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Xiaomi|小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲( 三 )


我们面临着一个巨大的困难，在这个时候我跟大家说，别怕，咱们一定搞的定 。我跟大家举个例子，在那个时候屏幕最好的是夏普，我们去找夏普，人家不理我们，甚至连面都不见，怎么办？这个时候我就动员了我所有的朋友帮我找，谁认识夏普高层，能不能给我介绍一下，给我一个介绍小米的机会，我就要这么一个介绍的机会 。
最后我们兜了一个很大的圈子，找到了 。我找了我们金山软件日本分公司的 CEO，他去找了三井商社，三井商社再去找夏普的高层，然后搞定了让我们 3 月 26 号去日本大阪的夏普总部，去见个面 。我们就开始认真地准备，像准备高考一样准备怎么说服夏普 。说实话，当时我们甚至准备学一下日语来应付一下，但是这个肯定不靠谱 。
在我们紧锣密鼓的准备怎么说服下属的时候，发生了一件大事 。3 月 11 号，日本大地震，日本的核电厂泄露，那个时候整个日本都在核辐射的威胁之中 。说实话，在核辐射这种情况下，我们到底去不去？这是一个非常考验人的问题 。我们仔细研究完以后，大阪的核辐射没那么严重，应该可以去 。但是一想到核辐射你还是会怕，所以在这种情况下，我们犹豫来犹豫去，但是下午见面的机会对我们很重要，一定要搞定，所以商量之后，最后决定我们一定去，而且是我们三个联合创始人一起去 。
到了那天，我、林斌、刘德，我们到了机场，一登上飞机，整个飞机只有我们三个客人 。到了大阪，到了夏普的总部，整个楼空空荡荡，只有我们一拨客人 。我特别想找一张我们三个人合影的照片来展示给今天的观众，大家看一看，但是我找了好久一直找不着 。最后在我 10 年前的一部手机 SD 卡里面找到了一张照片，就是我拍的刘德 。
Xiaomi|小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲
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这几天我想来想去，我觉得是因为我们太紧张了，在整个过程都想着怎么说服夏普，根本就没心思合影，主要也没想到小米能做的这么大，还有一次 10 周年的演讲 。所以我这里提醒大家，每个重要的历史关头，创业者一定要多拍点照片，就这样，我们搞定了夏普，夏普被我们的诚意所打动了，后来好多年的项目都是小米非常铁杆的供应商 。我们就是这样过关斩将，搞定了一个又一个的供应商 。
可能大家都知道我们小米手机的第一代是卖 1999 元，大家可能不知道的故事是什么？这款手机原来计划卖 1499 元，大家知道吗？各位想一想，卖 1999 元，当时的市场都沸腾了；假如卖 1499 元，不会炸裂吗？这中间发生什么了呢？
我们到了 2011 年 8 月份，手机基本上快做好，团队来找我说成本高了，我说高了多少？我们原来的成本是 1500 元，结果成本高了 500，变成 2000 元了，我说这怎么回事？他们跟我说，因为我们找的都是顶级供应链，人家愿意帮你干就已经很不错了 。你还能跟人砍价吗？开不了口，所以人家给我们什么价就是什么价，甚至我们还需要提前三个月给钱，肯定才愿意帮我们干 。所以没招，成本高了 500 。
我当时很郁闷，各位想一想，我们成本 2000 元的手机要是卖 1499 元的话，每台机器亏 500 元，当时我们还大胆预测，要是卖 1499 元可能能卖 30 万台，加上研发成本和运作成本，一上来公司要亏两个多亿，这公司肯定要关门的 。
所以我们几个人商量了几天几夜，也商量不出一个结果，我就去跟投资者谈，结果投资者还挺豁达的，说其实这也没啥，这是你作为一个外行进来玩的门票，只是你买不买得起这张门票而已 。我一想门票也太贵了，一张两个多亿 。我真的是好几晚上没睡好觉 。最后我们几个人一商量，管他的豁出去了，就干 1999 。当我们下了决心，我就开始准备发布会，其实在准备的过程中也一直忐忑不安，在发布会的前一天我们还在商量着要卖不出去怎么办？你看我们把林斌也忽悠来了，洪锋也忽悠来了，忽悠了 100 多人加入了我们小米，这怎么弄？我们提前一天真的是紧张的不行 。
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到了 2011 年 8 月 16 号，小米手机发布，那天中午我到了现场，这个时候发现 MIUI 铺垫一年多时间的群众基础太强大了 。我一到现场，我们的发布会里三层外三层全部挤的是人，你们知道有多夸张吗？我是主讲人，我到了发布会门口我挤不进去 。我真的挤不进去，我只好打电话叫了 4 个彪形大汉，我就已经这么壮了，我找了四个比我更壮的同事，然后挤进去的 。我记得我当时还有一个好朋友来叫孙陶然，来了之后跟我打电话说他也挤不进来，我们拿着门票挤不进来，所以 MIUI 强大的基础使小米手机第一代发布的时候，有非常多的米粉到了现场，我刚一坐下来，发布会还有 5 分钟要开始，我们一个联合创始人跑过来跟我说，老大我们得马上开始，要再不开始的话会挤出人命的 。会场真的是很挤 。
我说好，我们开始 。这就是小米的第一场发布会，提前 5 分钟开始，可能大家都习惯了经常延迟半个小时开始，真的没想到小米手机的第一场发布会是提前 5 分钟开始的 。然后我就在会场上讲了一个多小时的小米手机，其实我内心很忐忑，这个手机到底卖不卖得出去呢？当我在台上公布 1999 元，台下整个掌声长达半分钟，在那一瞬间我都有点手足无措 。我基本觉得小米手机成了 。


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