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黄山|新闻调查丨东莞外贸出口企业重镇 在疫情下转危为机( 六 )


从产品设计、到销售渠道、还有收款期限等等 ， 黄山他们初试国内市场就遭遇了各种不适应 。 为了削减生存的压力 ， 也为了满足国外客户的需求 ， 他们也做起了口罩生意 。
采访人员：昨天我们来的时候看到楼下停了一辆大拖车 ， 那个是发什么货？
某电子公司黄家三兄弟 黄山：口罩 。 我们就是说口罩我们不生产 ， 但是我们有销售资质 ， 也是我们这个牌的 。
采访人员：怎么会你们口罩的销售资质 ， 这不是属于医疗 。
黄勇：政府特批给我们的 。
黄山：不能上在这个充电器数据线上找门路了 ， 大家都是在做口罩情况下 ， 客户又需要口罩的情况下 ， 我们就在转行卖一下口罩 ， 我们就这样 。
采访人员：代买的口罩大概有多少？多大的量？
黄勇：目前（共销售）有500万个左右 。 我们主要是帮着几个客户 ， 英国的客户 ， 一个美国的 ， 昨天有伊拉克的 ， 还有迪拜的几个客户 ， 他们需要我们就给他买 。 都是大客户 。
三兄弟说 ， 从3月底到现在 ， 他们一边尝试做内销、一边卖口罩、一边继续生产、一边研发新产品 。 虽然谁也不知道海外市场究竟什么时候才能复苏 ， 但他们要尽一切努力让企业先活下去 。
采访人员：像出口的这些企业要转内销 ， 这个过程是非常艰难的 。 你们能有什么办法能够推动他们 ， 来度过这样的一个阶段？
东莞市政府秘书长 邓涛：从我今天来看 ， 我倒是觉得内外贸之间可能不是一个简单的二选一的问题 。
我觉得这是一个过渡性的安排 。 这个时候帮助企业把它稳定下来 ， 是最重要的 。 对于制造业企业来讲 ， 工人是不能轻易遣散的 。 我哪怕这个生意做少一点 ， 不挣钱 ， 亏一点钱 ， 把这个生产维持住 。 一旦海外市场重启 ， 我还是要回到海外市场上去的 。
在今天你看到的外贸企业 ， 是属于经过了2008年（金融危机）以来反复折腾还能活的企业 ， 它的生命力相对较强 。 如果从来没有经历过打击 ， 没有经历过1997年（亚洲金融危机）到2008年（金融危机）两轮折腾 ， 那我想这个情况会比现在惨得多 。
应该讲我们看每一轮的冲击 ， 都带来了企业结构的变化 。 每一轮冲击带来的都是自动化程度的提高 ， 研发能力的增强 ， 就是说它这个路径是这么走的 。
我觉得就是说企业其实是非常智慧的 ， 通过它很质朴的直接的生存智慧 ， 它会做一些灵活的调整 。 它面对危机还有一定的喘息的能力 ， 还有一定的挺住的信心 。 是因为经过这么多的折腾 ， 不能扛的（企业）已经（搬）走了 ， 或者不能扛的（企业）已经结业了 。
今天是基本上比较能扛的这一拨人 ， 这个也是我们相对有信心的基础 。
这天下午 ， 龙检君去拜访以空运和铁路货运为主的几家货代企业 。
某国际货运公司总经理 龙检君：说实话 ， 我们都是海运为主 ， 主要是想跟你们做空运的好好学习 ， 有什么好的项目 ， 赚钱的航线 ， 带我们一起玩玩是吧？海运我相信大部分企业 ， 除了一些个别航线之外 ， 应该可以用惨不忍睹的词来形容 。 （减少了六七成） 。 真的 ， 所以说我们海运不好做 。 我们所以可以说过来学习学习……
龙检君既有抱团取暖的想法 ， 也有调整公司战略方向的考虑 。
某国际货运公司总经理 龙检君：我可不可以问请教一个冒昧的问题 ， 也就是空运市场 ， 整体来讲后面一个大概的趋势有没有一个研判的？
空运公司负责人：这个我们也判断不了 ， 就是说可能大家天天对照这个疫情表去看 ， 基本上靠谱了吧 ， 欧美的话基本上慢慢稳定了 。 也就是可能将来报的 ， 什么印度、非洲 ， 南美可能还有一点（防疫）物资的东西 ， 但是感觉（空运）峰值已经过了 。
龙检君：我们应该早个一两个月过来 ， 说不定也可以有很多商机 ， 有很多合作的地方 。


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