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Xiaomi|小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲( 四 )


就这样，我们原计划一年卖 30 万台，我们第一次预订就预订了 30 万台 。这 30 万台的订单我收到以后，既激动又痛苦，为啥？我们是个小公司，我们第一没有足够的钱生产这 30 万台手机，第二我们没有足够的能力生产 30 万台，所以之后我们磕磕绊绊的，大家也知道，我们经常一个星期只能卖一次，一次只能卖两三分钟 。这也是被很多网友所误解，骂我们饥饿营销，我为了准备 PPT，让财务仔细算了一下，就是在如此饥饿的情况下，你们知道小米手机第一代卖了多少台吗？790 万台 。
那个时候一周只卖两三分钟，但是每一次两三分钟可能都要卖到 10 万台、20 万台，才能卖掉 790 万 。而且 2012 年是我们第一个完整的有收入的财年，第一年我们就突破了 100 亿元的收入，至少我到今天为止，没有听说过任何一个公司第一年收入过百亿的 。所以大家就能想象一下，小米手机在 2011-2012 年有多么成功 。
当小米手机取得了一点点成绩以后，2012 年年初，有几个主管部门跟我布置了一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？你们不能天天都用全球顶级供应链，我当时一想，我说我们公司是个小公司，才干了两年多，这么瘦弱的身体扛得住这么大的压力吗？但是我没好意思说，回去想了想，算了，干 。然后我们就建立了一个叫红米计划，优选国内产业链做智能手机，这个项目干了快一年时间，拿出来了，但是我用了一下，我实在不满意，我觉得它的用户体验比我的要求有差距，我就毫不犹豫决定推倒重盖 。当时很多同事们都很惊讶，这就意味着 4000 多万的研发成本打水漂了，那是 2012 年，4000 多万的成本打水漂 。我跟他们说，我觉得国产手机一定要做到用全球供应链做出的产品品质，如果不做成这样的话，就是砸小米牌子，也是砸国内产业的牌子 。
当时国内产业链刚刚开始兴起，的确有很多做的不好的地方 。所以后来大家买到的第一代红米手机，在我们内部叫 H2，已经是我们内部研发的第二代，然后我们又下功夫重做，做了第二代的红米，当然发布的时候叫红米手机 1 。到了 2013 年 7 月 31 号，红米手机就正式发布了，而且我们定价在 799 元 。当时我们没有准备任何的市场费用，连办一场像样的发布会的费用都没有 。我们把所有的钱都用在产品上，而且让所有的供应商支持我们，把这个产品做好 。
我拿一张照片大家看一看，我们红米手机的发布会是怎么办的？我们在金山软件的一个会议室，我们仅仅花了两三百块钱做了一个背板，连投影仪都没用，还是用了一个电视机，我们就这样发布了红米手机 。
Xiaomi|小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲
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但是红米手机威力有多大？他一经发布就引起了全行业的地震，因为没有人想到这么强大的手机，只要 799 元，当时国产手机做了同样品质的都卖 2000-2500 元 。红米手机一发布就红遍了大江南北，有多火，我跟大家举个例子，因为我们借的金山软件的会议室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨 。我记得当时我们还是跟 QQ 的 QQ 空间联合首发的，在 QQ 空间里面，一个星期的预定量超过了 1000 万台 。最后整个红米手机的第一代卖了 4460 万台 。我们一起来看一下，这是一个天文数字 。这么巨大的量，对于刚刚起步的国内智能手机的产业链来说，是久旱逢甘霖，所以对整个产业链都起了巨大的推动作用 。
谈到这里，可能大家看到的是小米手机的成功，红米手机的成功，但是这背后是无数艰难的抉择，每一个选择的背后都是巨大的风险 。我想说的是什么？没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险，豁出去干，才有机会成功 。大家再想一想，如果我们不是抱着去搞定所有核心供应商的心态，一个外行来做手机，怎么可能能做出小米手机第一代这么强大的功能 。如果我们不是下决心把原计划 1499 改到 1999，冒着卖不出去的风险，我附加一个资料，在小米手机第一代发布的时候，国产手机的均价是 700 块钱，1499 比国产手机的均价贵了一倍，卖 1999 已经贵了三倍 。如果我们不下决心，亏两三个亿，我们会不会整个公司就关门了？还有如果红米手机第一代是我们自己开发的不成功的版本的话，它也不会取得这么好的口碑和这么大的威力 。
所以我自己在总结小米的手机业务成功关键的时候，我觉得直面的所有的风险，有豁出去干的决心 。所以在那个年代里面，小米几乎成为了一个现象级的话题，而且有一群人在拼着命学小米，当时全社会出现了各种各样的互联网手机，稀奇古怪的 。
去年年底今年年初，小辣椒的创始人王晓雁加入了小米 。他在今年年初的一次内部的小规模的分享会上，跟我们讲了讲他当年是怎么学的 。说实话，引来了我们大家哄堂大笑，也让我们茅塞顿开，才搞清楚了当年的这些互联网手机是怎么学的 。我觉得他们哪怕仅仅是学了小米手机的一些皮毛，也都做得还不错 。
很多创业者到小米公司来学习，几乎所有手机同行也都来过小米交流，当每一个客人到小米，我们都是知无不言，言无不尽 。说实话，我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，能推动社会进步 。


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