@免费战场失利、新丽亏损 阅文是否能用换帅赢得未来？2020-08-12 21:36:340阅( 二 )
对于阅文来说 ， 推进免费模式似乎始终有厚重的历史包袱和桎梏 。
十多年前 ， 吴文辉团队为主要推手 ， 推动了网文行业从盗版肆虐的混乱中走向了付费模式 ， 整个行业也据此得以建立健康的商业模式、不断壮大 。 因此对于以吴文辉所领导的阅文集团来说 ， 快速接受和布局免费是在改变已运转十多年的稳定获利模式 ， 这无异于是在“革自己的命” 。
正因如此 ， 阅文集团在推进免费模式时 ， 思维、行动上始终落后于免费市场主要参与者 。
据QuestMobile发布的报告显示 ， 截至去年4月月活用户规模排在前列的几大免费阅读APP几乎都是在2018年陆续上线 ， 而阅文推出飞读APP已是2019年上半年 。
“免费这张票 ， 阅文显然还没有拿到 。 入场晚、投入决心不足、战略格局不够是三个主要问题” ， 一位互联网分析师认为 ， “背靠腾讯的阅文拥有海量优质内容和作家 ， 但其免费形态下的产品并没有发挥这个优势 ， 不管从产品形态、还是分发渠道、还是用户群和推荐机制上 ， 阅文与其他免费产品并无独特性” 。
入场晚、特征不明确 ， 内容和渠道优势未能有效利用 ， 始终是限制阅文在免费阅读赛道布局与发展的重要因素 。
在财报电话会议上 ， 阅文首席执行官程武也表示免费阅读业务始终未能达到管理层预期 ， 飞读APP整体表现也并未匹配阅文所对应的网文龙头地位 。
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图6/8左：APP用户规模五千万级玩家右：APP用户规模千万级玩家第三 ， IP运营方面 ， 今年上半年收入锐减 。 这背后是新丽传媒收入的减少 。
事实上 ， 无论对平台还是广大网文作家而言 ， 将网文IP衍生至影视化变现都是增加收益的好事 ， 平台为了搭建起完整IP产业链、掌握更多主动权 ， 将影视公司收入囊中也属于水到渠成 。 因此对阅文而言 ， 当时收购新丽传媒确实是个正确的选择 。
然而 ， 自从2018年新丽传媒被收购以来 ， 阅文和其产生的协同效应却未充分显现 。 在作品方面 ， 虽然去年有了《庆余年》这部口碑、热度双赢的代表作 ， 但从整体来看爆款作品产出率不高 ， 同时新丽传媒的净利润也已是连续两年未达业绩承诺 。
与此同时 ， 阅文与新丽传媒的合作未达“深入协同”状态 ， 也反映出了更深层次的问题 。 不可否认 ， 阅文原管理团队长期深耕于网络文学行业 ， 并推动了行业制度、商业模式的成熟与发展 。 但是 ， 过于聚焦网文本身 ， 却也让阅文错过了时代发展所带来的全新机会 。 如今 ， 动漫、影视、游戏等新兴内容形式广泛崛起 ， 阅文却未能在网络文学头部平台的基础上 ， 构建起一个以IP为中心的生态系统 ， 并发挥优质IP的真正价值潜力 。 究其原因 ， 是阅文缺乏一个既了解网络文学业务 ， 也熟悉整个文化产业运作的角色 。 同时 ， 也缺少一套完整且成熟的由网络文学辐射整个文化产业的IP孵化及运营机制 。
这也就导致阅文的在线业务和版权业务仍互相独立 ， 并未走到业务融合和项目合作的实处 ， 网文IP开发业务整体进展缓慢 。 “尽管我们过去取得了一些成绩 ， 但真正的问题在于如何实现规模化 。 ”程武说道 。
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图7/8第四 ， 从财报数据来看 ， 阅文也未能利用好腾讯的渠道 。 阅文在线业务收入中属于腾讯产品自营渠道的收入、平均月活用户量和月付费用户量都出现了同比减少的状况 。
综合而言 ， 在线业务的挑战反映出的是阅文“旧疾” ， 版权业务的挑战则在于阅文缺少快速拓展新业务的战略及决心 。 由此来看 ， 进一步联动生态体系内外的合作伙伴 ， 发挥深度协同效应 ， 并根据市场变化革新业务 ， 反而会让阅文更加主动 ， 在行动上的阻碍也更小 ， 最终加速变革的效果也会更加显著 。
阅文如何开启新篇章？
本次财报发布后 ， 阅文集团新任CEO程武表示未来的发展并非“一帆风顺的成功之旅” ， 需要脚踏实地 ， 客观评估可能面临的困难 ， 并准备好面对一切可能的挑战 。 的确 ， 如今的阅文已经站在发展的重要历史路口 ， 面对免费阅读冲击、IP开发工业化趋势、商业模式演变带来的多重挑战 ， 新任管理层将如何带领阅文稳固行业龙头地位 ， 并进一步展现自身潜力？
在5月 ， 阅文新管理层召开恳谈会 ， 就相关争议性问题与作家进行探索和沟通 ， 同时也明确表示会对过去多年来合同中存在的不合理之处进行修改 。
6月 ， 阅文发布“单本可选新合同” ， 并针对此前合同中的十余项条款进行改革 。 阅文表示将取消单一格式合同 ， 以推出基础协议、授权协议、深度协议这一分级授权方式 ， 将确定合作方式的主动权交给了作家 ， 让不同等级的作家根据自身发展诉求来选择适合自己的方案 。 据36氪报道 ， 在新合同发布一周后 ， 包括酒徒、沐轶、徐公子胜治在内的多位作家就宣布了回归 。
在财报电话会议上 ， 阅文集团新任管理团队也表示将在巩固付费阅读核心地位的基础上 ， 增加对免费阅读等商业模式的探索 ， 结合阅文的内容储备优势 ， 更好地满足用户的不同需求 ， 并为作家提供更多的收益可能 。 当然 ， 这些动作都会建立在与作家群体充分沟通的基础上 。
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