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BT财经|小米10年，雷军“不OK”( 二 )


华为的独立品牌荣耀 ， 更是直接抢了小米“高性价比”定位的风头 。 雷军在某次发布会后愤怒地喊出口号：“生死看淡 ， 不服就干！”
为了进一步抢下沉市场 ， 2019年小米将Redmi独立成为新品牌 ， 并请来金立手机原总裁卢伟冰任新独立品牌Redmi的总裁 。
卢伟冰和余承东的“嘴炮大战”也成为观众最爱围观的手机圈连续剧 。
BT财经|小米10年，雷军“不OK”
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在消费升级的趋势和智能手机越发普及的大环境下 ， 处在中间消费能力的用户越发倾向于向上消费 ， 华为P系列和Mate系列在这几年快速抢占了市场 。
处在第一梯队的苹果也在走“价格战” ， 今年二季度苹果依靠iPhone SE和IPhone 11的大力促销在中国市场实现1300万部的销量 ， 环比增长195％ 。
小米用1999元的智能机打开市场的时候 ， “低价高性价比”的品牌形象便已深入人心 ， 因此想在高端机方向获得突破十分困难 。 去年9月发布的概念机型MIX α因为量产难度过高 ， 已经放弃量产 ， 但小米的MIX系列还将会推出新一代产品 。
雷军曾反思地表示过 ， 小米透支了一部分成长性 。 2018年2月 ， 雷军提出小米要在十个季度内重回国内市场第一 ， 可看起来已经无法实现了 。
可以说 ， 国产手机“友商”的崛起 ， 一定程度上让小米在同价位丧失了前几年的绝对竞争力 ， 但是所有问题的根源必然出在内部 。
预约机制和仅在线上售卖是小米的特色 。 每次新机发布 ， 心急的“米粉”甚至得向黄牛加价几百块钱才能拿到 。
但是这一策略让小米的线下渠道孱弱 。 当小米后来意识到下沉市场需要实体店铺和用户直接互动的时候 ， OPPO和vivo的店铺早已遍布四五线城市 。
而缺货暴露的另一个缺点 ， 就是小米的供应链体系不够完备 ， 不能做到及时清库存、要知道乔布斯之所以信任库克 ， 就是库克当年大幅提升了苹果的库存管理水平 ， 供应链能力对于硬件制造商至关重要 。
同时 ， 小米从创立起一直难以摆脱“营销大户”的品牌形象 ， 很多人不了解小米的产品 ， 只是单纯认为“耍猴”、“廉价” 。
8月7日 ， 在被问及小米最不成功的地方是什么时 ， 雷军称：“小米到今天高配低价还有人骂 ， 有点让我觉得不可思议 。 ”
BT财经|小米10年，雷军“不OK”
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（三）
不少人认为 ， 雷军这几年多次强调小米的技术和研发实力 ， 是在向“友商”喊话 。 毕竟“友商”在5G技术上的领先与引以为傲的研发实力拥有先天优势 ， 在对比中占据到社会评价的制高点 。
雷军回答网友提问时 ， 也表示自己最接受不了别人说小米营销好、研发不行 ， “我自己都做了30多年的研发” 。
早在2017年2月 ， 小米正式发布了自主独立芯“澎湃S1” 。 但在此次的演讲前 ， 雷军坦诚地表示 ， 芯片研发遭遇到了困境 ， 但会继续坚持 。 此前 ， 有坊间传闻称澎湃S2流片五次均告失败 。
小米近来的人事变动 ， 也被网友戏称为雷军在组建手机圈的“复仇者联盟” 。
在近两年的时间里 ， 金立集团总裁卢伟冰、联想集团副总裁常程、小辣椒手机创始人王晓雁、努比亚联合创始人苗雷、中兴高管曾学忠等人接连加入小米 。 放眼其他品牌 ， 很少遇见这么多“友商”人员二次就业 。
同时 ， 小米的联合创始人周光平、黎万强、黄江吉则相继退出公司管理 。
人事变动背后 ， 必然是小米业务的调整 。
十年前 ， 雷军组了一支“高龄创业者”的梦之队 ， 这批经验丰富的中年人一腔热血打造“中国苹果” ， 在擅长的领域各自狂奔 。 很长一段时间 ， 小米甚至可以说是靠激情撑起来的“游击队” ， 直到2017年秋才完成组织结构升级 ， 成为“正规军” 。


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