Array,Array|十年前的独角兽借壳上市，估值缩水近半( 二 )
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返利网这种电商导购的经营模式其实很简单 ， “电商佣金＋广告展示收入” 作为返利网的主要营收途径 ， 不管是佣金收入 ， 还是广告收入 ， 其本质上都是在卖流量 。但是众所周知 ， 现如今的互联网电商领域 ， 流量红利已经退潮 。
当行业流量红利的开始消退 ， 采用价格战、大规模广告投放等较为粗放的方式吸引用户粗放式扩张的弱点就开始暴露出来 。
返利网站的商城合作伙伴基本都是B2C ， 通过削减供应商和经销商的的中间环节成本 ， 来提高毛利率 ， 返利网则从B2C网站极低的利润中再抽取一部分 ， 佣金抽取比例约为4% ， 在盲目追求高返利的时候进一步压低商品价格 ， 对商家和品牌来讲 ， 无疑是加重了商家电商的负担 ， 造成利润空间缩水 。
返利网站也无法提供更好的服务给用户 ， 当其他任何一家返利网站提供更高的返利 ， 用户一旦没有享受优惠便自动撤退 ， 很难留住用户 。返利网只有从3%的佣金从抽取一部分 ， 通过打广告的方式吸引更多用户 ， 努力将点击转换为交易 ， 返利网2017 年至 2019 年营业收入分别为 92,673.17 万元、71,516.26 万元、61,091.11 万元 ， 销售费用率分别为 28.68%、39.95%和 42.03% ， 每年都要花两三个亿拉新 。
纯靠优惠、低价、返利导购是不能长期留住用户的 ， 而内容型导购与返利型导购之间的根本区别在于交互 ， 用户与用户之间的互动 ， 用户与品牌、电商的互动 ， 平台与用户的互动……内容的生产者同时也是消费者 ， 内容的消费者同时也是传播者 ， 内容的传播者同时也是生产者 。大量用户在平台上分享真实、多元的内容 ， 让用户使用有惯性、能上瘾 ， 这些内容也不断吸引越来越多用户 ， 这才是正向循环 。
电商导流模式之变
事实上 ， 导购网站这样一种依附者角色 ， 在金字塔顶端 ， 属于行业上游 ， 只能吃到微小的蛋糕 ， 各大电商平台是既希望它引流 ， 又担心它做大 ， 存在天然的矛盾 。
电商巨头阿里巴巴的核心盈利一直来自于基于流量分配的广告营销模式 ， 因而淘宝一直对流量上游的流量进行严防死守 。导购平台流量进入电商平台一般需要通过电商自建的联盟平台接入 ， 阿里妈妈则是即是淘宝旗下的联盟平台 。
2007年 ， 淘宝成立广告交易平台阿里妈妈 ， 如果将阿里巴巴视为一个淘宝平台内部的流量的销售渠道 ， 那么阿里妈妈就是淘宝平台外部流量的销售渠道 。它的作用是帮助淘宝商家更好的去做站外推广 ， 从站外把全网流量引入到淘宝 。入驻淘宝、天猫的商家会在阿里妈妈平台提供一定比例的销售佣金吸引拥有流量基础的平台或者个人为其进行推广 ， 即通过阿里妈妈购买站外流量 ， 阿里妈妈获取系统服务费 。
2010年阿里妈妈做了更深层的API开放 ， 所有的有佣金商品都可以通过API去获取 ， 致使导购平台大爆发 。但随着导购网站交易规模在淘宝的占比越来越大 ， 带给淘宝的新用户却逐步在减少 ， 淘宝开始逐步的调整政策 。
众所周知 ， 阿里这家企业 ， 只要能为电商导流的都不会放过 ， 2013年 ， 淘宝发觉蘑菇街和美丽说占据到淘宝外部流量来源的比例越来越高 ， 一开始淘宝想收购蘑菇街 ， 但最后没有谈拢 ， 便直接断掉蘑菇街和美丽说的导购链接 ， 彻底逼迫蘑菇街和美丽说转型自营 。
马云说过淘宝的流量来源应该是草原 ， 而不是森林 ， 这样淘宝自身才绝对安全 。只有避免导购网站流量过度集中的情况出现 ， 才能杜绝养虎为患的风险 。
对于同行的转型 ， 葛永昌并不心动 。在他看来 ， 自营模式确实可以让平台获得更大的把控权 ， 但这种模式不适合返利网 ， 他也多次强调返利网只做轻模式 。
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