品牌|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 六 )
值得一提的是 ， 保利管道还在疫情期间 ， 打造了一个爱康大家族 ， 把员工、经销商当成一家人来看待 ， 不仅捐钱、捐物 ， 帮助困难的、在国外的员工 ， 还成立了各种各样的互助协会 ， 帮助经销商更好成长 。
红星美凯龙创新设计联盟秘书长唐琳：聚焦品牌合作 引入设计及跨领域资源
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唐琳介绍 ， 创新设计联盟从2010年开始有雏形 ， 2013年正式成立 ， 是从每个品类里面选择了3-5个品牌组成了将近50个品牌规模 ， 基本上覆盖了当年家居行业的主流品类 。
“创新设计联盟成立七年以来 ， 带领品牌做了很多创新 。 ”唐琳表示 ， 第一阶段 ， 创新联盟尝试了大量的跟设计 ， 跨行业、跨领域的资源的联动 ， 在7月8号结束的广州建博会上 ， 创新设计联盟做出升级 ， 成立了系统门窗分会 ， 未来还将在更多新兴品类中组织这样的分会 。 第二阶段 ， 创新联盟与很多设计师打交道 ， 从建筑设计师到产品设计师再到室内设计师 ， 并于今年计划全国的设计师运营 ， 以上海研发中心为试点 ， 选择了一部分在整体设计师渠道上有优势的成员品牌 。 同时 ， 创新设计联盟从2016年开始策展DDS当代家居潮流观念展 ， “今年我们还将打造一个游乐园概念的展览 ， 将家居与图书、咖啡馆等业态跨界、跨领域创新家居消费体验 。 ”
红星美凯龙执行总裁朱家桂: 平台要有设计施工及全域流量运营能力
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朱家桂表示 ， 疫情下 ， 行业没有想象的那么悲观 ， 关键是有什么能力做什么事情 ， 要回归到能力本身 。
“未来十年 ， 家装的施工、交付、供应链是对整个家居行业所有从业者的考验 。 如果不能把这样的能力打造起来 ， 就会被市场淘汰 。 ”朱家桂指出 ， “现在强调家装、家居一体化以及线上线下一体化 。 红星美凯龙把家装定义为第一业务 ， 不是体量一下子能做多大 ， 而是让经销商借助卖场建立家装能力 ， 所以线上和线下如果不打通 ， 商场是没有未来的 。 ”
如何赋能经销商？朱家桂举了个例子 ， “我们碰到的困难是不但要把系统搭建起来 ， 还要带着经销商一起来做 。 比如这次冠名天猫‘618’冠名超级晚会后 ， 流量到了同城站下不来 ， 经销商也接不住 ， 因为接住要人、要运营能力 ， 这就是中国家装的现状 。 ”
存量市场下 ， 红星美凯龙在能力建设上不断突破 。 “现在家居行业强调全域流量的运营能力 ， 尤其是线上流量的运营能力 ， 通过线上线下一体化的运作 ， 才能够实现坪效的上涨、经营的上涨 。 ”朱家桂认为 ， 家装行业到了要扎扎实实建设系统能力的时代 。 “在原来陆军的基础上 ， 我们再发展空军和海军两翼 ， 打造整个家装家居一体化、线上线下一体化 ， 来建立面向未来的全新商业模型 。 ”
北京商报家居事业部主任吴厚斌：在学习中不断进步 寻找到突破之策
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在峰会上 ， 吴厚斌对20余位行业大咖的分享进行了言简意赅的七大总结 。
第一、疫情不是阻碍企业发展的根本原因 。 它只是加速了行业的洗牌 ， 就算没有疫情 ， 企业也要突破；只有提高了效率 ， 才能增加效益 。
第二、普遍的故事是 ， 单品的时代真的结束了 ， 但如何向多品延伸呢？这是对每个企业的一种考验 。 未来要从单一渠道向多渠道构建 ， 又是对企业的另一大考验 。
第三、采取什么样的商业模式 ， 其实跟一个企业的发展阶段是息息相关的 ， 比如几千万、几亿、几十亿、上百亿的企业 ， 商业模式根本就不相同 ， 别人的经验根本不可能拿来复制 ， 但是我们要善于学习 ， 要去倾听 ， 要不断地从成功的企业那里获取他们成功的经验 ， 然后用自己的思考 ， 改善自己的运营 。
第四、O2O已经是企业营销常态模式 ， 如果O2O不能形成闭环 ， 那就是个伪模式 。 公域流量现在已经变成碎片化了 ， 有无价值 ， 关键看企业能不能抓住 。 无论是“分赃模式”还是“分配模式” ， 如何让每个消费环节上的人都得到利益 ， 是企业持续发展的关键 。
第五、家装家居一体化与线上线下一体化是不可阻挡的趋势 ， 这种趋势之下 ， 考验的已经不是家居行业过去固有的吃红利模式 ， 而是新时代下的运营能力 。 只要有能力 ， 这个行业依然很朝阳 ， 一定能吃下属于自己的那一块蛋糕 。
第六、架构组织一定要首先确定自己的定位 ， 要了解自己产品的品类 ， 在确定了定位又了解了自己品类的基础之上 ， 下一步就是如何驱动组织去执行 。
第七、未来头部品牌一定会通过自己的创新带动行业的进步 ， 去创造和引领消费 。
吴厚斌表示 ， 他希望大家在学习中不断进步 ， 改善自己的工作 ， 在学习中寻找到突破之策 ， 推动自己企业的各个瑕疵得到改善 ， 最终造就一个个非常美好 ， 甚至非常伟大的企业 。
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