品牌|月活超1亿的小红书，要做新品牌「孵化器」( 三 )
小红书显然希望能够用自身独特的直播生态来承载更多新品牌的交易 。 但杰斯强调 ， 直播交易本身不承担变现压力 。 在小红书的直播考量中 ， 复购率和主播的种草属性会被更加强调 。 据杰斯介绍 ， 小红书带货的商品客单价更高 ， 比如 ， 价格较贵的云鲸扫地机器人 ， 在小红书却能够做到供不应求 。
消费品牌也愿意与能够传播消费体验的社区绑定 ， 从而为大规模的交易行为铺路 。 杰斯认为小红书可能成为新兴品牌最大的发源地：“基本上没有一个中国新兴品牌 ， 特别是面向大城市人群的不在小红书里面种草还能卖得好 。 ”
从这个角度来说 ， 小红书也许是对品牌具有长期价值的平台 。 在小红书品牌营销总经理夏洛克看来 ， 高客单价的品牌更要和客户进行深度沟通 ， 这就能借助小红书B2K2C的传播链条：“品牌并不都追求低价的流量 ， 他们追求更有价值的流量 。 ”
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