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每日经济新闻|保代薪酬江湖揭秘：固定月薪6万，项目提成达千万，这个“豪”岗有多神奇？( 二 )


西南地区某券商投行人士告诉采访人员 ， 他所在券商的保代收入基本为三块：一部分基本工资、一部分保代津贴、一部分项目奖金 。
“一般的保代 ， 基本工资每月差不多是3.5万元 ， 以发签字费代替保代津贴 ， 每个月大概是3万元 。 当然签不同的项目 ， 发签字费的持续时间也不一样 ， 至于项目奖金 ， 这个区别就很大了 。 ”上述西南地区券商投行人士说道 。
“签字费”是指从项目上报至过会期间 ， 保代每月得到的薪酬 。 而不同券商的“签字费”水平不尽相同 。 据了解 ， 上述华东某头部券商虽然给保代开出的底薪不算很高 ， 但签字费则有每月5万元左右 。 而某大型券商的“签字费”这些年有所下降 ， 从2018年之前的每月3万元降至1万元 。 如果项目在审查阶段拖的时间比较久 ， 则“签字费”支付的时间也会有所控制 ， 一般会有支付的时间上限 。
另外 ， 有些券商的“签字费”支付方式不是项目上报后每月支付 ， 而是要等到项目完成发行后再统一支付 。
采访人员进一步了解到 ， 以发“签字费”代替保代津贴的券商目前不在少数 ， 并且会分为报会后和发行后两个时间段 。
有华东某中型券商投行人士告诉采访人员 ， 他所在券商的保代固定薪资在3万元左右 ， 保代津贴是以“签字费”发放 ， 按在会项目数量发放 ， 每个在会项目每月发1万多元的样子 。
当然 ， 报会后期间因项目而不同 ， 以2019年以来过会的IPO项目为例 ， 从报送申报稿到上会平均为17个月 。 发行后的督导期主板IPO为两年一期 ， 创业板和科创板IPO为三年一期 。 在发放金额上 ， 发行后督导期间有可能会比报会后期间减少一半 。
此外 ， 据采访人员了解 ， 除了上述薪酬组成外 ， 一些职级高的保代薪酬结构可能还包括一些管理津贴、报销额度等 。
项目奖金一年可达千万
当然 ， 保代的流动 ， 最看重的还是收入的大头——奖金的分配 。 上述西南地区投行人士表示 ， 大型券商不缺人 ， 所以奖金分配比较少 ， 尤其是一些大平台 ， 奖金还是大锅饭 。 “前两年 ， 行情不好 ， 在大平台还有项目做 ， 还能混大锅饭 ， 相比而言较稳定 ， 如果去了小券商是没有项目可做的 ， 所以要留在大平台 。 ”
那么目前的市场上 ， 保代的项目奖金具体又是如何计算的呢？是根据一个项目（比如IPO项目）承销保荐费收入的一定比例计算？还是另有其他标准呢？
“今年行情好了 ， 大家就纷纷会选择分配机制好的券商 。 一般来说 ， 中小券商能挖到人 ， 主要就是奖金分配上不一样 。 比如我所在的券商 ， 是全费用成本考核 ， 实际上就是包山头制 ， 成本是你自己的 ， 除了一部分要给总部分成 ， 剩下的都是自己的 ， 这样的话 ， 就很容易从大券商把那种想赚钱 ， 而且手里又有项目的保代挖过来 ， 兑现资源价值 。 ”上述西南地区投行人士说道 。
就奖金具体的分配方法 ， 该投行人士向《每日经济新闻》采访人员表示 ， IPO项目是50%收入归项目团队 ， 当然 ， 这50%的收入还要覆盖成本 。 可以简单理解为 ， 如一个IPO项目承销保荐收入4000万元 ， 其中50%即2000万元归项目团队 ， 假如做项目时成本为1000万元 ， 剩下的1000万元就归项目团队分配 。
不过据了解 ， 项目奖金在团队内部分配通常会有所侧重 ， 一般而言项目承揽者、职级高的项目人员分到的奖金会更多 。 另外 ， 即使有些大型项目承销保荐收入很可观 ， 但这个项目或许是公司层面的关系获取的 ， 并非保代的能力 ， 因此保代并不会分到很多 。 所以 ， 一般大型券商保代都是拿固定的奖金 ， 中小券商有可能会按照比例分成 ， 各家由于项目不同 ， 分成比例大小也全然不同 ， 并非是市场上一言盖之的大体比例可以去衡量的 。
对于保代奖金的分配方法 ， 上海某头部券商保代则向采访人员坦言 ， “这个不确定 ， 大部分头部券商都不会公开具体制度 。 但可以理解为 ， 保代的项目奖金会根据项目大小而变动调整 。 ”


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