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外贸|外贸市场冰火两重天 企业建品牌冲电商自救( 二 )


“外贸企业大多产品单一 ， 导致直播不可持续化 ， 也缺乏电商基因 。 ” 应华明认为 。
冰火两重天
业务的不同 ， 让外贸公司的境遇截然相反 。
国际货代被称为外贸行业的晴雨表 。 周怡（化名）是国内一家货运代理公司的董事长 ， 她最近发现 ， 公司隔壁一家专门从事美国海运的物流公司已然倒闭 ， 同时也发现 ， 一些海运公司里面以往熙熙攘攘的人流也已不再 。
【外贸|外贸市场冰火两重天 企业建品牌冲电商自救】“我的公司之所以能够生存下来 ， 在这么艰难的情况下都没有裁员 ， 是因为我运气好 ， 我的主要客户都经营着与5G相关的业务 ， 受到疫情影响比较小 。 ”7月31日 ， 周怡告诉时代周报采访人员 。
与货运代理公司类似 ， 不同的涉外贸公司由于主营业务的不同 ， 在业绩上呈现出冰火两重天的局势 。
7月15日 ， 高德红外（002414.SZ）公布了半年度业绩预告修正公告 ， 预计今年上半年盈利4.78亿―5.38亿元 ， 比上年同期增长220%―260% 。 预告中提及 ， 业绩的增长与海外市场的火热有关 。
“在海外市场 ， 随着各国疫情防控的逐步升级 ， 公司已向海外多个国家销售体温检测告警系统产品 ， 以满足其防疫所需 。 ”高德红外表示 。
同日 ， 兆驰股份（002429.SZ）也公布了半年度业绩预告 。
数据显示 ， 上半年该公司归属于上市公司股东的净利润为5.69亿―6.83亿元 ， 比去年同期增长50.00%―80.00% 。
7月30日 ， 兆驰股份相关负责人向时代周报采访人员表示 ， 公司的外贸业务在上半年并没有受到影响 。
“这与我们在客户上的布局有关系 ， 有很多卖液晶电视的其他渠道都是没有办法开业的 ， 由于我们合作的都是国外的大型商超 ， 国外在疫情期间也发了一些消费券促进消费 。 ”该人士表示 。
近日 ， 海关总署公布的数据也显示 ， 在出口方面 ， 上半年医药材及药品、医疗仪器及器械出口分别增长23.6%、46.4% ， “宅经济”消费提升带动笔记本电脑、手机出口分别增长9.1%、0.2% 。
不过 ， 部分产业受挫严重 ， 目前恢复情况也相对有限 。
据鲁泰A于7月15日发布的半年度业绩预告显示 ， 上半年归属于上市公司股东的净利润为1.2亿―1.6亿元 ，比去年同期下降70.83%―61.11% 。
该公司是一家面料生产商一级国际品牌衬衫制造商 。 就业绩下降原因 ， 鲁泰A表示 ， 报告期内 ， 公司受境内外新冠肺炎疫情影响 ， 客户订单减少 ， 公司产品销量下降 。
海关总署7月23日公布的《2020年6月出口主要商品量值表（人民币值）》显示 ， 服装及衣着附件依然处于负增长之中 ， 6月数据比去年同期减少3.6% ， 1―6月累计比去年减少16.7% 。
跨境电商破局
7月14日 ， 海关总署公布的数据显示 ， 今年上半年 ， 中国货物贸易进出口总值14.24万亿元人民币 ， 同比下降3.2% ， 降幅较前5个月收窄1.7个百分点 。 其中 ， 出口7.71万亿元 ， 下降3%；进口6.53万亿元 ， 下降3.3% 。
目前 ， 以郭俊婕为代表的受挫产业外贸人更多还在处于等待状态 。 多位外贸人士向时代周报采访人员分析 ， 外贸恢复到以往正常的水平还需要一段时间 。
不过 ， 部分外贸企业通过跨境电商的渠道 ， 实现了线上破局 。
据京东方面提供的数据显示 ， 上半年 ， 京东全球售销售额同比增长310% ， 在6月1―16日期间 ， 国货电脑销量同比上涨5倍 ， 更新换代速度之快已超越传统大牌 。
8月2日 ， 从传统外贸转型跨境电商亚马逊运营的六安君（化名）告诉时代周报采访人员 ， 疫情期间 ， 身边许多外贸企业正在入驻跨境电商平台 。
“在跨境电商上交易商品可以取得更大的利润空间 ， 以往普通外贸走批发只有10%的利润空间 ， 而在跨境电商上经营零售业务 ， 如果有自己的工厂 ， 能够获得30%以上的毛利润 ， 高的达到60%―70%的净利润 。 ”六安君表示 。
不过六安君也透露 ， 传统外贸公司转型跨境电商不易 ， 面临着电商思维不足、运营模式的差异以及建设自有品牌的难题 。
7月31日 ， 中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟雄向时代周报采访人员表示 ， 疫情正倒逼传统的外贸企业上线进行渠道转型 ， 按照传统 ， 外贸企业都是通过广交会等线下展会进行交易 ， 疫情的影响下 ， 国内企业正和国际买家在大的跨境电商平台上进行交易 。
曹钟雄透露 ， 目前国内涉外贸企业的上线交易主要有两种模式 ， 有些企业是成立自己独立的电商部门挂在跨境电商平台上 ， 有些企业则是成为了跨境电商平台的供应商 。
各方支持早随之而来 。 7月30日 ， 阿里相关人士向时代周报采访人员表示 ， 今年4月 ， 阿里重启了“春雷”计划 ， 天猫海外同步推出分销、包邮等服务 ， 加速中小商家出海 。
7月1日起 ， 海关总署在北京、天津、南京、杭州、宁波、厦门、郑州、广州、深圳、黄埔海关开展跨境电商B2B出口监管试点 ， 企业可以享受一次登记、一点对接、简化申报、优先查验、允许转关等便利化措施 。
“在国内大循环中 ， 企业面临的竞争会加剧 ， 厂商因此都会希望提升自己的品牌价值 。 对于企业 ， 我建议要量力而行 ， 看清自身能力和优势 ， 不要盲目跨界经营；第二 ， 要顺应市场需求 ， 挖掘一些有潜在需求以及市场供给不足的业务；第三 ， 还是要创新 ， 坚持做商业模式和管理、技术的创新来降低成本 ， 不要再想着赚快钱；第四 ， 要借力政府的政策支持；第五 ， 要擅于联合社会资本加快业务发展 。 ”徐洪才表示 。


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