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直播|直播带货： 镜头前的消费力 镜头后的产业链( 二 )


以这四大板块组成的直播电商产业园 ， 占地达到10000平方米 ， 一期将于8月18日正式对外呈现 。 “届时 ， 我们的直播间将增加至100多个 。 ”不仅是女鞋 ， 这个直播电商产业园还将目光放到了服装、化妆品、配饰上 。 虽然这些领域不像女鞋有着强大的供应链 ， 但据唐菲介绍 ， 他们已经与杭州、广州以及韩国进行资源对接 ， 做到商品同步 ， 让这里的每一个商场都成为供应链中心 ， 反哺直播电商产业园 。
除了自主孵化优秀直播销售员 ， 今年9月初这里还将有共享直播间对外呈现 。 “对于不能在此落户或者没有货源的优秀直播销售员 ， 我们可以提供商品介绍和直播脚本 ， 他们可以零成本参与 。 这种模式 ， 将有利于我们把一个个小小的直播间物尽其用 ， 提高带货能力 。 当然 ， 中国女鞋之都的入驻商户也都能使用共享直播间 。 ”
谈及国家日前将“互联网营销师”定义为新职业之一 ， 同时增设“直播销售员”工种 ， 唐菲期待地说 ， 这意味着得到了官方认证 。 未来 ， 依托于中国女鞋之都的产地和供应链优势 ， 这里的直播电商产业园有望迎来春天 。
坐标二
成都丝路众友电子商务有限责任公司
特色商品：四川特产
员工转型做“主播”
带的不仅有川货还有“全球货”
“当下 ， ‘直播带货’不仅给消费者带来了全新的体验 ， 而且还为品牌和商家带来了新的销售渠道 。 ”位于成都双流综保区外的四川自贸区妇女之家 ， 成都丝路众友电子商务有限责任公司的陈兰正在做直播准备工作 ， 直播间虽然并非想象中那样的“豪华” ， 但除了地上摆满等待物流接收的快件之外 ， 产品种类不胜枚举 。 陈兰直言 ， 直播带货早已成为一种主流的销售方式 ， 得到了各方重视 ， 也拥有广阔前景 ， “至少不可否认的是 ， 曾经这些‘不太受待见’的职业 ， 正在逐渐受到大众认可 ， 甚至在某些行业领域可以说是‘香饽饽’ 。 ”
事实上 ， 陈兰就是“转型”的主播 ， 而在这之前她主要的工作内容并不需要连“线” 。 而当前陈兰的状态——周一到周五线下工作之外即选品熟悉 ， 周六周日直播两次 ， 共5个小时左右 ， 每次推销产品在15款左右 。 陈兰告诉采访人员 ， “在直播电商领域 ， 主播只是前台的一部分 ， 后台还包括拍摄、设计、选品、文案等团队 ， 是一项系统性的工作 ， 而公司现有的主播基本全都是员工‘转型’ 。 ”
凭借长期以来积累的粉丝信任 ， 再以社交化、娱乐化的内容方式将产品推广出去 ， 是对当前粉丝流量变现的最直接手段 。 当天下午6点 ， 陈兰匆匆从成都双流综保区赶往蛟龙港海滨城 ， 这是她当天的直播地所在 。 “今天展示的产品依然是来自省内市州的特色产品 ， 有些是因为疫情产品滞销造成大量囤积 ， 有些则是希望借力网络直播能够打开销路 ， 我今天的任务就是在直播中向‘粉丝’推介它们 。 ”
交谈之外 ， 陈兰也说起了自己的想法 ， 四川特色产品众多 ， 从不担心“竞争力” ， 而巨大的消费市场 ， 还能让直播做起“往返”生意 ， 即将特色川货卖出去 ， 再将国外的商品进口内销 。
价格比拼之外
更应挖掘地方特色
直播电商为何如此具有吸引力？《2020淘宝直播新经济报告》显示 ， 2020年2月淘宝直播新开播商家数量环比1月增长冲破719% 。 艾媒咨询报告显示 ， 2020年在线直播用户规模将增至5.26亿人 ， 直播电商销售规模将达9160亿元 ， 约占中国网络零售规模的8.7% 。
而经过探索 ， 一头连着田间地头、一头连着数以亿计的消费市场 ， 直播电商的“功力”已经得到了验证 。 “以地上摆放的‘阿坝州金山玫瑰轻龄水’为例 ， 因疫情滞销超过1.2万瓶 ， 通过陈兰等主播的两场直播就订出超过8000瓶 ， 同时来自消费的反馈信息 ， 还让生产商及时地掌握了市场的第一手信息 ， 推出了定制款产品 。 ”
【直播|直播带货： 镜头前的消费力 镜头后的产业链】作为四川自贸区妇女之家负责人 ， 在温茜看来 ， “这一次的直播电商 ， 产业链更长 ， 对企业的考验更严格 。 ”
以和省内市州之间的合作来看 ， 温茜直言 ， 电商直播是系统性的工作 ， 也对完整的产业链有着很高的要求 ， 首当其冲的则是产品供应 。 “川内如女鞋、服装、丝绸以及特色农产品等众多 ， 同时 ， 我们供应链公司则将‘一带一路’沿线国家地区的超5000种产品带回成都 ， 供给自然不是问题 ， 这对做直播所需的供应链和控制价格成本是非常好的 。 ”除此之外 ， 人才、物流等都是直播“大卖”的竞争因素所在 。 温茜就强调 ， 直播产业链的每一环都需要人才 ， 如拍摄、语言、设计等等 ， 再者就是物流 ， 这是在电商产业链的后端 ， 也是电商和线下消费的比拼中最难突破的时间差 。
在采访中 ， 温茜也曾多次强调 ， “直播电商现状更多是比价格 ， 但未来除了低价因素外 ， 直播内容、产品特色、主播人设、供应链严选也是非常重要的因素 ， 还要更多挖掘地方特色 ， 形成差异化招牌显然还有很多事情可以做 。 ”
为此 ， 在温茜的介绍下 ， 采访人员也慢慢了解她对于“直播+”的想法 ， 即直播电商+特色产业 ， 就是围绕市州女性优势产业 ， 重点集聚女鞋、服装、丝绸等行业 ， 打造“小而美”的精品网络品牌；直播电商+县域经济则围绕县域川粮、川肉制品、川果、川竹等特色优势主业 ， 积极开展“田间地头”直播 ， 建设“农村电子商务+直播” 。 再者就是直播电商+精准扶贫 ， 鼓励贫困地区立足优势电子商务化产品 ， 推进“直播+扶贫+产业”模式 ， 利用短视频推荐扶贫产品、直播进行扶贫带货、平台培训返乡创业 ， 实现“造血式扶贫” 。


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