品牌|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 四 )
欧路莎卫浴副董事长梅素彬：权力下放 用新人砍旧制度开启突破之道
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梅素彬表示 ， 2020年 ， 欧路莎通过变革执行层面权力的下放 ， 用新人砍旧制度 ， 开启企业的突破之道 。
从0做到1 ， 欧路莎在数十年间的运营过程中 ， 留下了一些难以变革的旧体制与固有习惯 ， 需要一批新人进行重新架构与改革 。 梅素彬透露 ， 在管理内功、组织结构合理性、产品质量、成本控制、市场投入等环节 ， 欧路莎或多或少都存在着一定的缺陷 ， 值得企业进行深入思考 ， 向行业学习 ， 自我革命 。
【品牌|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策】通过权力下放 ， 让新人在其位谋其事 ， 修炼内功 ， 铲除旧习 ， 以有效管理实现新突破 。 梅素彬坦言 ， 不一定要改头换面才叫突破；上个月卖一千万 ， 这个月非得卖两千万 ， 才叫突破；在疫情带来的市场环境下 ， 如果能够生存好 ， 有变化 ， 就是很大的突破 。
尚品本色木门总经理张静波：提升团队战斗力 学习先进组织管理经验
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张静波表示 ， 近些年来定制热潮来袭 ， 地板企业、衣柜企业、门窗企业等相继挤入木门品类 ， 木门企业压力增加 。 疫情之下 ， 尚品本色主要从团队、组织管理、市场等三个方面进行突围 。
“2020年疫情到来之后 ， 我们首先从团队上做突破” ， 张静波指出 ， 发现问题、解决问题都要靠人来做 ， “经销商水平参差不齐 ， 无论哪个经销商选择了尚品本色 ， 我们都会想办法扶上马送一程 。 今年变动最大的是商学院 ， 50%的人员都淘汰了 。 因为商学院要最快地将市场信息、最新策略、最新方法传达给全国的上千个门店 ， 过去商学院向经销商传递的经验和方法 ， 今年几乎都不能用了 ， 这个时候 ， 商学院就必须要快速突破 。 ”
组织管理上 ， 张静波坦言 ， 自己“50%的时间研究市场 ， 50%的时间研究红星美凯龙 ， 特别是研究红星美凯龙的组织架构 ， 我们体量没有他们这么大 ， 但是相互借鉴的地方非常多 。 ”
在团队和组织管理之外 ， 张静波强调品牌对市场的洞察力、决策力、执行力和纠错能力也十分重要 ， “尚品本色希望和红星美凯龙以及更多的品牌一起 ， 共同面对市场的变化 ， 决胜未来 。 ”
三棵树涂料零售中心总经理匡正三：做强涂料主业 拓展板材赛道
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匡正三表示 ， 疫情下 ， 三棵树不断做强涂料主业 ， 同时向板材拓展 ， 在上半年业绩实现增长 。
疫情发生后 ， 三棵树做的第一件事情是提振员工、客户的信心 。 “2020年1月27日 ， 大年初二 ， 我们就召集股东会 ， 先对武汉捐款 ， 后续给全体员工大幅涨薪 ， 基层员工涨了大约60%、70% 。 ”匡正三透露 ， 给员工大幅度提升福利的同时 ， 三棵树在上半年招聘了2000多名新员工 ， 从而提升客户的信心 ， “3月以来 ， 三棵树通过线上直播 ， 实现8万多签单” 。
实现业绩增长 ， 除了提振员工信心外 ， 很大一部分源于三棵树对经销商的支持 。 疫情期间 ， 三棵树不仅延长经销商还款期限 ， 还为经销商做银行担保、花几十亿元支持经销商等 ， 帮助经销商渡过难关 。 “三棵树在今年成立了战略部 ， 同时开始做直营 。 在卖场渠道 ， 三棵树上半年卖场开了60家店面 ， 平均门店面积达到200平方米 ， 增强了经销商的信心 。 这个时候把最优秀的人才、最优秀的资源都准备好 ， 公司就会快速增长 。 ”匡正三如是说 。
当大多数品牌采取收缩战略之时 ， 三棵树反而向板材拓展 。 在第22届中国（广州）国际建筑装饰博览会上 ， 三棵树携小森科创天然板首次正式亮相 。 “向板材领域拓展 ， 一方面 ， 是为了工程、零售和防水三大体系的建设；另一方面 ， 在单一赛道上做到行业的老大是很困难的 ， 涂料行业做化工产品的迭代性非常强 ， 而我们的使命是‘让家更健康 ， 让城市更美丽’ 。 ”匡正三坦言 ， 为了做到又好又便宜 ， 三棵树板材产品的价格是大板的10% ， “我们希望把整个生态做得更好 ， 让家更健康” 。
家装e站联合创始人伯虎：迎合由单品到多品趋势 试水流量共享
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伯虎表示 ， 疫情不是导致行业发生问题的根本原因 ， 行业的问题是过去的单品组织方式已经远远不能适应今天消费者的整装诉求了 ， 即使没有疫情 ， 这场变革也早晚要来 。
伯虎认为 ， 未来行业有两个趋势 ， 第一、未来的渠道一定是单品到多品的逻辑 ， 由单品向整装方面发展 。 第二、做整装一定需要一个线下的场 。 “单品到多品 ， 能够去独立构建的人很少 ， 一定有一种共享的方式出现 ， 打造一种‘场’ 。 家装公司也好 ， 家装卖场也好 ， 叫什么不重要 ， 重要的是在这个‘场’的机制之上会产生一种流量共享的机制 。 ”
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