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品牌|拼多多与苹果特斯拉们的恨与爱( 二 )


苹果官方对拼多多一直不冷不热 ， 但拼多多的态度是没有条件也要创造条件卖苹果 ， 投掷重金为苹果产品做大额补贴 。
正走在上行之路的拼多多需要苹果 。 2018年的拼多多仍处于山寨舆论风波中 ， 消费者对拼多多假货泛滥的顾虑并未解除 ， 他们甚至不愿迈出打开拼多多小程序和下载拼多多App的第一步 。
苹果是消费世界里的硬通货 ， 是潮流符号、阶层象征 ， 平台给出的几百元乃至上千元的大额补贴、铺天盖地的营销、老客户的真香实验 ， 吸引了一批过去从未或很少在拼多多上购物的人群 ， 百亿补贴以平台做背书、并打出“假一赔十”的口号也多少能打消这部分用户的疑虑 。
无论是2018年下半年邀请品牌入驻、开设品牌馆 ， 还是斥巨资做百亿补贴 ， 都是拼多多为撕掉身上的山寨标签做出的努力 。
在大额补贴下 ， iPhone、戴森吹风机等热门商品长期保持全渠道最低价 。 这些标杆性品牌本就是各自垂类的中高端代表 ， 对当时正处于电商逼格鄙视链下游的拼多多来说 ， 实现与大牌的捆绑本就是咖位、格调和品质的越级飞升 。
这同时可以帮助拼多多完成用户群体的结构调整 ， 9块9包邮商品漫天的拼多多一度被视作下沉市场用户的专属App ， 以至于一部分用户羞于让旁人知道自己是拼多多用户 ， 但苹果产品在很大程度上改变了用户对于拼多多的固有印象 ， 帮助平台吸引到了大量一二线城市用户 ， 加速了拼多多撕标签的进程 ， 也使得平台用户结构逐步完成调整 。
以苹果为代表的大牌们给拼多多带来的影响还有提升客单价 ， 根据拼多多今年一季度财报 ， 其年GMV为11572亿元 ， 年活跃买家为6.281亿 ， 以此计算 ， 人均年消费为1842元 ， 而在去年这一数字为1257元 。 这同样是平台用户购买力的证明 ， 这种效果也会形成示范效应 ， 吸引更多大品牌的入驻 。
百亿补贴和大牌们肩负的历史任务还有品类扩张 。 农产品是拼多多崛起的基本盘 ， GMV增长要靠各个品类携头并进 ， 拼多多的目标显然是要成为综合性电商平台 ， 那些未形成竞争优势的品类 ， 拼多多要把它们一个个补齐 ， 而向商家、向消费者传递平台正在发力某一垂直品类的明确信号就是树立标杆 ， iPhone、海蓝之谜、特斯拉代表着拼多多向数码、美妆、汽车这些非优势品类的凶猛进攻 ， 拼多多以投资国美的方式收罗了大量家电品牌 ， 其它品类就要亲自下场了 。
品牌|拼多多与苹果特斯拉们的恨与爱
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拼多多想要塑造的百亿补贴标杆不止苹果 ， 不买拼多多账的也不止苹果一个 ， 给品牌商品大额补贴 ， 自始至终都是拼多多的单方面捆绑 。
2019年年初 ， 拼多多开始发力跨境电商 ， 推出了多多国际跨境项目 ， 海蓝之谜、戴森等中高端品牌随即被拼多多锁定为吸引目标客户的标杆品牌 。
10月 ， 拼多多在微信朋友圈等渠道投放了化妆品大牌海蓝之谜的商品广告 ， “答应我 ， 给自己备一瓶海蓝之谜 ， 在这买 ， 假一赔十 ， 拼多多百亿补贴 ， 真香 。 ”
几天后 ， 海蓝之谜就站出来发声明摆明立场撇清关系 ， 声明列出了中国大陆地区9个官方授权的销售渠道 ， 而拼多多未在之中 ， “我们建议您从海蓝之谜官方授权的销售渠道购买 。 ”
戴森官博虽未直接发布未向拼多多授权的声明 ， 但屡屡出现在微博用户提及戴森相关产品的评论区中 ， “拼多多平台并非戴森授权官方渠道 ， 如需购买 ， 请认准戴森官方授权渠道 。 ”
从戴森官博贴出的说明图来看 ， 戴森官方授权渠道几乎囊括了主流电商平台 ， 除了淘宝、京东外 ， 还有苏宁、国美 ， 主打内容电商的小红书也在名单之列 ， 却独独缺了拼多多 。
品牌|拼多多与苹果特斯拉们的恨与爱
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自家人腾讯也曾就类似事件发声 。 6月 ， 腾讯游戏任天堂合作部声明称 ， 腾讯是中国大陆地区唯一获得任天堂授权经营Nintendo Switch?游戏机、官方配件和游戏的合作方 ， 拼多多平台及其平台上的店铺均未获得授权销售腾讯代理的Nintendo Switch?游戏机、官方配件和游戏 。


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