ， 经营效益相较去年大幅增长 ， 增长率达到50%以上 。
对疫情下企业未来的发展 ， 余光明指出 ， 企业要致力于自己本身 ， 抓住市场的特点 ， 通过调整与优化产品结构、业务结构、人员结构 ， 优化成本 ， 提高综合场景、综合服务能力 ， 提升整体效率与销量 ， 给客户提供最具性价比的产品 。
书香门地副总裁顾环：增长企业内功 多渠道推广品牌
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顾环表示 ， 疫情下书香门地一方面增强企业内功 ， 另一方面多渠道推广品牌 ， 通过资金上的支持以及一系列的促销活动 ， 提振全国经销商信心 。
在内部 ， 书香门地坚持做真的东西 ， 坚持做好的东西 ， 坚持做美的东西 。 “不管市场有多困难 ， 书香门地都要坚持产品品质 ， 而不能降低品质、降低价格 。 ”顾环强调 ， 书香门地一直坚持原创、坚持设计 ， 赋予地板灵性和美感 ， “书香门地与美院、施华洛世奇等企业开展了跨界合作 ， 在用料上改变大家对传统地板的看法 ， 同时还通过整合铺地材料进行跨界合作 。 ”
疫情倒逼传统行业与互联网结合 ， 书香门地也通过直播等方式推广 。 “现在消费者了解信息的通路更广泛 ， 他们有独立判断和思考 ， 在选择品牌或者选择方式上与过去不同 。 ”顾环坦言 ， “过去靠门店、靠地推 ， 而今年上半年家居直播成为风口 ， 一方面 ， 直播增加了卖货的渠道；另一方面 ， 直播也是品牌传播的方式 。 ”
菲林格尔副总裁李赟：多渠道布局 从零售向工程、家装拓展
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李赟表示 ， 过去菲林格尔以零售为主 ， 疫情下的改革就是向工程、家装渠道拓展 。
在工程方面 ， 菲林格尔花费大量时间到各行各业考察 ， 工程业务稳步发展；在家装方面 ， 今年上半年 ， 菲林格尔主动与各个地方的头部上市公司洽谈合作 。
“疫情下 ， 消费者更倾向于通过整装公司一站式解决 。 ”在李赟看来 ， 未来菲林格尔发展的关键还是在于渠道的突破 。
艾仕壁纸董事长董红强：既做整合者 也做被整合者
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董红强道出了艾仕壁纸在近些年来 ， 以专注用户需求驱动品牌转型 ， 提升企业价值的做法——既做整合者 ， 也做被整合者 。
“艾仕壁纸在国外是个非常好的工厂品牌 ， 但在国内必须把工厂品牌转变成消费者品牌 ， 考虑到消费者需求 ， 以及以后在国内长远的发展 ， 定位一定不是壁纸 ， 而是软装 。 ”董红强认为 ， “如今的消费者需要一个整体墙面的解决方案 ， 壁纸只是解决方案的一部分 ， 这个解决方案还不是一个初步的入门级 ， 而是精神需求的解决方案 。 基于这样的需求 ， 我们的做法是把壁纸 ， 甚至于壁布 ， 以及涂料作为高端解决方案去处理 。 ”
基于此 ， 艾仕壁纸以“整合者”的姿态推出了整体空间解决方案 。 董红强介绍道：“除了墙面以外 ， 还包括了多品类的家居体系 。 我们在全国有很多经销商 ， 有一定体量的经销商是非常有思维的 ， 他们希望我们提供给消费者的不是一个非常简单的壁纸和墙面 ， 还要能做整装 。 虽然一些固装品牌、定制品牌抢占了前端市场 ， 但毋庸置疑的是 ， 有很多要求偏高的消费者 ， 要的是整体软装的解决方案 。 ”
另一方面 ， 艾仕壁纸也积极融入“被整合者”的角色设定 。 “我们也可以成为一些瓷砖品类、家具品类等的整合内容 ， 让艾仕壁纸的前端整合能力延伸更多的能力 。 ”董红强指出 ， “如果有更多的家居企业能够让我们的空间得到更好的呈现 ， 我们也非常愿意去被这些家居品牌整合 ， 共同创造更大的价值 。 ”
“壁纸一定不是终点 ， 提供墙面、空间以及整体解决方案 ， 满足消费者的基本需求 ， 才是我们永远的终点 。 ”董红强坚定地表示 。
斯可馨董事长胡卫东：坚持三个“领先”为核心 关注用户需求
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胡卫东透露了斯可馨在2020年上半年发展的三个关键词：产品领先、技术领先、品牌领先 ， 以三个“领先”为核心 ， 关注用户需求 。
胡卫东表示 ， 疫情加速推动了斯可馨在数字化等方面的转型 ， “斯可馨在客户端、生产端、交付端等都进行了加速 ， 我们的生活、思维、工作节奏也都变了 ， 决策上更理性了 ， 工作状态更加务实 。 坚持三个‘领先’ ， 我们的组织架构发生了变化 ， 有些不适合公司的新时期发展的战略 ， 就要及时调整 。 ”
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