：抖音里的沙雕“卖课广告”，为了“套路”你有多拼？2020-08-11 11:19:230阅( 三 )

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图19/29再比如某英语口语提升课程的广告，主讲老师用一口流利的英语说到：
你从不会知道多一点小小的努力会带来什么，人生就是一场毫厘之战，你不需要超越其他人很多，你只需要超越一毫厘，早一个小时开始，多尝试一天，多学习一个技能，你就能开始收获着多余的一毫厘……

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图20/29用户感觉说得很有道理，在屏幕面前已经疯狂点头了。再加上老师的口语听起来也很舒服，还有名师背书打消疑虑，潜移默化中用户可能就被转化了。
⑥ 告知用户不要划走
还有一种方式就是直接在开头告诉用户“不要划走” 。但是这种方式要慎用，除非你在教育行业很有名气，比如张泉灵。否则你会“死”得很惨……

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图21/292）深挖用户痛点
转化文案接下来的关键就是，深挖用户痛点，让他产生需求。关于深挖用户痛点，我们总结了 3 个小方法：
① 场景化痛点
站在用户的视角，用场景呈现出用户的痛点，会更痛。
举个小例子，比如下面这个卖课广告就通过一个具体的工作场景，讲述了一个工作两年的职场人，因为英语不够好成长比较慢的“故事” ，增强代入感。

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图22/29卖课广告场景化痛点的例子还有很多，比如快递员在剧情中呈现出了因自己文化水平有限，没办法辅导孩子的苦衷：
我家孩子刚上高一，数理化的成绩太差了，我自己也没什么文化，我也教不了他……

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图23/29文案戳中目标用户群体的痛点——孩子学习成绩差，而自己文化程度不高，无法辅导已经上高一孩子的功课。将用户代入到这个现实场景中，产生强烈的共鸣。
② 指出常见误区戳痛点
比如某教育机构的卖课广告是这样指出目标用户误区的：中了 500 万你会怎么花
然后开始讲述一般人的做法：
一般人会想着先去买自己想买的东西，剩下的钱慢慢生活，这是典型的穷人思维，只想着怎么生活，没想过怎么利上生利……

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图24/29指出这种做法是典型的穷人思维，引导用户寻求改变。
3）提供解决方案
戳用户痛点，指出误区之后，就要给到用户具体的解决方案，并结合课程给到方案，否则很难引起用户对课程的兴趣。
我们接着上面的案例来聊，对于穷人思维这个痛点，要如何解决呢？
这个案例广告的后半部分，给到的解决方案是学习理财：
学会 52 周存钱法，一年能多存 13780 元，这是理财第一步——强制储蓄，之后要学习进阶的理财方法，用钱生钱，可以报名 XXX 的小白理财课。
用钱生钱这个诱惑点，吸引用户报名理财课程。

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图25/29紧接着需要给用户证明解决方案有效，呈现产品功效，比如：
专为 0 基础小白设计， 12天课程带你掌握科学的理财方法学会利用国债，基金，股票这些理财工具，知道如何通过非工资收入，让存款不断地增加……
4）获取用户信任
获取用户信任，是转化文案中必备的一环。在这一环主要有 2 个小方法：名师背书+使用者见证。
① 名师背书
利用名校老师做背书，可以获取用户的信任。
比如在下面的小视频中，通过介绍老师的个人背景来做课程的权威背书。利用“带队教学的都是清华北大的毕业名师” ，增加用户的信任感，进一步激发用户购买的需求。

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图26/29② 使用者见证
还有一种获取用户信任的方式是，使用者见证。比如某教育机构，会专门做一个系列，采访过往的毕业学员，让学员现身说法。

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图27/295）限时限量促单
限时限量的套路，可以说是卖课广告中必备的了。通过限时的福利折扣，制造紧迫感可以让用户快速下单。
比较典型的套路就是：原价 399 元课程，现在只需要 1 元就可以得到，但是只有 400 个名额……

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图28/29还可以通过强调课程的有效期，让用户有种超值感。用“再犹豫就截止了”相关话术，给用户临门一脚， “逼”用户下单。

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