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汪俊林|郎酒IPO背后：扩产能、缓销售 “快慢”之间高端野心不减( 四 )


郎酒庄园事业部主推高端私人定制服务 ， 以郎酒庄园为基础 ， 通过内部的酿酒区、景观、配套酒店等基础设施来提供私人定制、文化旅游等服务 。 综合渠道事业部则是鼓励商家创新 ， 满足不同消费群体与消费场景的需求 。
从郎酒这一系列动作中不难看出 ， 郎酒的新策略集中了“体验”、“服务”、“电商”等几个关键词 。 有业内人士表示 ， 两个新事业部的出现释放的是郎酒在白酒市场竞争日益激烈背景下 ， 寻求新兴领域利润增长点 ， 开拓经营模式多元化的信号 。
除了开拓新的利润增长点 ， 在产品方面 ， 汪俊林似乎也有了新的思路——让青花郎回归到“品质”初心上 。
在今年7月的一次企业家交流会上 ， 汪俊林又一次提到了老大哥茅台 。 这一次 ， 汪俊林说 ， 没有过去的50年 ， 就没有茅台最近的这5年 。 “茅台做到今天 ， 我认为它的成功之道就是品质 。 ”在汪俊林看来 ， “两大酱香白酒”的核心是要求青花郎的品质、品牌和品位要向茅台看齐 ， 各具特色 ， 共同做大酱香白酒 。
这一背景下 ， 郎酒方面表示 ， 青花郎的主体基酒由过去的5年储存时间提升到了现在的7年 ， 未来还将提升至8到10年 。
青花郎有了新思路 ， 近年来也逐渐在白酒市场上建立了自己的声音 。 但与此同时总有人问 ， 当郎酒的重心都放在青花郎身上时 ， 曾帮助郎酒在白酒行业建立功名的红花郎今何在？的确 ， 在郎酒集中火力猛攻高端产品带时 ， 其曾经的主力军红花郎鲜有声音 。
有酒业人士对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 去年 ， 郎酒就有对几款红花郎产品的提价动作 ， 今年红花郎又推出两款瞄准次高端品类的产品 ， 其实都是打算与青花郎发挥协同作用 ， 将郎酒往次高端和高端序列里提升 。 但是目前次高端板块竞争激烈 ， 川内剑南春等酒企实力都不容小觑 ， 所以不管是提价还是新品激起的浪花并不算很大 。
7月27日 ， 郎酒还正式更换长期使用的红色“郎”字标志 ， 并正式启用蓝色的“郎” 。 在上述酒业人士看来 ， 此举或可以理解为郎酒正在进一步弱化红花郎给外界留下的传统印象 。
前述酒业人士对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 高端产品的培育需要时间 ， 且随着白酒消费趋于理性化 ， 产品的培育周期较之前要更长 。 当郎酒选择了猛攻高端产品的同时 ， 也面临原有产品老化、资源投入不足的问题 。
该人士进而分析称 ， “在酱酒方面 ， 郎酒一方面存在与茅台品牌力的差距 ， 又面临茅台系列酒、习酒的猛攻 。 在浓香白酒方面 ， 竞争者更多 ， 五粮液、国窖1573的地位都不容易撼动 。 在小郎酒所在的小酒领域 ， 五粮液等酒厂近年来也有发力 ， 小酒市场也不好做” 。
产能提升要“快”
近来 ， 汪俊林多次将“慢”字挂在嘴边 。
在前不久召开的中国白酒T9峰会上 ， 汪俊林发言称 ， “郎酒2011年和2012年（销售额）很快就破了100亿 ， 我们意识到太快了 ， 我们吃了苦头 。 所以这几年郎酒慢下来 ， 去年开始提出销售慢下来 ， 产能和储能提升 ， 没有厚积就没有薄发” 。
郎酒此次IPO的资金用途 ， 也印证了汪俊林“产能和储能提升要快”的说法 。
招股书显示 ， 郎酒欲通过此次IPO发行不超过7000万股 ， 募集不超过74.54亿元 。 其中 ， 募集资金的57.34% ， 即约42.74亿元将用于优质酱香型白酒产能建设 。 该项目达产后 ， 郎酒每年将合计新增优质酱香型基酒产能2.27万吨 。 截至2019年 ， 郎酒的酱香型基酒产能为1.80万吨 ， 加上目前在建的吴家沟基地技改项目（一期） ， 以及募集资金配套建设项目 ， 达产后 ， 郎酒酱香型基酒总产能将超过5万吨 。
之所以花大力气扩大酱香酒产能 ， 与酱香酒的工艺相关 。 汪俊林曾表示 ， 由于建厂土地等自然资源非常有限 ， 赤水河流域的酱酒产量将长期局限在20万吨/年 ， 加上酱酒对储存年限有要求 ， 谁的老酒多、产能大、基酒存放时间长 ， 谁就能在未来市场竞争中取得先机和优势 。


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