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和讯名家|生鲜电商的“新物种进化逻辑”能否走通？( 三 )


最后 ， 前置仓生鲜电商最突出的问题在于缺乏自己的流量渠道 。 不管是面对传统菜店、商超 ， 还是社区团购、平台到家、店仓一体化等其他类型生鲜电商 ， 前置仓都是垫底的那一个 。
首先传统商超、菜店在多年经营的基础上本身就拥有大量的用户 ， 社区团购可以由团长聚集线下流量 ， 平台到家模式里像美团、饿了么等玩家 ， 可以通过自身的餐饮外卖流量带动生鲜流量、店仓一体化的代表盒马mini既可以通过线下线上相结合的方式 ， 实现引流 。
前置仓虽然减少了租房、装修成本 ， 增加了陈列效率 ， 但是也失去了自己独有的流量渠道 ， 流量可以说已经快被讲烂了 ， 为什么？因为流量是一个互联网企业的核心要素之一 ， 尽管生鲜电商是一个线下很重的生意 ， 但是更不应忘本 。
在早期 ， 前置仓玩家还可以借助互联网流量红利和疯狂烧钱弥补这一劣势 。 例如在2015年微信刚开始推红包和服务号时 ， 服务号的粉丝非常便宜 ， 每日优鲜围绕微信服务号 ， 做了很多好内容和爆款商品 。 之后随着****崛起 ， 又一个流量洼地出现 ， 实现了头条系流量的运营与获取；还有之后小程序的爆发 ， 也让每日优鲜乘上了流量的东风 。
为了吸引流量 ， 每日优鲜还先后上线了每日一淘、每日拼拼两个电商平台 。 不过即便如此 ， 在市场还没有完全成熟之前 ， 这依然是一种事倍功半的替代方案 ， 毕竟生鲜目前仍然是重线下的生意 ， 而在线上过于虚拟化 ， 企业与用户连接并没有那么紧密 ， 缺乏信任感 ， 消费者没有实地体验 ， 也不会产生深刻的感受 。 如今 ， 流量红利逐渐消失 ， 前置仓的这一劣势会更加突出 。
盒马总裁侯毅曾言 ， 前置仓没有未来 ， 盒马mini才是终极目标 。
在互联网江湖看来 ， 缺乏流量的前置仓确实确实不适合目前的环境 ， 不过盒马mini为代表的店仓一体化更像是目前大环境之下的过渡阶段 ， 随着技术的发展 ， 真实虚拟世界的深度融合 ， 前置仓在未来会拥有更广阔的空间 。
我们完全可以设想一下 ， 在未来 ， 人们完全可以在家通过VR和远程终端技术 ， 像逛超市一样足不出户的逛前置仓 ， 然后再由无人机配送至家中 。 当然这也需要技术的成熟、基础设施的完善以及企业对市场的长期培育 。 到这时 ， 前置仓就拥有了完全取代线下店铺的能力 。 而现在 ， 玩前置仓很容易步子迈的太大而扯着蛋 。
侯毅认为 ， 前置仓模式不成立 ， 是做给VC看的模式 ， 不过幸运的是 ， VC们确实相信每日优鲜讲的故事 。 在今年7月 ， 每日优鲜刚刚完成最新一轮融资4.95亿美元的融资 ， 据说这也是生鲜到家行业迄今为止最大规模的融资 。
至于每日优鲜能拿到这笔融资的原因 ， 互联网江湖猜想有这几个原因 。
一 ， 每日优鲜确实实现了经营性现金流为正 ， 初步证明了自己的能力 。 目前资本对于看似拥有美好未来 ， 但是却无法赚钱的独角兽已经产生了警惕 ， 为无法盈利的企业慷慨提供资金的资本已经不多了 。
二 ， 每日优鲜作为早已迈过10亿美金估值门槛的独角兽 ， 其资本方都已经绑在了一条船上 。 据天眼查显示 ， 此轮融资有着中金资本、ment、腾讯投资、Tiger Global Manage等不少之前的老股东跟投 ， 当老股东已经在里面投了很多钱时 ， 即便到最后也愿意撑它一把 。
三 ， 重点在于一级市场与二级市场与众不同的估值模型 。 在一级市场很多数据无法量化 ， 创业者完全可以用不确定的概念如行业的增长空间来吸引投资人 ， 只要理论上你的逻辑行得通 ， 就会有投资人买单 。 如今生鲜市场的交易规模已经达到了万亿规模 ， 甚至超过了服装与3C市场 ， 确实非常广阔 ， 不差钱的巨头不用说了 ， 必定要抢占每一个赛道 ， 投资机构也都想搏上一搏 ， 万一单车变摩托了呢？
资本游戏向来都是疯狂的 ， 像今年暴雷的瑞幸在资本的助推下 ， 仅用一年半的时间就实现了敲钟上市；遭遇“滑铁卢”的孙正义曾威胁不愿意接受投资的滴滴 ， 如果拒绝就把筹码投给竞争对手；一线资本加注的呆萝卜在8个月烧光了18亿元 。


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