第一财经■B站UP主简史：从搬运到自制从无偿到盈利，最终改变人生轨迹第一财经2020-08-10 09:13:090阅( 三 )

按照如今B站官方的说法，他们并不限制UP主接私单，只是要求UP主上传广告视频时做好报备，这样可以避免将这些内容推荐给不希望看到广告视频的用户。在B站创作中心的审核教程里也提到了“广告报备”这一点。但显然，运转仍需磨合。

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图3/102018年， B站针对内容创作上线根据点赞、投币、收藏的“三连”数量给予“打赏”奖励的机制，并推出创作激励计划， UP主自制稿件能够依据用户喜爱度、内容流行度、内容垂直度等维度，获得B站的收益分成。
激励计划让阿幕有点心动。在成为UP主前，他在一家动画工作室工作，有时做视频自娱自乐，但这次他决定要认真做了。阿幕平时喜欢看国外的时事讽刺动画，而国内还没有类似作品。他为自己的作品选择经典网络形象“熊猫人”作为主角，画上红衣服、黑裤子，取名“小红” ，刻意使用粗糙的动画风格。
阿幕有意选择社会热点，用2分钟的小故事来隐喻，融入时下流行的梗。他从不解释自己心中故事的含义，留给粉丝在评论区里自己解读。他的准则是， “站在大众的立场上，不要唱反调。 ”
最初，阿幕的视频播放量平均20万左右，粉丝量也不多。直到垃圾分类主题的视频上线，播放量一下子突破100万。新粉丝会回看之前的视频，让他的视频的平均播放量达到百万级别。其间，阿幕一直用心地把自制视频投放到B站运营发起的各种视频挑战活动中，获得流量的奖励。短短一年，阿幕的粉丝量已经超过180万，成为2019年成长最快的UP主之一。满100万粉丝的时候他拍摄了女装视频——B站百万UP主和粉丝之间约定俗成的“福利” 。
通过激励计划，阿幕能获得每条视频3000元到4000元左右的分成收入，这是他目前在B站的主要来源。不过这依赖视频极高的播放量。一位只有2000粉丝的新人UP主告诉《第一财经》杂志，她的视频总播放量大约40万，获得的激励在300元左右。
6月16日，阿幕发布了第一个为墨迹天气定制的视频软广。还是和自制视频一样编写了故事脚本，套用“财富密码”这个B站热点，只不过在结尾峰回路转地出现广告。和皓月最初的待遇不同，阿幕的粉丝们不仅不介意，还被广告逗乐了，弹幕上飘过密密麻麻的“哈哈哈哈哈” 。
就像当年加贴片广告都会向用户道歉的B站也开始把营收摆上桌面讨论，如今UP主不会对赚钱遮遮掩掩，他们会大方地在视频中求一键三，阿幕还出过一期视频讽刺光看不投币的“白嫖党” 。用户逐渐理解了恰饭行为，甚至还玩出了针对“三连”的梗，如“下次一定”“你币没了” 。
UP主红了
早期，作为ACG爱好者的UP主大多很“宅” ，不擅长也不乐意走到台前。但是，当UP主的个人特质已经超越作品，具备品牌效应，他们开始主动或被动地走到台前。
2018年，梦二签约了B站旗下的MCN机构超电文化。除了帮助他对接商务、流量扶持，超电文化还会鼓励梦二建立个人品牌。他被建议向生活区跨越，很可能需要露脸拍摄视频，或尝试直播。
随着B站用户规模不断扩大， B站的头部UP主正越来越像网红、偶像、明星。 2020年4月，老番茄成为B站第一个粉丝突破1000万的UP主，他和UP主某幻君、中国BOY超级大猩猩、花少北和LexBurner组成的“阴阳怪气男团” ，拥有强大的粉丝量和影响力。现在，他们的视频不再只针对原有的游戏、动画分区创作，而是会增加与其他UP主联动的生活区视频。同时，他们也开始在B站官方策划的节目——如竞技类综艺《故事王》、纪录片《守护解放西》的衍生综艺等——出镜。类似的UP主组合，如变形兄弟、防道少女团，也大都经历了类似的破圈转型，以扩大受众范围。

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图4/10
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图5/10LexBurner（上图）和老番茄（下图）作为UP主，在B站拥有强大的粉丝影响力。越来越多视频创作者把UP主当作一份正式工作，他们中有不少人搬到了上海，为的是和B站联系更方便。目前， B站共有1678名员工围绕UP主提供服务，包括UP主运营部、MCN服务部、开发创作工具的UP主产品部以及审核部等部门。其中，每个UP主都会有相应的UP主运营部的同事对接，他们负责解决UP主需要和平台沟通的问题，在每位UP主粉丝量达到一定里程碑时发放奖牌，举办各类促进UP主之间或UP主和粉丝交流的线下见面活动等。

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图6/10B站会在各城市巡回举办UP主学院等促进UP主之间的线下交流和学习活动。阿幕不喜欢抛头露面，但成为百大UP主后，有了不得不露脸的时候，比如2019年的百大UP主颁奖典礼。 “那么多粉丝喜欢你，想看到你，一点不露不太好。 ”那天他特意打了红色的领结，象征“小红” 。当主持人叫到自己名字时，台下的观众欢呼起来。从台下走到领奖区的路很长，中途还要和B站吉祥物“小电视”合影，阿幕一路紧张得动作僵硬。

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