外贸|外贸市场冰火两重天 企业建品牌冲电商自救
_原题为 外贸市场冰火两重天 企业建品牌冲电商自救
时代周报采访人员 陈婷 发自上海
“受国外疫情影响 ， 公司整体的订单下滑了50%左右 ， 3―5月间 ， 企业完全没有订单 。 ” 郭俊婕是东莞市嘉洲鞋业有限公司的市场总监 ， 这家公司开展外贸业务已有30年 。
前两个月 ， 尽管外贸业务在逐渐恢复 ， 但仍然缓慢 ， 于是他们开始在互联网渠道销售 ， 出口转内销 ， 让公司业务有了起色 。
“在出口转内销中 ， 我们和电商平台进行合作 ， 解决了以往缺少内销渠道的问题 ， 并且逐步改变原先的代工模式 ， 创立了自有品牌进攻国内市场 ， 从一开始只能卖掉几件产品 ， 到现在能月销超过3000件 。 ”7月31日 ， 郭俊婕向时代周报采访人员表示 。
如果抗疫是一场赛事 ， 国内疫情是上半场 ， 国际疫情是下半场 ， 外贸企业因疫情上下半场的走势深受影响 。
线上渠道不仅给外贸企业提供了出口转内销的契机 ， 也给许多外贸企业提供了在疫情期间继续进行海外贸易的渠道 。
8月3日 ， 嘉欣丝绸（002404.SZ）回复时代周报采访人员时也表示 ， 正在通过新零售的方式做自有品牌 ， 近期已通过网上直播、场景体验等新业态模式参加网上广交会 ， 并与国内知名新零售运营服务平台合作 ， 拟打造“品牌+KOL+KOC+C2M”深度链接模式 ， 登陆新媒体平台 ， 提升内销市场的销量和品牌知名度 。
据海关总署7月14日披露的数据显示 ， 今年上半年 ， 我国跨境电商出口增长28.7% ， 高于外贸整体增速 。
7月23日 ， 阿里巴巴国际站公布的数据显示 ， 2020年上半年 ， 平台实收交易额同比增长80%（按美元计价） ， 订单数同比增长98% ， 支付买家数同比增长60% 。
形成国内大循环为主体的新发展格局 ， 在企业界人士看来 ， 这就是未来的主要发展方向 。
国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进 ， 对于外贸型企业有怎样的影响？
8月3日 ， 中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才向时代周报采访人员表示 ， 现在外部的环境复杂化、不确定性增加 ， 转向扩大内需、扩大出口转内销也是环境影响 ， 但我们自身有着广阔的内需基础 ， 14亿人有着很大的消费需求 ， 外贸企业可以转向内需市场寻找新的发展机会 ， 电商等方式也是有助于扩大市场的 。
他认为 ， 同时企业不能放弃外需市场 ， 不一定要在欧美市场寻求发展 ， 东南亚的市场空间也很广阔 ， 需要多条腿走路 。
出口转内销的难题
7月31日 ， 在服装行业专家马岗看来 ， 服饰外贸的主要出口地区欧美与日本等地需求减少 ， 从而导致了国内相关外贸企业的出口下滑 。
面临困局 ， 以服饰业为主的一些外贸企业开始试图出口转内销 。
摆在他们面前的首先是渠道问题 。 郭俊婕表示 ， 公司对自建渠道上曾经遭遇过挫折 ， 在2008―2009年间 ， 其所在公司曾试图铺设线下渠道 ， 包括进入百货、商场以及开自营专卖店 ， 但是以失败告终 。
除了渠道问题之外 ， 产品定位存在更多的问题 。
今年3月26日 ， 某服装外贸公司负责人在接受时代周报采访人员采访时曾表示 ， 出口转内销存在难度 。
“内销品牌有自己的要求 ， 我们产品是不是适合内销 ， 国外的口味和国内的口味存在区别 ， 消费者会不会买单 ， 都是不确定的事情 。 ”该负责人称 。
郭俊婕的公司幸运地解决了内销的渠道问题 ， 他们借助了电商平台爱库存打通了线上渠道 。
7月31日 ， 拼多多提供给时代周报采访人员的资料显示 ， 自今年以来 ， 拼多多已先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等地方政府推动复工复产 ， 集聚平台5.85亿消费者及生产端直连消费端的优势 ， 推出“外贸转内销”产业带纵深计划 。
上市公司对此也时有布局 。 7月13日 ， 鲁泰A（000726.SZ）对外表示 ， 公司在天猫设有品牌旗舰店 ， 在必要商城等以自有品牌提供定制服务 。
除渠道打通外 ， 部分外贸企业在产品上进行更新以适应内销渠道 。
郭俊婕表示 ， 在公司刚刚开始上线电商的时候 ， 只是将原有的产品照搬上线 ， 没有按照电商平台的消费模式进行深度研究 ， 效果并不理想 。
“后来我们慢慢根据消费者反馈 ， 调整了我们公司产品的结构和定位 ， 有了比较明显的突破 。 ”她说道 。
同时 ， 郭俊婕所在公司发现了自有品牌的重要性 。
“以前做外贸都是代工模式 ， 内销电商平台对于产品的需求可能也和外贸不大一致 ， 我们从经营的理念上做一些转变之后 ， 完成从做加工贴牌到做自有品牌的转变 。 ”郭俊婕认为这是一种产业升级 ， 自有品牌成为了企业的无形资产 。
不过 ， 线上的转型并非一帆风顺 ， 据郭俊婕和其他外贸企业负责人反映 ， 外贸企业对于直播带货的形式并不十分适应 ， 观众达到数万的情况下 ， 销量也并没什么起色 。
7月31日 ， 长期从事直播供应链工作的杭州欧艺文化艺术有限公司总经理应华明向时代周报采访人员表示 ， 疫情后很多外贸企业在和他接触 ， 但是外贸企业目前并不太适合直播带货的模式 。
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