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视点·观察|拆解Sea：“东南亚小腾讯”是如何炼成的？( 二 )


随着手机游戏的兴起以及整体实力的增强，Garena也开始在手机游戏和自研游戏上发力 。并在上海成立了游戏研发团队 。
2017年12月，Garena第一款自研的“吃鸡”手游《Free Fire》开始发行，并取得了巨大的成功 。
视点·观察|拆解Sea：“东南亚小腾讯”是如何炼成的？
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Garena第一款自研的“吃鸡”手游《Free Fire》，图片来自《Free Fire》官网
根据Sea发布的财报，到2019年Q3末，该游戏累计注册用户超过4.5亿，成为第三季度拉丁美洲和东南亚收入最高的手游，创造了累计收入超过10亿美元 。
在Google Play Store，《Free Fire》被评选为2019年“Best Popular Vote Game”，其排名在大逃杀游戏中排名仅次于PUBG、Fortnite、使命召唤手游 。
视点·观察|拆解Sea：“东南亚小腾讯”是如何炼成的？
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2019年《Free Fire》取得的成绩，图片来自Sea财报
2020年第一季度，《Free Fire》持续火爆，成为全球Google Play下载量第三的游戏 。日活跃用户数突破8000万 。
2019年11月，《Free Fire》在巴西里约举办了第一届国际电竞比赛，超过200万人收看了直播 。
《Free Fire》之所以取得巨大的成功，一个重要的原因是对市场的精准把控，将其重心放在了东南亚、拉美等竞争不太激烈的地方，这些地方恰好是PUBG Mobile、《堡垒之夜》《荒野行动》等不太重视的市场 。
为了适应市场的情况，《Free Fire》也进行了针对性的研发 。比如面对东南亚、拉美等地区用户手机配置普遍不高的情况，《Free Fire》在游戏容量和画质方面都进行了优化，相对于PUBG Mobile的一场游戏上百人对战，《Free Fire》一局只需50人 。
另外针对各个国家的情况，《Free Fire》还在每个市场都部署了本地化团队，根据当地习俗制定活动，比如泰国的泼水节、巴西的狂欢节等等 。
这些举措都带来了很好的回报，尤其是在疫情期间 。按照Sensor Tower的数据，在2020年前6个月，《Free Fire》收入为3亿美元，超过了网易的《荒野行动》和腾讯联合动视暴雪推出的《使命召唤手游》，后两者上半年的营收分别是2.6亿美元和2.2亿美元 。
在《Free Fire》的带动下，Sea 预计2020年游戏娱乐业务收入将持续增长，从2019年的18亿美元增加至19到20亿美元的规模 。
电商业务高增长、重投入
电商业务是Sea发展最快，但也是投入成本最高的业务 。
从2016年到2019年，Sea电商业务对总收入占比从2016年的5.1%增长到2019年的37.8%，未来有望追平甚至超过游戏业务 。
作为Sea电商业务的主要依托，2019年Shopee成交总额达到176亿美元，较2018年同比增长71% 。总订单数达12亿笔 。
Shopee2015年被推向市场 。据说当时李小冬是受到女儿的启发，女儿告诉他自己很想念国内的淘宝 。
“我们决定推出自己的电商业务 。因为我们有这样的能力去挖掘市场上的一些重大机遇，所以决定试一试 。”2019年在一个投资机构举办的峰会上，李小冬表示这是其决策的原因 。
在模式上，Shopee也和淘宝相似，主打C2C模式 。最开始面向新加坡市场，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾 。
从2016年到2019年，Sea的电商收入依次是1770万美元、4700万美元、2.7亿美元、8.2亿美元，年复合增长率高达359% 。
对于电商业务的快速发展，Shopee 跨境业务的总经理刘江宏曾表示，一个原因是正好赶上了电商在东南亚发展的高速时期；另外一个原因是继承了母公司Sea一个非常好的传统——本土化运营 。
“比如我们判断东南亚很多市场会直接跳过桌面端，直接进入移动端，所以我们对App重新作了优化来适应这群‘天生移动’的消费者，从选品、下单到支付整个流程可以在30秒内完成 。”刘江宏谈到，充分针对不同地区的消费，Shopee 习惯采取不同对策 。
实际上在Shopee之前，东南亚市场上还有一家热门的电商Lazada 。而站在Lazada身后的是阿里巴巴 。
2016年，阿里巴巴花费10亿美元购买了Lazada51%的股份，获得了控制权；2017年，阿里巴巴又追加了10亿美元，股权增加到了83%左右 。
“阿里投的时候只有Lazada是覆盖了东南亚所有主要国家 。”梳理两家平台的发展，墨腾创投 CEO 李江玕对全天候科技表示，Shopee作为后来者是在台湾先起量的，2016年开始做印尼，随后一年多在GMV上就超过Lazada 。
根据分析机构iPrice Group公布了2020年第二季度东南亚电商平台的最新数据，数据显示，Shopee移动端以全市场第一居东南亚购物类App冠军宝座；网页端以2.7亿月度访问量蝉联流量最高电商平台，同时，在印尼、越南、马来西亚、新加坡及泰国五个市场分别位列第一 。
那么，Shopee逐渐超越Lazada的具体原因是什么呢？
在一些关注东南亚的投资者看来，其中既有Shopee自己努力的结果，也有Lazada自己的原因 。
在业务发展上，相比于Lazada在线上线下中规中矩的投放，Shopee则吸取了中国互联网企业发展的精髓之一——烧钱营销，“Shopee补贴很厉害，广告攻势很强 。”李江玕认为 。


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