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黄山|新闻调查丨东莞外贸出口企业重镇 在疫情下转危为机( 五 )


采访人员：那你们这个订单的变化就下降的 ， 还有取消的、暂停的 ， 这些占你总的订单量大概能有多少？
梁青林：百分之80 。
梁青林说 ， 2月中旬在政府的引导和动员下 ， 他开始考虑转产口罩 。 梁青林的企业本来就有无菌车间 ， 更容易达到口罩生产所需的清洁要求 。
采访人员：那你的这些车间里面 ， 有多少能达到无菌级别的？
某塑胶公司老板 梁青林：基本上达到一万级的无菌的话呢 ， （车间）应该都有 ， 百分之80吧 。
采访人员：所以这些条件是你本身就具备的？
梁青林：本身具备的 ， 所以我们转型也快 。
据梁青林说 ， 他于3月5日拿到了第一批20台口罩机 。 3月15日他们向法国出口了第一批口罩 ， 数量为80万只 。
采访人员：那当时你们出口法国那个货的时候 ， 口罩市场上是什么样的情况？
某塑胶公司老板 梁青林：那个时候很疯 ， 基本上是“抢”口罩 ， 只要你有口罩他就要 。 就直接到（买家）厂门口 ， 像我那个办公室门口就一路都是排（队）到上面去 ， 就是等口罩 。 门口都一大堆人 ， 都拿着现金来付 。
不久后 ， 梁青林把产能扩大到了110条生产线 ， 成为了东莞市口罩日产量最大的生产企业之一 。
某塑胶公司 梁青林：化妆品没订单 ， 那我们只能是做口罩 。 那作为我做老板 ， 就保持像一个家庭一样 ， 保持员工都还是继续留在工厂 。
采访人员：你们有没有算过从疫情开始到现在 ， 你们一共出货出了多少口罩？
梁青林：我们总共的话 ， 平面（口罩）出了5600多万（个） ， KN95口罩的话就出了1000来万（个） 。
采访人员：主要是在国内销还是出口？
梁青林：有一些都是捐赠的国内 ， 但是销售全部在国外 。
采访人员：现在这儿的工人 ， 他们现在拿的薪水跟疫情之前相比 ， 有变化吗？
梁青林：可能拿的钱会更多一点 ， 因为他们加班多了 。 而且基本上我们星期天如果是赶口罩 ， 基本上都没休息 。
采访人员：他们一个月现在基本上能拿到多少钱？
梁青林：新员工大概是4300（元人民币）左右 ， 社保那些都除外 。 然后就放到袋子里的（纯收入） 。 老员工的话 ， 大概是5000到6000（元人民币）之间 。
采访人员：你自己赚到钱了吗？
梁青林：我自己我跟你讲我整个的投资比例是正好丢了1.3个亿人民币 ， 实际上我们现在（收）回来的话 ， 就是大概（收回投资）一半的样子 ， 所以这里面还有很多的成本包括那些设备 ， 那些投资都还没回来 。 无论它（口罩）的利润 ， 是一分钱还是两分钱 ， 那我们现在就想还是想坚持把它做下去……
在外贸订单大幅萎缩之后 ， 东莞的许多企业都开始了要生存下去的努力 。 黄家三兄弟开始尝试转做内销 。
某电子公司黄家三兄弟 黄山：我们在做抖音 ， 我们（在）天猫开店 ， 今年也加了一个天猫（店） 。
采访人员：销量怎么样呢？
黄山：你要想 ， 整个做外贸的 ， 大家都是在转内销 。 你之前可能100个人 ， 现在1000个人进来 。 大家都在PK的情况下 ， 我相信可能蛋糕只有那么大 。 所以你之前可能是投1块钱的广告费 ， 可以收到1.5元或者2元的利润回来 。 你可能现在投10块钱的广告 ， 你只能赚1块钱 。 投入太大 ， 投入更大的情况下 ， 你的利润反而更低 。 我们两天时间花了两万六（广告费） ， 才卖了500多单 。
采访人员：500多单 ， 是意味着你赚了多少钱呢？
黄山：赚五千块钱 。 还有退货 。 退货我还不算 ， 昨天退了30多单回来 。 因为你看我们中国人买东西可能买耳机 ， 我就举个最简单的 ， 都是买白色的偏多 。 我们做欧盟全部是做的黑色的 。 好了 ， 惨了 ， 你这个库存还是要对的 ， 你要重新做一批专门卖中国市场 。 你要针对我们国内市场的喜好度 ， 来选择产品 。


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