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隋国栋|“电商导购第一股”光环不香么？值得买董事长隋国栋：我们要做消费决策平台( 三 )



吴海燕表示 ， 大部分互联网公司会选择先快速做大用户规模 ， 这样很长时间里会是亏损状态 ， 就需要大量一级市场股权融资的支持 ， 而值得买则是少有的很早就实现自我盈利、小步快跑的公司 。
在吴海燕看来 ， 隋国栋在接受融资的那一刻就已经想好了值得买的未来 ， “值得买算是第一家探索A股上市的消费互联网公司 ， 在当时是一个创新举动 ， 能否成功上市有相当的不确定性 ， 但我清楚记得国栋当时坚定地说 ， ‘值得买既然不同于大多数互联网企业 ， 那我也会走不一样的资本道路’ 。 ”

最后他们达成了共识 ， 要把值得买推到更高的维度 。
2017年3月30日 ， 值得买首次提交招股书；2018年3月30日 ， 招股书完成更新；2019年6月13日 ， 首发申请通过证监会审批；2019年7月15日 ， 值得买在创业板顺利上市 。
撕掉导购标签：要做消费决策平台
2020年了 ， 时代在变 ， 值得买也在变 。
尽管行业和市场将值得买定义为“内容电商导购第一股” ， 但无论是隋国栋还是吴海燕都觉得这个“美誉”并不确切 ， 在他们看来 ， 值得买并不仅是为电商导流 ， 两人均表示“未来消费具体发生在什么地方不重要 ， 而值得买始终是帮助消费者完成消费决策的地方 。 ”
从提交招股书起 ， 值得买“业绩依赖大客户”就受到诟病 ， 根据2019年年报 ， 值得买前五名客户销售额占比68.47% 。 2013年淘宝收紧政策 ， 导购电商转型的例子已被收入史册 ， 但前车之鉴 ， 过度依赖电商始终面临风险 ， 这可能也是为什么隋国栋急于摆脱导购第一股头衔的原因 。
隋国栋认为 ， 值得买不是单纯导流 ， 而是链接商品和人 ， 无论是好价、社区还是视频都是链接方式 。
隋国栋|“电商导购第一股”光环不香么？值得买董事长隋国栋：我们要做消费决策平台
本文插图


不可否认 ， 值得买集媒体、社区、工具属性为一体 。 如果说隋国栋在避免值得买为电商导流的工具标签 ， 背后是不想强调对电商的依赖 ， 那他强调值得买是一个消费决策平台 ， 想强调的是社区属性 ， 背后的立足点是消费者 。
值得买的社区属性一直很强 ， 2019年报显示 ， 值得买的内容76.91%是UGC（用户贡献） 。 在开始公司化运作之前 ， 还没有PGC/BGC/MGC（编辑贡献/商家贡献/机器贡献）的时候 ， 几乎就全部是UGC的内容 。 “从内容上来说 ， 值得买是一个UGC品牌 ， 我们有近80%的内容是用户产生的 ， 第一是说明用户对平台贡献内容的热情很高 ， 其次UGC的内容也会引起其他用户的认同感 ， 这算是我们的一个核心竞争力 。 “隋国栋说 。
“值得买不是导购平台 ， 而是消费社区 ， 我认为两者的根本区别在于交互 ， 用户与用户之间的互动 ， 用户与品牌、电商的互动 ， 平台与用户的互动……单纯靠优惠、低价、返利导购是不能长期留住用户的 。 ”吴海燕说 。
吴海燕认为 ， 未来真正产生价值的是消费者的“注意力” 。

十年后电商依旧繁荣 ， 拼多多崛起后成为值得买的新客户 。 隋国栋表示 ， 消费者购买地点的分散化是有利的 ， 消费者筛选信息变难 ， 值得买的价值就更能凸显 。 同时 ， 吴海燕认为消费的“新国潮”时代已经来临 ， 越来越多的新品牌会需要平台做营销推广 ， 特别是与值得买调性相符的品牌 ， 而这也是值得买的发展机会 。
至于值得买的媒体属性 ， 可能更多的是专业性的体现 。 据值得买高级运营总监张昭回忆 ， 2015年7月值得买作为媒体受邀探访Amazon总部 ， 参观并报道了从产品到公司运作的各个环节 。 彼时 ， 值得买经常参加消费电子类公司新品发布会等活动 ， 在同行中颇有名气 。
时至今日 ， 值得买在科技数码品类的媒体排行中也榜上有名 。
流量之争：值得买的竞争对手是谁？
从导购变成消费决策平台的定位没有错 ， 但另一个不可忽略的事实是流量之争正愈发激烈 ， 电商和品牌商自建内容 ， 抖音快手兴起 ， 短视频、直播带货摩拳擦掌 ， 网红、KOL无一不在抢占流量和用户时间 。


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