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倪叔|贝壳即将上市，易居牵手阿里，房地产交易服务赛道会如何演变？( 二 )


从商业模式来说 ， 贝壳找房比58同城更有进步性 ， 但从市场角度看又未必是一件好事 。 58同城的前车之鉴 ， 强平台控制+资源绑架往往意味着经纪品牌话语权的旁落 ， 这一点在贝壳找房表现的会更突出一些 。 贝壳的模式是让所有经纪品牌都按同一套游戏规则去玩 ， 这意味着品牌很有可能会失去自身的活力 ， 而中小经纪品牌在贝壳上的生存空间则会进一步受限 。
这意味着：贝壳找房的规模越大 ， 平台经纪人越多 ， 市场的创新能力、资源的利用率和平台的产能都无法规模化发展 。
从这个角度看 ， 以房多多为代表的独立第三方平台有了新的责任 ， 那就是在以贝壳为代表的强垄断平台模式下 ， 激活以独立品牌为主导的交易服务市场化生态 ， 让中小经纪品牌能够有更多的选择权 ， 不至于遭遇一个平台独大 。
倪叔之所以认为房多多可以承担起这样的责任 ， 原因在于：房多多没有回避房产经纪市场的复杂性 。 房产经纪是个高度区域化的市场 ， 每一个区域的情况都有所不同 ， 很难用一个标准去统一 。

区域市场的复杂性 ， 决定房地产业还是需要当地市场中的经纪品牌自己来解决 ， 平台要做的是通过科技化产品和服务帮品牌修炼内功 ， 进而在全国范围内帮助其合纵连横 。 正是这种市场的复杂性 ， 催生了链家、中原地产、我爱我家等一系列经纪品牌 ， 它们先后通过创新改变了房产经纪市场 。 如果房产经纪行业被一个标准统一 ， 那也就意味着 ， 再也不会有新的巨头出现 ， 不会有创新性品牌出现 ， 更多的经纪品牌还是用一种固有的思路走到底 。
这对市场来说 ， 并不是件好事 。
3赛道加速·更宽更广房多多成立于2011年 ， 九年时间入驻了全国100多个城市 ， 通过SaaS连接了超过132万注册经纪人 ， 2019年活跃经纪人数超过44万 ， 这是房多多承担起这份责任的基础和底气 。 正所谓能力越大 ， 责任越大 。 拥有巨大商户连接能力和全国百万商户网络的房多多 ， 其产品运营和资源的利用效率显然是更高的 。 对比贝壳找房等同行业其它玩家来看 ， 只能说房多多的资源投入规模尚小 ， 平台效应还没有完全得到释放 。
随着腾讯重仓贝壳、58 ， 易居联手阿里 ， 赛道的竞争必将升级 。 而伴随着长尾效应的经纪行业中品牌竞争的加剧 ， 如何加速自身的数字化能力 ， 将有助于品牌在宽阔、变幻的市场中把握自己的机遇 。 而这些对房多多来说 ， 都是极大的利好 ， 一来这势必加速更多经纪品牌选择与房多多合作 ， 另一方面 ， 平台自身的经营产能和规模效应 ， 随着更多经纪品牌的入驻 ， 也将得到加速释放 。
这其中 ， 中小经纪品牌的积极性或许会是最高的 ， 因为它们更有危机感 。 以贝壳找房为例：进入贝壳找房平台的一个条件就是开放房源 ， 这意味着在贝壳找房 ， 资源雄厚的大型经纪品牌会占据更优势地位 ， 大行或将就此对小行形成抱团碾压 。
在区域市场上 ， 大品牌抱团 ， 对中小品牌来说 ， 无异于灭顶之为 。 但同时也这也是个机会 。 大品牌被平台掣肘的时候 ， 便是中小品牌以其灵活性、创新性抱团超车的时候 。 北海有一家叫做头条旅居的公司正是看中了房多多这种能够帮助中小经纪品牌成长的能力加入了房多多 ， 并受平台启发上线“百城联动、醉美海居”计划 ， 借助房多多SaaS与当地经纪商户形成紧密联动 ， 抱团进击 ， 进而撬动城市购买力 。

中小经纪品牌在这一轮竞争中本来应该是弱势 ， 但是如果能够通过房多多平台 ， 完成自身经营线上化、数字化的同时 ， 与同样是中小品牌的经纪公司形成协同 ， 拥抱创新业务 ， 便有机会据转被大行碾压的局面 。
回到开始提出的那个问题：房地产交易服务赛道要如何走向未来？细分下去是要先完成交易流程的线上化、虚实结合的互联网化 ， 但本质是对经纪品牌与经纪人的赋能 ， 在帮助这群服务者成长的基础上 ， 实现房产交易的效率和体验提升 ， 这是房地产交易服务市场的大势所趋 ， 专注于此的互联网平台将有机会收获更多红利 。 但是基本原则是 ， 以人为本 ， 以经纪人和用户为本 ， 以经纪品牌成长为本 。
长远计 ， 房地产交易服务行业的未来需要百花齐发 ， 需要一个能创新、有活力的生态 ， 而不是一个独大的平台 ， 这是房多多和中小经纪品牌的机会 。 相信今日正在转型升级的中国房地产行业 ， 会对致力于为交易服务产业互联网耕耘的房多多 ， 投以更为长期的价值回报 。


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