：抖音里的沙雕“卖课广告”，为了“套路”你有多拼？2020-08-11 11:19:230阅( 二 )
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图10/29还有一种在英语培训机构广告中经常出现的台词：
中国人学英语最大的误区就是背单词 ， 浪费大量的时间在背……今天我告诉你英语水平不是由单词量决定的 ， 而是……
通过指出学习误区 ， 让用户寻找正确的或者说效率更高的解决方案 ， 引导用户对课程产生学习的兴趣 。
5）名师方法讲解类
比指出误区更直接的卖课广告是 ， 直接讲方法 ， 呈现正确学习方法达到的理想状态 ， 可以让用户对课程产生需求 。 当然用户也不傻 ， 不是谁说的学习方法他们都信 。
可以看到的是 ， 有很多卖课广告视频是以授课老师口播的方式讲解学习的方法 ， 吸引用户报名课程 。
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图11/29还有一种卖课广告是授课老师会告诉用户都有哪些学习的“捷径” ， 比如想要冲刺高分 ， 最立竿见影的就是万能解题模板等 ， 来激发用户对课程的兴趣 。
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图12/296）强调低成本速成
为了让更多用户报名课程 ， 有的卖课广告还特别会强调低成本速成 ， 比如：
不花钱就能让你 4 天开口说英语……
用公式看懂所有句子 ， 暴涨大量词汇……
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图13/29“低成本速成”利用了人性的贪婪和懒惰 ， 为了吸引更多用户来买课 。
7）简单粗暴列卖点
老罗式 PPT 卖点呈现 ， 简单粗暴地把所有卖点都展现在一张 PPT 或者一张白纸上 ， 用笔或者手指着并念出来 。
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图14/29这样做的好处就是 ， 给到用户报名课程的理由 ， 可以让用户对课程的卖点一目了然；不好的点在于 ， PPT 上只是呈现了课程的卖点 ， 并没有提到学了课程可以达到什么效果 。
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沙雕广告背后 ， 暗藏5大转化套路
这些卖课小广告表面上看剧情沙雕 ， 情节很扯 ， 但这些小广告基本上遵循了做转化的基本逻辑：
开头吸引用户——戳用户痛点提出问题——结合课程给到解决方案——增强用户信任——限时限量优惠 。
接下来 ， 我们一起来扒一扒卖课小广告 ， 看看它们背后都藏着哪些转化套路？
1）吸引用户注意
转化文案的第一个步：吸引用户注意 ， 要求在 3 秒内吸引到用户的注意力（3 秒法则） ， 否则很难让用户继续看下去 。 吸引用户注意的方式 ， 我们总结了 6 种方式：
① 多用问句
用问句的方式可以引起用户的好奇 。 比如某教育机构的卖课视频 ， 是问出了目标用户想问的问题：
学这个课程真能让孩子数理化成绩变好好吗？课程贵不贵啊？
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图15/29问出用户想问的问题 ， 可以拉近和目标用户的距离 。 同时 ， 用户为了得到答案 ， 就会继续观看短视频 。
② 效果前置
把课程达到的效果放在开头 ， 抓用户眼球 。 比如某教育机构的卖课广告一开头的场景就是 ， 妈妈问孩子：
又考了一百分 ， 有什么感想……
用孩子考满分的剧情吸引用户注意 ， 后面自然引出课程 ， 让用户对课程的内容好奇 。
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图16/29还有一种暗示课程效果的文案也很有用 ， 比如：“无效加班？转行学编程 ， 挑战月薪２万＋ 。 ”
③ 前后效果对比
还有一种卖课广告经常会用到的吸引用户的套路：情景对比 。 呈现一般的或者差的情景是什么状态 ， 好的令人向往的情景又是什么状态 。
比如某个卖课视频在开头 ， 对比普通作文和高分作文句子 ， 让用户对高分作文产生向往 ， 激发用户的学习需求 。
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图17/29④ 开头制造冲突
还有更奇葩的 ， 类似小说广告的沙雕剧情 。 一开头就是两个孩子家长的对话：
让你女儿离我儿子远一点 ， 现在都初三了 ， 我儿子可是要冲刺重点高中的……
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图4/29这种类小说的沙雕剧情 ， 往往也能吸引住用户 ， 引导用户往下看接下来的剧情 。
⑤ 灌溉心灵鸡汤
这种方式是润物细无声的 ， 在用户心理默默种草 。 比如“你要悄悄学python ， 然后惊艳所有人 。 ”
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