行业|9000亿规模的直播带货市场，他们不担心泡沫破裂
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他们是直播淘金路上的“卖水人”。当他们决定通过技术All in直播赛道那一刻，他们对于直播电商的发展在认知层面已经往前看了一大步，而不是看到行业红利才匆忙涌入。
直播热潮下，各路淘金客纷至沓来，明星及CEO争相涌进直播间。高歌猛进下却翻车事故频发，高粉丝量的KOL带不动货，商家连坑位费都赚不回。
在直播电商生态中，那些为淘金客提供大数据、AI人货匹配等服务的技术派创业者却无惧潮起潮落。他们是直播淘金路上的“卖水人”，没有一夜暴富的神话，但步履稳健，内心笃定。
比如明星首播翻车，在维妥科技创始人兼CEO德宏（花名）看来，直播电商确有泡沫，但大趋势绝不会改变。
“长远来看，明星不一定都会留在电商直播行业，但消费者会渐渐养成直播购物的消费习惯，未来直播翻车可能还会发生，但直播电商的受众规模将持续扩大。”德宏对创业邦说。
梅花创投创始合伙人吴世春对直播赛道关注已久。吴世春认为，对于普通创业者来说，别人挖金矿，他想清楚如何卖水，可能是门好生意。在这一投资逻辑下，梅花创投投出了维妥科技、特抱抱、卡思数据等项目，“最近发展都不错。”
当我们把目光聚焦在最耀眼的主播、直播间爆品时，也不妨去关注那些暗藏在直播风口下，通过技术提供服务的“卖水人”。毕竟技术创新更需要沉淀，当他们决定通过技术All in直播赛道那一刻，他们对于直播电商的发展在认知层面已经往前看了一大步，而不是看到行业红利才匆忙涌入。
直播互联网时代
2018年，自美国留学回国创业只有3年的德宏决定退出第一份创业，开始新尝试。“上一家公司所在行业比较成熟，我想进入新兴行业，各赛道扫了一遍，觉得在消费领域可以有新尝试。”他说。
这名90后着一身休闲T恤，坐在创业邦采访人员对面。德宏曾在大数据发达的美国学习数学和经济，根据他对消费赛道的研究和观察，消费行业永远都有时代机会。二十世纪五六十年代的美国，由于电视普及带来信息平权，“广告之王”宝洁成为家喻户晓的品牌。
如今的中国，随着抖音快手等短视频平台的普及，低线城市的年轻人对于新消费品的理解和使用已接近一二线城市人群，“后浪”引领“前浪”并带来整个消费结构变化的现象非常显著，这里有着孕育新国民品牌的土壤。零售作为消费品触达用户的关键环节，德宏看到了直播电商在其中巨大的增量。
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维妥科技创始人兼CEO 德宏（受访者供图）
进入新行业前首先下场，摸清各环节业务流程，这是德宏做事的思维方式。他试水运营一家美妆淘宝店，同时花了4个月对MCN做调研。德宏更加坚信，直播电商是大势所趋。
第一，直播电商是基于半熟人关系的好物推荐，这是一种效率更高的货品信息传导方式。半熟人关系的建立来自直播间互动，品牌之于新人有信任成本，半熟人关系却可以更好地促成销售转化。
“当KOL与消费者产生互动时，信息传导效率提升，这是直播电商与电视购物的本质区别。”德宏对创业邦说。
第二，相比图文，直播电商更接近于线下消费体验。
部分业内人士认为，对消费者而言，直播电商的一大弊端是时间利用率低，为了享受一小部分折扣，却需要盯着屏幕观看几小时直播。不过德宏认为，“消费者选择直播购物仅仅是为了折扣吗？很多东西通过图文无法形象呈现，在直播间却大放光彩，比如816色号口红试妆效果如何？在图文页面你能很好地感知吗？”
第三，直播电商不仅满足了消费体验需求，还创造了新的消费需求。
比如珠宝翡翠行业，当信息渠道渐趋透明，暴利不再，位于云南瑞丽的中国最大珠宝市场摇摇欲坠。借助直播，珠宝市场档口的小商贩们又开启了第二春。另外，不少从事宠物、鲜花行业的商家们，他们的生意在直播平台上风生水起。
“从底层来看，直播电商屏幕两侧是人与人的关系，你可以看到更加真实的消费体验，每一名消费者的兴趣点、停留时长，这些信息在直播间留下痕迹，便于品牌方更好地优化产品和运营策略。”德宏说，“未来，直播电商还会渗透到不同领域，直播几乎可与在线营业划等号，不管你从事什么职业，你总能找到适合自己的直播间。”
投资人吴世春看直播电商的视角更加宏观。今年4月，吴世春大胆地提出“移动互联网时代之后是直播互联网时代”，并在视频号、各类访谈节目中频频为直播互联网时代代言。
相比“赛道”，“时代”是个更宏大的概念。吴世春对创业邦说，PC互联网时代的内容以文字为主，图片为辅，由于创作门槛高，只有不到1%的人在里面贡献内容；到了移动互联网时代，智能手机普及，抖音快手等移动短视频社交平台诞生，大约5%的人通过创作图文和短视频贡献内容并获得收益。到了直播互联网时代，万物皆可播，更多的人以直播的形式贡献内容，更多的人将直播融入日常工作中，未来主播将会成为中国最大的就业人群，很多行业都会被直播互联网改变。
此外，PC时代人们的偶像是马云、雷军等创业偶像，在直播互联网时代，人们的偶像将是像薇娅、李佳琦、辛巴这样的平民偶像。
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