亚马逊|流音乐市场竞争中，亚马逊音乐成最大黑马( 二 ) Spotify|Music|音

此外，亚马逊对会员也提供包年服务，价格为79美元/年。这一定价比苹果的包年服务便宜了20美元。不过需要提醒的是，亚马逊会员的会费为119美元/年。
说到现在，我们来总结一下亚马逊推出的音乐套餐选项：

免费套餐：需看广告
会员套餐（Prime Music）：无需看广告， 200万首歌曲，只需付Prime会员费119美元/年
无限（Amazon Music Unlimited）套餐：无需看广告，超过200万首歌曲，会员价为7.99美元/月（外加Prime会员费119美元/年），非会员为9.99美元/月，会员包年79美元/年（外加Prime会员费119美元/年）

可以说，亚马逊的计费方式非常复杂，对于看重价格的消费者来说非常合适，因为亚马逊为他们提供了多样化的选择。这些消费者精于计算，但对歌曲本身并不敏感，少有“非听不可”的歌手或音乐家。这大概也就说明了为什么亚马逊音乐更受大龄消费者的喜爱：根据两家公司最新的报告显示，年龄在55岁及以上的订阅者占亚马逊音乐的总用户的14% ，而在Spotify平台，这一数据仅为5% 。
尽管亚马逊音乐将自己定位为Apple Music和Spotify的低价替代品，可以截取一部分更考虑价格的用户，但亚马逊音乐并没有站在后两者的对立面，没有卖一模一样的服务，因此它们并不是完全意义上的“替代品” 。
除了价格之外，亚马逊还提供了更加复杂的订阅计划：
首先，亚马逊为音乐发烧友提供了HD高品质音乐计划，这项计划的受益用户可以听取超过6000万首高品质的歌曲，并且和智能音响Echo相兼容。对追求高品质的音乐发烧友来说，这项音乐计划非常划算。在流音乐市场上， Spotify和Apple都没有靠音质区分套餐，因此亚马逊可以说独树一帜。小型的平台（如Tidal和Deezer）虽然也提供类似的服务，但亚马逊显然要比这些平台大得多，也更有保证。
亚马逊知道自己不能和Spotify硬碰硬，所以采取的是“包围”战术，把Spotify没有的服务整合起来，纳入自己的套餐体系中。
另外，亚马逊最有创意的套餐是它的“Echo计划” ，这个计划仅售3.99美元/月，可以通过Echo智能音箱或者Fire TV设备访问亚马逊的Amazon Music Unlimited套餐。
侧边突击的亚马逊亚马逊深知自己无法从创作内容上击败Spotify ，于是它们决定从侧面突击：推出更加多样化的套餐，和Amazon Prime会员绑定、和亚马逊智能音响Echo绑定，等等。这些因素都使得潜在的用户（如本身已经是亚马逊会员的用户、有Echo设备的用户，等等）转移到亚马逊平台。
目前，苹果还没有对亚马逊音乐作出回应，有人推测苹果公司不会作出任何回应——毕竟， Apple Music从来都不是苹果公司的重点业务，比起iPhone、iPad和Airpods等硬件的未来，流音乐板块似乎并不重要。
不过，假如苹果公司开始作出回应，那么我们推测它也会在“绑定”方面下功夫，如让音乐套餐和AirPods、Beats绑定，或者和Apple TV+、Apple News+捆绑销售。
当然，无论苹果如何回应，它最好能快点行动。毕竟现在的局面已经是：Spotify靠优质的内容锁定了千禧一代，亚马逊通过价格策略吸引了大龄的用户。如果苹果再无所作为，恐怕之后的“两强相争”就和Apple Music无关了。
译者：Michiko
36氪编译组出品