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汪俊林|郎酒IPO背后：扩产能、缓销售 “快慢”之间高端野心不减( 二 )


根据郎酒股份与久盛投资签署的《商标许可使用合作协议》 ， 久盛投资将“郎”牌商标独占、有偿许可郎酒股份使用 ， 期满自动延期 ， 郎酒股份按双方约定每年向久盛投资支付商标使用许可费 。 郎酒方面表示 ， 宝光集团取得“郎”牌商标所有权存在程序瑕疵 ， 但鉴于四川省国资委已授权、泸州市人民政府与古蔺县人民政府已进行确认 ， 有关保荐机构认为该等瑕疵对宝光集团取得久盛投资80%股权的合法有效性不构成实质性影响 。
至此 ， 郎酒商标权归属尘埃落定 ， 汪俊林郎酒主人的身份也再无瑕疵 。

汪俊林|郎酒IPO背后：扩产能、缓销售 “快慢”之间高端野心不减
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大刀阔斧改革
入主郎酒后 ， 汪俊林的商业才华再一次显露 。
2007年郎酒股份成立之初 ， 全部权益评估价值仅5.34亿元 。 2016年11月 ， 郎酒股东全部权益评估价值为103.18亿元 ， 10年增长20倍 。
提到汪俊林时 ， 外界最多的评价是“狠”和擅“变” 。 “狠” ， 在于汪俊林作战略决策和下军令时的大胆和果决 。 擅“变” ， 则体现他在郎酒发展过程中几次调转大方向 ， 力度大、动作迅疾、执行彻底 。
“我的印象里 ， 汪俊林就是高调、自信、强势” 。 一位曾多次接触汪俊林的郎酒经销商告诉《每日经济新闻》采访人员 ， “他这个人虽然经历过起伏和波折 ， 但熟悉他的人应该都知道 ， 韬光养晦只是暂时 ， 骨子里的霸气和锋芒是藏不住的” 。
带头人明确的目标与强烈的个人风格 ， 让郎酒在上一轮行业上升期异军突起 。
初掌郎酒时 ， 面对与茅台、五粮液等名酒的竞争 ， 郎酒犹显品牌力不足 。 为了迅速占领市场 ， 汪俊林提出了“一树三花”、“群狼战术”的市场策略 ， 前者意味着郎酒要在酱香、浓香和兼香三个香型上全线发力 ， 后者则意味着郎酒要在同区域、多品牌、多战线各自为战 ， 业绩为王 。
当时 ， 郎酒实行的是“事业部+大区”的双轨制模式 ， 意为郎酒的五大产品事业部和各个大区都有在当地进行管理、招商和推广的权利 。 这一制度在当时最大限度地发挥了大区和事业部的潜能 ， 二者相互竞争 ， 使得郎酒的产品迅速占领各个市场和渠道 。 2006年到2012年 ， 郎酒销售额从7.5亿元飙升到110亿元 。
但随着新一轮行业调整到来 ， 以及过往高增长所掩盖的问题爆发 ， 2012年后 ， 郎酒的“双轨制”逐渐行不通了 。 由于事业部和大区权利重叠、利益冲突 ， 郎酒的市场出现混乱 ， 同时公司对市场的反应也开始滞后 。
“那会儿郎酒看起来走得很快 ， 但百亿营收的很大一部分都是靠向经销商压货、不断以更优惠的返点在同一市场开发新经销商得来的 。 老经销商队伍压力大、市场还得不到维护 ， 真正的市场开发是没有进展的 ， 换来的都是短期繁荣 。 ”一位郎酒经销商表示 。
2013年 ， 郎酒整体销售收入萎缩至80亿元；2014年 ， 郎酒销售额甚至不足50亿元 。 2015年 ， 郎酒新一轮调整拉开序幕 。
2015年底 ， 郎酒彻底取消大区制 ， 并成立了小郎酒事业部 。 郎酒事业部“五变六” 。
做完加法后 ， 郎酒又做起了减法 。 2016年 ， 老郎酒事业部合并入红花郎事业部 。
2017年 ， 五大事业部又调整为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部 。
这时 ， 郎酒再走出关键一步——杀入高端阵营 。 郎酒捕捉到茅台的拉伸为高端酱酒留下了空间 ， 随之进行战略调整 。 为了聚焦高端酱酒 ， 郎酒将红花郎事业部变更为青花郎事业部 。 同时 ， 郎酒开始将品牌与茅台绑定在一起 ， 喊出“两大酱香白酒”之一的口号 。
在郎酒2017年召开的一场青花郎新战略发布会上 ， 汪俊林给前文中的那位经销商留下了深刻印象 。 “当时行业结束深度调整不久 ， 白酒企业在观望市场的同时都还不敢有大调整、大动作 。 汪总也是沉寂两年后刚刚‘复出’ ， 但在这场大会上 ， 他不仅宣布将郎酒前十年业绩增长的主力军红花郎事业部调整为青花郎事业部 ， 还宣称从2018年开始 ， 郎酒要用5年多一点的时间走进行业前三” 。


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