江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

直播|直播带货： 镜头前的消费力 镜头后的产业链

_原题为 直播带货： 镜头前的消费力 镜头后的产业链
职业简介
互联网营销师
定义：
在数字化信息平台上 ， 运用网络的交互性与传播公信力 ， 对企业产品进行多平台营销推广的人员 ， 各类网红带货主播都属于这个类别 。
主要工作任务：
1.研究数字化平台的用户定位和运营方式；
2.接受企业委托 ， 对企业资质和产品质量等信息进行审核；
3.选定相关产品 ， 设计策划营销方案 ， 制定佣金结算方式；
4.搭建数字化营销场景 ， 通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广；
5.提升自身传播影响力 ， 加强用户群体活跃度 ， 促进产品从关注到购买的转化率 。
互联网的发展让直播经济闯入人们的视野 ， 疫情的影响更是让直播经济驶入快车道 ， 直播经济正成为当下经济的一抹亮色 。 今年3月 ， 智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132% 。 猎聘报告也显示 ， 从2019年至今 ， 整个淘宝直播的人才需求持续高涨 ， 2019年全年的直播招聘岗位数同比涨了3倍多 。
当看直播正在成为一种潮流与先锋的生活方式 ， 快速发展中的主播职业也从“无”到热 ， 持续释放出巨大的吸引力 。 日前 ， 人力资源和社会保障部联合市场监管总局、国家统计局正式向社会发布9个新职业 ， “互联网营销师”作为新职业之一 ， 正式纳入国家职业分类目录 。 “互联网营销师”职业下 ， 同时也增设了“直播销售员”工种 。 猎聘数据显示 ， 北京、广州、杭州等城市成为对直播人才需求最为旺盛的城市 。 那么在成都 ， 直播镜头前的消费力如何？通过直播电商与特色产业相结合 ， 从镜头前的消费力 ， 是否又可以看到镜头后的产业链在不断夯实？在企业、政府主管部门、行业协会等不同的坐标中 ， 我们找到了答案 。
坐标一
中国女鞋之都
特色商品：女鞋
线上转型试水电商直播
上半年销售额逾千万
4个工作人员正在将昨晚通过直播销售出去、已经完成质检的鞋子进行打包 ， 等待下午快递员上门取货 ， 发往全国各地；另一旁的房间里 ， 一名主播正在热情地与粉丝“宝贝们”线上沟通、直播带货；同时 ， 另外两名工作人员刚刚在鞋都云仓直播货源批发基地选完货物 ， 为下午即将举行的自家线上直播做准备……这是上周四上午采访人员在位于武侯区中国女鞋之都的鞋都云仓直播货源批发基地看到的繁忙景象 。
在这里 ， 采访人员见到了中国女鞋之都鞋都云仓负责人李刚 ， 致力于推动行业发展 ， 李刚还有另外一重身份——四川省鞋业协会常务副会长、四川省鞋业协会直播专委会执行会长 。 从事鞋业行业数十年 ， 李刚甚至一度将自家品牌开出了2000多家门店 。 近年来 ， 随着互联网的发展 ， 他逐渐向线上转型 。 自去年11月中国女鞋之都开始尝试电商直播以来 ， 李刚带领他的团队 ， 走过了试水最艰难的那段时间 。 “我们一开始是借助第三方机构引进直播销售员 ， 鞋子每日销售额从零到100双 ， 花了整整四个月 。 后来我们发现 ， 直播销售员对鞋子本身不够了解成为影响直播带货成效的主要因素 ， 于是我们开始尝试培养自己的主播 。 ”
在李刚看来 ， 直播销售员除了电商属性 ， 还少不了线下经营的“经验” ， 比如要对鞋子的生产工序、材质了如指掌 ， 才能不断与消费者互动 ， 给他们带来不一样的线上体验 。 有了这样的认知 ， 自己培养的主播将鞋子每日销售额从零到100双 ， 仅仅用了19天 。
伴随、助推李刚成长的 ， 当然少不了中国女鞋之都这个平台 。 作为全球四大女鞋采购中心之一的中国女鞋之都 ， 自去年11月开始尝试电商直播 。 疫情发生后 ， 实体商业受到严重影响 ， 但伴随而来的是线上商业的欣欣向荣 。 “虽是初次 ， 目前通过直播销售员带货的商家也不算多 ， 但今年上半年我们通过这种模式实现销售额依然超过千万 。 ”四川西部鞋都有限责任公司商业运营部经理唐菲透露说 。
直播电商产业园一期
将于8月18日对外呈现
镜头前取得不错成绩 ， 与镜头后的努力是密不可分的 。 “从一开始 ， 我们不仅将目光放到直播销售员身上 ， 而且还关注到他们背后的产业 。 我们以园区模式来进行打造 ， 将打造出电商孵化中心、供应链中心、电商内容中心和配套中心 ， 从产业链的角度立体化发展 。 ”唐菲告诉采访人员 。
据他介绍 ， 电商孵化中心将主要进行人才孵化 ， 如直播运营、直播销售员 。 “目前 ， 直播销售员存活率仅5%左右 ， 行业人才缺口大 ， 面临挑战 ， 电商孵化中心将致力于提高存活率 。 孵化出的直播销售员和直播其他环节的人才 ， 可以为商家所用 。 ”对于供应链中心 ， 唐菲则解释说 ， 目前广州、杭州等城市直播做得好 ， 就是因为具备产地和供应链优势 。 举例来讲 ， 假如一种衣服在广州、杭州有1000种款式 ， 而成都只有200种款式 ， 前者只要消费者在直播过程中下单 ， 立即就可以将商品寄出 ， 成都则需要调货 。 但是 ， 对于女鞋而言 ， 成都无疑也具备这样的产地和供应链优势 ， 通过直播的规模化降低销售价格 ， 在保质保量的前提下实现盈利 ， 从而进一步固链强链 ， 夯实产业基础 。 电商内容中心 ， 将负责对消费者进行线上“种草”、构建直播销售员人设、制作短视频对商品进行介绍等 。 配套中心未来将负责直播销售员化妆、健身等生活配套 ， 还包括生活公寓 。


推荐阅读


上一篇：紧急召回！

下一篇：西安绕城高速西咸立交配套交通导改道路正式通车！