倪叔|贝壳即将上市，易居牵手阿里，房地产交易服务赛道会如何演变？
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最近 ， 房地产交易服务市场有两件事值得关注：一件是贝壳找房即将上市 ， 一件是易居联手阿里共建房产平台 ， 这意味着整个房地产交易服务市场开始加速进化 ， 赛道中的其他玩家 ， 如流量型平台58同城、独立第三方交易平台房多多 ， 或是传统经纪公司代表如贝壳找房前身链家的老对手我爱我家、各区域大小经纪品牌等都将因此而受益 ， 房地产交易服务市场将就此大步走向数据化、规模化 。
于是我们需要开始思考一个问题：房地产交易服务赛道中的平台型企业要如何走向未来？就现状来看 ， 有四种模式：以58同城为代表的流量端口模式 ， 以贝壳找房为代表经纪人ACN协作模式、以易居为代表的开发商资源广泛整合模式、和以房多多为代表的中小经纪品牌生态赋能模式 。 四种模式 ， 四个玩家 ， 谁更能适应未来 ， 是本文要聊的 。
在开始之前 ， 有一点倪叔要先说明：任何一种模式放到它所诞生时的那个情景下都有进步性 ， 所以本文不评价模式的优劣 ， 只谈未来的市场环境下 ， 行业、品牌、经纪人以及用户需要什么 。
1根本问题·虚实结合先说一个老问题：房地产交易服务行业要如何互联网化？顺驰时代的孙宏斌推出房产服务网站 ， 58同城上线租售房频道 ， 链家作为独立品牌上线自有网站 ， 房多多以SaaS为基础切入产业互联网 ， 爱屋吉屋以资本为武器攻城略地 ， 贝壳找房脱胎于链家、以德佑为先锋整合大经纪品牌 ， 易居联手阿里共建房产平台 ， 都是在探索房地产交易服务行业的互联网化 。
在这些尝试中：
58同城率先在经纪人和消费者之间搭起一座桥梁 ， 如前文所言 ， 在当时那个阶段有进步意义 ， 可惜端口钱太好赚错失了产业互联网的先机；贝壳找房和易居在58同城的基础上往前走了一步 ， 前者实现了经纪人的协作和房源共享 ， 后者强在整合开发商资源；房多多则是另一种模式 ， “隐身到品牌身后 帮经纪人简单做生意”的模式 。
房多多的不同之处在于 ， 更专注于通过SaaS连接帮助中小经纪商户在平台上更好的成长和发展 。 58同城、贝壳找房、易居都是强平台模式 ， 58同城给流量 ， 后两者既给房源也给资金 ， 结果就是在C端的平台存在感非常强 ， 但其背后经纪品牌的名字反而被弱化——在德佑的配合下贝壳找房更是连一部分品牌的名字都给抹除掉了 。
58同城、贝壳找房和易居走得是流量和资源为王模式 ， 而看似不起眼的房多多走的却是一条产业互联网之路 ， 以帮助中小经纪品牌实现线上化、数字化为方法 ， 实现品牌自身的效率提升和价值放大 ， 最终惠及经纪人和消费者 ， 是典型的S2b2c模式 。
【倪叔|贝壳即将上市，易居牵手阿里，房地产交易服务赛道会如何演变？】
既然说到产业互联网 ， 必然要说到线上与线下 ， 这也是房地产交易服务行业互联网化的根本 ， 声势浩大的爱屋吉屋败就败在迷信线上、轻视线下 。
贝壳找房能够比肩58同城 ， 靠得也是线下：第一步把链家整个装进贝壳找房；第二步以德佑为先锋吸纳更多大经纪品牌入驻；第三步投资大经纪品牌聚拢更多房客资源；58同城空有流量 ， 没有房客匹配的交易闭环 ， 只好干瞪眼 。 易居整合开发商 ， 本质上也是在解决线下资源的问题 ， 只不过更侧重在房源一端 。
目前我们看到的线上与线下融为一体 ， 本质上还是资源的交易：之前经纪人上58 ， 是奔着流量去的 ， 现在上贝壳找房则是冲着房源、客源和最终的交易而去 。 产业互联网的核心是全流程的数字化、线上化 。 房地产交易服务行业更是如此：房产不是个标准品 ， 有大量的流程需要在线下完成 ， 爱屋吉屋死就死在太小看这些线下的交易场景了 。
立足实际 ， 房多多通过五个在线 ， 即房源、客源、经纪人、管理和资金五大生产要素在线 ， 完成经纪服务闭环和交易闭环 ， 有效推动了行业的数字化、网络化和智能化 ， 提升效率和消费体验的同时完成S2b2c的布局 。
2路线不同·任重道远实现交易场景的线上化 ， 是房地产交易服务产业互联网的第一步 ， 再往下要做的便是打破品牌与品牌之间的壁垒 。 近期 ， 房多多推出多项创新业务 ， 比如助力城市旧改的美房宝、帮开发商进行车位、公寓等存量资产营销 ， 另外还有推动数字化交易服务的城市交易服务中心等 。
这些创新产品的核心是提升经纪品牌自身的运营能力 ， 数字化和网络化 ， 进而实现品牌与平台、品牌与品牌之间的连接和协同 ， 打造房地产交易服务市场的良性生态——这种规模化和58同城、贝壳找房略有不同 。
58同城是用户端流量的规模化 ， 贝壳找房侧重经纪品牌和资源投入的规模化、易居是房源的规模化 ， 区别在于一个从经纪公司手里获取房源、一个从开发商那里获取房源 ， 好处都是可以快速见效——为了快速见效 ， 贝壳找房甚至开放了链家的房源来做房源交换 ， 再借助德佑加盟体系 ， 以房源和流量为诱惑吸引其它品牌进来 ， 按它的游戏规则去玩 ， 两年便完成上市 。
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