：抖音里的沙雕“卖课广告”，为了“套路”你有多拼？2020-08-11 11:19:230阅
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图1/29欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/套路编辑部
来源：运营研究社（ID：U_quan）
前段日子 ， 某教育机构的卖课广告 ， 被央视点名批评 。
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图2/29这个卖课广告可以说是很大胆了 ， 标题公然冒充教育资讯——《教育部紧急通知：2020年将有大变动！中小学生最倒霉 ， 家长越早知道越好！》……跟假传圣旨有得一拼 。
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图3/29图片来自央视财经频道视频截图为了博眼球赚点击量 ， 卖课小广告捏造事实、制造焦虑 ， 把本来就很焦虑的家长们搞得人心惶惶……不得不说 ， 这届家长太难了 。
据业内人士透露 ， 教育行业的 4 家头部机构 ， 准备在暑期砸 45 亿广告投放费用抢占生源 。
为了抢占更多的流量 ， 很多教育机构除了微信公众号推文投放之外 ， 也开始疯狂投放视频小广告 。
朋友圈、抖音、快手等各大平台 ， 现在已经被各种卖课视频小广告霸占 。 这些小广告剧情沙雕、情节荒诞 ， 学生们、家长们深受其害 。
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图4/29让人不禁心生怀疑：这也能卖出课？
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五花八门的卖课小广告
为给用户种草有多拼
刷遍了各大平台的卖课广告后 ， 我发现这些广告涵盖职业培训、学历考试、兴趣辅导、K12 教育、少儿编程等各大领域 ， 视频广告思路基本上就是固定的几种 ， 万变不离其宗 。
接下来 ， 我们就一起来品一品 ， 教育行业沙雕小广告的经典套路 ， 到底有多奇葩 。
1）逆袭情景“爽剧”类
逆袭情景“爽剧”类卖课小广告常见于职业培训 ， 这类套路屡试不爽 。 因为通过学习改变命运 ， 是用户公认的道理 。
一来可以让用户坚持看到最后 ， 二来可以唤醒用户内心真实诉求 ， 起到种草的作用 。
比如某编程教育公司发布的一个学编程广告 ， 主要呈现了 3 个不同学历背景（清华毕业、留学生、普通本科）的面试者求职的情景 。
最终面试通过的是普通本科生 ， 通过原因只是因为他懂编程……
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图5/29这则广告颠覆了用户对学历背景的常规认知（学历越高在职场的机会越多） ， 给用户传递学习 Python 很重要的信息 ， 达成让用户买课的目的 。
2）家长痛点情景剧
家长痛点情景剧常见于 K12 教育机构 。 这类广告的目标用户是家长 ， 把家长们的痛点可以说是拿捏得死死的 。
比如某教育机构有个卖课广告 ， 是以儿子埋怨爸爸没有给他报班的场景引入 。 这个场景抓住父母对孩子学习方法陷入到“固有思维模式误区”的痛点 ， 认为只要多刷刷题就能拿高分……
儿子立即反驳道：
“做题是有技巧的 ， 我每次做题都爱一步一步演算 ， 我同桌只要 3 步就能得出答案……”
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图6/29颠覆家长的固有思维模式 ， 潜台词是：因为家长的“无知”会耽误到孩子的学习 ， 和其他同学产生差距……
这和“被同龄人抛弃”制造的焦虑 ， 简直是有着“异曲同工之妙” 。
卖课广告还经常会打的一个痛点就是 ， 家长的文化水平跟不上孩子的“节奏” ， 导致孩子问到专业性问题 ， 家长哑口无言、无法回答的尴尬局面……
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图7/29被别人家孩子超越、文化水平跟不上孩子的节奏、和孩子没有共同语言等等 ， 都是直击家长心灵的痛点 。
3）价格对比情景剧
卖课广告还有一种常见的情景剧就是：领导走在前面 ， 员工跟在后面 ， 领导和员工一问一答：
他们家的课程多少钱？
4000
我们的呢？
36元16节课
……
通过拿自家课的价格和竞品价格做对比 ， 突出自家课程的优惠和划算 ， 让用户感到占到便宜 。
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图8/29除了突出价格优惠之外 ， 他们还会在情景剧中侧面表现课程的火爆 ， 比如：我们的 XX 训练营参加的人数太多了 ， 要不要下架啊？
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图9/294）指出学习误区类
指出学习误区 ， 并给出正确的学习技巧和方法 ， 也是教育机构们常用的套路 。
常见的句式是：你应该停止 XXX 的学习方式了 ， 你应该……
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