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融资并购|投资视角看ToB创业：如何跨越经营和管理组织中的“坑”？( 四 )


六、关于投什么样的人和企业组织力
组织能力决定了TO B企业能走多远 ， 构建的关键在创业者
TO B企业的发展凭借的是组织在每个阶段不停的实现目标 ， 组织能力是决定因素 ， 那么组织能力是否有效构建如何评判？组织能力的实现凭借的是有共同价值观的人才 ， 人才由企业文化的而凝聚 ， 领导力又决定了企业文化的构建！我们认为领导力有两个方面：
领导力的核心不是在于CEO领导别人的能力 ， 更多的是领导进行自我管理的能力 。 只有具备自我管理能力 ， CEO在公司内才能树立起道德的榜样 ， 文化形成的基础得以形成 ， 才能吸引到认可你描绘的“未来大饼”的人才；只有具备了自我管理能力 ， 团队和员工才愿意把未来托付给你；只有具备自我管理能力 ， 制度得以有效践行 ， 决策的执行有迹可循 ， 管理水平提升和改进不是空话 。

融资并购|投资视角看ToB创业：如何跨越经营和管理组织中的“坑”？
本文插图

其次 ， 创业者的成长决定了企业的成长 ， 创业者成长力是领导力的另一个重要方面 ， 也可以称之为学习能力、变革能力 ， 什么意思呢？投资早期项目的机构都会有一点感受 ， 就是企业成功时的商业模式、业务方向、产品、组织架构、核心团队等与初创期相比 ， 都发生了天翻地覆的变化 ， 看看阿里、腾讯、头条他们的发展变化就会明白这点 。 所以我们认为：成长力是指创业者有精准的外部环境发展趋势研判能力 ， 能敏锐的捕捉市场机会并形成战果的能力 。 阿里从最初的1688到淘宝和天猫、到业务由pc迁移至移动端、到支付宝、蚂蚁金服、再到云计算、钉钉、达摩院 ， 每一步的跨越都让人敬佩 。 我们可以深入思考支持每一步变化的内在原因是什么 。 我们创业者自己是否可以做到抓住每一波小浪潮的机会 。 成长力的另一方面指深刻认识自我 ， 善于向外部和对手学习 ， 并能迅速弥补自己短板的能力 。 也可以说是创业者面对发展中的每一个槛是否有分析问题、找到办法并有效执行的能力 。 我们看到很多创业者就研发或者销售某方面的短板有认识但就是在一两年都没有改观 ， 让人很着急 ， 但也没办法 。 好的创业者一点就透 ， 不需要你过多投入精力 ， 这就是成长力 。
所以我们在评判To B企业是否具备组织能力时 ， 关键还要看创业者是否具备领导力 ， 是否有自我管理的能力和成长力 。 组织能力的形成 ， 决定因素还是人 ， 是实际控制人！
To B创业对创业者个人能力和企业的组织能力提出了更高的要求 ， 虽然未来十年我国一定会出现一批过百亿美金的ToB企业 ， 但这个成长过程是很痛苦的 ， 不要幻想业务有急剧的爆发和增长 ， 更多时候是稳扎稳打 ， 步步为营 ， 剩者为王更有智慧 。
【钛资本研究院观察】
To B企业的发展需要更长的周期 ， 对企业的要求也更为综合 ， 在产品技术、市场销售、组织文化等方面不能有明显的短板 。
对于To B企业进行投资 ， 更需要从发展的角度全面评估 。 既要看企业当期呈现出来的经营情况快照 ， 更要看企业的内部组织和成长升级能力 。 钛资本陪伴过的许多企业 ， 都经历了进坑、出坑的过程 ， 许多企业和企业家正是在这个过程中获得了成长 ， 企业进入到了新的发展阶段 。
【钛媒体作者介绍：袁智勇 ， 浙江赛智伯乐股权投资管理有限公司合伙人 ， 有十余年的项目投资、企业并购及企业管理经验 。 负责投资过影谱科技、PingPong支付、迪普科技（300768）、瀚思安信、永信至诚、爱数信息、安畅云、金科文化（300459）、威努特、才云科技、美创科技等多个企业 。 】


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