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读娱君|伍嘉成、左卓、徐紫茵首同台“追光”，天猫打开PGC直播新方式( 二 )


“昨夜海棠初著雨，数朵轻盈娇欲语。佳人晓起出兰房，折来对镜化红妆。”唐寅这首《妒花》写一位美人早起看到海棠花美丽，采下在镜子前和自己的容颜红妆对比，极写花的美，用意却在写人。“镜子”与“红妆”的搭配，一直是古人描述女子梳妆打扮的既定要素。
但在天猫这场超级品类日智能化妆镜专场之前，恐怕包括读娱君在内的多数用户都不知道，现如今的化妆镜已经升级到了这么多的黑科技。许多人以往简单对化妆镜“一面普通镜子”的理解已经掉队了——美妆市场不断扩大的背景下，“智能化妆镜”已成为下一个消费升级的品类。
在演唱会后的专场化妆镜带货现场，伍嘉成、左卓、徐紫茵对如今主流大牌的化妆镜产品进行了轮番介绍，让观众也随之大开眼界，纷纷下单。经读娱君总结，经过整体升级的化妆镜产品，具体在智能、光源、高清、便携、收纳等多个方面实现了质变：
读娱君|伍嘉成、左卓、徐紫茵首同台“追光”，天猫打开PGC直播新方式
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如天猫精灵queen智能语音美妆镜，不仅有专业美妆光源，还在天猫精灵AI语音技术加持下实现语音交互操控，提供美容美妆知识问答，早晚安语音点播内容。化妆镜随新产品的出现脱离了“镜子”的单一意义，成为智能家居的构成之一。此外，AMIRO智能小黑镜的、网易严选“姐姐同款”化妆镜等也都各具外形、光源组合等功能特色要素，让用户得以发现原来“镜子”还能有这么多新“技能”。
读娱君|伍嘉成、左卓、徐紫茵首同台“追光”，天猫打开PGC直播新方式
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明星带货中，左卓先是自称“朝阳区第一美妆博主”，引来粉丝爆笑评论。随后左卓向粉丝推荐入选天猫金妆奖年度趋势单品的AMIRO品牌产品，在揭晓价格时和两位助手互相捧哏，左卓也笑得捂嘴：“没想到咱们好像一个相声专场”，现场的气氛也随之活跃、自然，一点也没有生硬、尬场的常见带货状态问题。
可见本次直播活动不仅是一次单独带货，也是一次集中营销资源的破圈活动。基于“智能化妆镜”成为梳妆台下一个“新刚需”的消费升级趋势洞察，天猫超级品类日在这次营销活动中集合了所有化妆镜品类品牌，集中力量加速了这一品类在大众中认知扩散的速度，助力智能化妆镜产品突破了大众对“镜子”的刻板印象，优化了智能化妆镜品类的市场用户基础。
品牌、明星各有所得
电商直播意义不止于销售
《2020女性新消费趋势报告》数据显示，在手机淘宝，观看直播的女性用户支付率高达68.8%，大大高于全体手机淘宝用户的平均支付率56.8%。这意味着电商直播这一形式在女性市场中有非常明显的优势，是女性品类产品的绝佳销售、营销场景。
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读娱君认为，一场成功的电商直播最终实现的效果绝不仅是“卖货”，而必然包含了更丰富的品牌营销价值，最终能够实现平台、品牌、明星主播、用户的四方共赢。
广告与销售，在旧的营销模式下是分离的，而在直播间形成的新场景中则打破了这一边界。并且随着明星加入，直播内容逐渐偏向娱乐性而非强调带货，明星参与电商直播的效果也逐渐更偏向品牌营销效果——商家通过提供优惠价格的优质商品，在直播内容富有娱乐性贴合产品特征的加持下，形成超越销量本身的传播推广价值。对明星本身来说，一次失败的带货可能带来长久的负面舆论，而成功的电商直播则能带来自我形象、能力的一次升级。
本次直播中的化妆镜产品普遍有大幅度优惠券折扣，直播间中抽奖活动不断，伍嘉成、左卓、徐紫茵也明显对产品有一定了解，亲身试用、参与讲解。整体来说平台获得了热度、销量，品牌方扩大了有效的市场认知度，用户也通过娱乐化的方式买到优惠折扣商品，本次直播就达成了上述四方共赢的结果。
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总体而言，此次天猫超级品类日智能化妆镜专场通过直播带动了“智能化妆镜”这一细分品类的销售以及品牌和产品的市场认知度——明星参与直播带货的娱乐化、综艺化形式带来了大量自然流量，降低了获客门槛，缩短了用户从认知到消费的路径，充分释放了相应人群的消费潜力，让智能化妆镜迅速有效覆盖到了更多潜在用户，加速了品类的破圈普及。
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