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穿搭|深度 | 接连落子成都和昆明，SKP在下什么棋？( 二 )


作为丝绸之路的起点 ， 西安是“一带一路”重点发展城市 ， 并获批全国第九个“国际中心城市” ， 正借力这一政策优势成为中国向西开放的新窗口 。
昆明则被世界奢侈品协会评为全国奢侈品数量20强城市中的第12位 ， 在西部城市中仅次于成都 ， 位列第2位 。据云南省统计局发布数据显示 ， 2020年上半年昆明市GDP呈恢复性增长 ， 投资实现扭负为正 ， 积极因素逐步增多 ， 全市经济运行稳步复苏 。因此 ， 消费市场持续回暖 ， 上半年全市社会消费品零售总额达1326亿元 。
此外 ， 疫情后中国游客把旅游目的地纷纷转向境内 ， 风景优美的云南成了更多游客的选择 。作为云南省省会城市的昆明也受到旅游经济的带动 ， 将在未来几年面向更大的消费市场 。多方分析都曾表示 ， 中国二三线城市消费者的需求正在释放 ， 开辟新市场或许是零售商疫情后增强盈利能力的关键 。
现在看来 ， SKP已经完成了在西北和西南新兴市场“占坑”的下沉布局 ， 其下一站或将是最难啃的江浙沪市场 。
有消息称 ， 杭州SKP正在筹备过程中 ， 将选址钱江世纪城盈丰路地块 ， 建造亚洲最大SKP商场 ， 分两期开发 。杭州钱江世纪城管委会工作人员则表示目前正与SKP洽谈协商中 ， 其进度及具体情况则不予透露 。
除此之外 ，SKP将要进入贵阳、苏州的新闻也在近两年盛传 。据贵州当地媒体报道 ， 贵阳SKP项目已于2019年11月正式完成签约 ， 或将落位于人民大道云岩段飞山街地块 ， 苏州SKP的相关信息尚不可知 。
无论这些新项目后续发展如何 ， 可以确定的是 ， 任何SKP项目都免不了与北京SKP进行对比的命运 。
作为国内首屈一指的奢侈品百货商场 ， 北京SKP已连续10年跑赢行业 。据联商网与商业地产志 （CRR） 联合发布的2019内地商场报告 ， 北京SKP 2019年总销售额达到153亿元 ， 连续十年蝉联全国单体商场业绩第一 。此前有消息透露 ， 2019年11月的周年庆北京SKP的单日销售额就超过10亿元 。
英国建筑师事务所Sybarite与GlobalData发布的2019年调研报告则显示 ， 北京SKP是仅次于英国Harrods百货的全球坪效第二的高端百货 。今年 ， 疫情导致英国零售及时尚行业疲软 ， 依赖国际游客的Harrods百货客流量大幅减少 ， 业绩面临正严峻挑战 。与此同时 ， 北京SKP得益于率先实现复苏的中国市场来势汹汹 ， 坐上全球坪效第一的交椅指日可待 。
去年年底 ， 北京SKP百货又开启了面向年轻人客群的新空间SKP-S ， 由SKP与擅长打造新零售空间的韩国眼镜品牌Gentle Monster共同打造 。主打沉浸式体验、奢侈品布局更多元化的SKP-S与仅一街之隔的北京SKP形成有效互补 ， 笼络了一批追求感受与购物体验的年轻消费者 ， 为北京SKP稳坐业内领先宝座强力加持 。
SKP-S项目中奢侈品牌与百货的密切配合 ， 证明了传统百货衰落的背景下 ， 一个与时俱进的百货品牌依然具有强势话语权 ， 也证明了百货与品牌二者共谋所能带来的全新可能性 ， 前提是百货品牌与发展迅猛、日新月异的中国奢侈品市场保持节奏一致 。
但值得警惕的是 ， 北京SKP的成功神话实际上并不具有可复制性 。
首先 ， 其基于首都市场条件的成功经验在下沉市场不完全适用 。有分析人士认为 ， 每个商场的开发均需因地制宜 ， 不同城市甚至不同商圈对应的客户群体和消费水平都不同 。尤其当高端百货下沉至除北上广之外的二线城市 ， 居民的购买力及对奢侈品的购买欲望都有相对差异 。
这些城市往往已经建立起一定的商场版图 ， 如昆明SKP对面的恒隆广场、成都的远洋太古里、杭州大厦及银泰等已在当地颇有声誉的奢侈品百货 。杭州大厦2019年的销售额也超过105亿元 ， 与北京SKP一同成为2019年销售额超过百亿的商场 。面临众多高端商场的竞争 ， 在当地建立品牌号召力并成为本地零售的搅局者对SKP来说并非易事 。


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