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人人都是产品经理|为什么拼命做产品，还是失败？答案在这里( 二 )


就像是打车APP ， 更多的司机 ， 吸引更多的用户 ， 更多的用户 ， 吸引更多的司机 。
产品模式可以分解为产品核心资源之间是如何相互影响 ， 相互作用的 ， 从而设计出能够完成滚雪球的产品模式 。
所以 ， 第一步 ， 寻找产品的核心资源 。
例如：刚才提到元气森林 ， 核心资源是什么？
你想一下 。
是不是快消品行业 ， 饮品赛道的营销和渠道？
以及整个品牌的建设 。
营销越有效深入用户心智 ， 用户购买越多 ， 而产品的毛利润可能是1000% ， 只有如此高的毛利 ， 才敢这样玩 ， 因为毛利被分配到了营销广告中 ， 还有渠道商手里 。
第二步 ， 找到有效的滚雪球模式玩法 。
产品资源之间 ， 如何做到有效转化？
一个资源的扩大 ， 如何带动另一个资源的扩大 ， 核心资源的扩大 ， 是否会带动其他资源的扩大？
二、如何持续优化这个产品模式？
有好的产品 ， 好的模式 ， 好的人 ， 自然雪球会滚起来 。
曾经我也试过在单一维度去做产品 ， 当一直处在工作的某一个环节的时候 ， 是难以察觉到整个产品全局是如何做的 。
成为精致的螺丝钉 ， 还是横向扩张的藤蔓 ， 也是一种选择 。
有人说社会分工越来越细 ， 我们需要精细化的专家能力 ， 把一件事做到极致 。
王峥说 ， 60分万岁 ， 人应该多学习和实践 ， 时间有限 ， 不能只钻在一个领域 。
然而 ， 我们都是普通人 ， 可能我们理解的60分和王峥理解的不一样 。
要说认知有什么用？
马化腾说：认知是决定人和人不同的本质区别 。
认知决定一个人的思考模式 ， 处事方法 ， 为人之道 。
一个人的贪婪程度和个人原则 ， 实际上和你的认知完全匹配 ， 有时候认为不贪 ， 实际上是贪 ， 可能因为没有那么大的能力 。
如果认知不到全局 ， 永远只会在局部打转 。
如果认知不到现在的行为模式 ， 无法带来本质的区别 ， 就会劳碌下去 。
产品经理是需要做商业的 ， 商业世界才是归宿 ， 也是一个残酷的世界 ， 资本不相信眼泪 ， 资本是逐利的吸血鬼 ， 也是产品的润滑剂 。
三、如何确定产品核心资源？
当你开始思考什么是你的产品核心资源的时候 ， 事实上 ， 你的认知已经打开了 ， 剩下就是找到它 。
在讲如何找到它之前 ， 还需要建立一条价值公式 。
产品价值 = 商业价值 = 产品解决问题的价值 * 人数
也就是说 ， 产品创造的首先是社会上的商业价值 。
那么商业价值是因为我们解决了某些问题 ， 而解决问题的人数越多 ， 价值越大 。
就像是人人都抢着买茅台 ， 茅台的稀缺性和价值就很高 ， 他解决了别人无法解决的问题 。
那么 ， 普遍产品的价值公式是如何推理的呢？
我们拿爱奇艺的会员举例子 ， 套上公式 ， 爱奇艺作为视频服务平台 ， 盈利模式有广告和VIP 。
那么 ， 爱奇艺产品价值 = 实际活跃人数 * 客户生命周期价值 + VIP数量 * 单价（还有其他很多价值 ， 例如品牌价值、视频资源价值等等）
因为和产品相关的价值主要是前面两个 ， 所以其他价值心里明白就好 。
那么 ， 知道这个价值计算之后 ， 实际上 ， 我们得到了价值的衡量指标 。
也就是说 ， 爱奇艺希望活跃人数更多 ， 因此会想办法提高活跃 ， 所以我们可以看到很多很多互动内容 。
同时也希望提高付费人数 ， 所以一直想办法寻找和制作优质内容 ， 吸引更多付费用户 。
这样我们知道如何让产品价值提高 ， 所有的产品设计 ， 围绕价值指标进行 。
那么 ， 终极问题来了 。 核心资源是什么？
留一个悬念 ， 你自己思考 。
可能你看懂了 ， 或者是没看懂 ， 同时还不会用 ， 不用着急 ， 这一节 ， 我专门讲如何用 。


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