「新浪科技综合」左手国美，右手五星 京东加速“线下”生意”新浪科技综合2020-08-13 10:46:310阅
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图1/2来源：IT时报
作者：孙鹏飞
摘要：京东宣告线下布局的又一野心——再造一个“京东家电” 。
IT时报采访人员 孙鹏飞
如同一个婚礼现场 。 “伴娘们”身着红衣 ， 印有“京东电器”字样 。 “伴郎们”身着西装 ， 胸口戴花 。 舞台灯光闪耀 ， 歌声嘹亮 ， 台下一群人觥筹交错 。
就在几个多小时前 ， “仪式”开始 。 8月12日 ， 京东宣布全资控股五星家电 ， 并成立新公司京东五星电器集团 。
据《IT时报》采访人员了解到 ， 此次联姻后 ， 五星电器强势地区仍沿用原先品牌 ， 而在新开区域 ， 门店可能全部使用“京东电器”作为门头 。
发布会上 ， 京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵放出豪言 ， 京东计划5年内在线下再造一个“京东家电” 。
这是京东开拓线下零售版图的又一举措 。 就在2天前 ， 京东与国美宣布启动300亿联合采购计划 ， 这个8月 ， 京东正在加快线下零售场景布局的步伐 。
1、 牵手五星 ， 京东弥补大中城市线下版图
京东与五星电器结缘始于2017年12月 ， 双方签署战略合作协议 ， 后者入驻京东开设官方旗舰店 。
2017年被称作“新零售元年” ， 与风风火火的电商不同 ， 此时线下家电连锁品牌正经历困惑期 。 要转型做线上 ， 还是往下沉市场开线下门店？他们正在面临电商的挑战 。
根据工信部等发布的《2018家电网购分析报告》 ， 网购已经成为家电市场的主流消费方式 。 此时市场已形成京东、苏宁、天猫三足鼎立 ， 占据超过90%的线上销售份额 。
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图2/2事实上 ， 2018年起 ， 京东、苏宁、阿里开始开拓线下渠道 ， 但主要集中于乡镇市场 。 根据去年6月中信建投的一份研报指出 ， 电商主要影响的是占总量比重不到10%的四级及以下的下沉市场 。
这是因为 ， 传统线下家电连锁品牌在大中城市包括包括卖场、代理商分销渠道及家电企业自有渠道上仍有优势 。 京东想要突破这一局面 。
京东与五星电器首度牵手发生在2018年6月16日 ， 首家京东五星电器无界零售体验店在洛阳开业 。 截至目前无界零售体验店已突破110家 。
去年4月 ， 京东战略投资五星电器46%股权 。 而如今 ， 京东已将五星电器紧握手中 。
事实上 ， 京东在家电零售市场的优势更多地来自线上市场 ， 而在线下主要通过1.5万家京东家电专卖店覆盖2.5万个乡镇和60多万个行政村 ， 集中于下沉市场 。
因此 ， 此次联姻后 ， 京东五星电器推出了“一城一店”的发展规划未来五年内将在直辖市和一线城市开设20家京东电器超级体验店 ， 每店营业面积5-10万平方米；在地级市打造300家单店面积1-2万平方米的京东电器城市旗舰店 ， 以补足了大中城市线下市场版图 。
在媒体问答环节中 ， 闫小兵直言 ， 五星的主战场是江苏 ， 京东负责全国跑 ， 城市店将交由五星来经营 ， 而对于乡镇店 ， 两家团队一起跑 ， 最终融合 。
可见 ， 线下家电零售方面 ， 京东主攻下沉 ， 五星负责大中城市的脉络逐渐清晰 。
值得一提的是 ， 目前京东五星电器团队保留了原有的高管团队 ， 京东总部只安排CFO入局 。 这反映出 ， 京东对管理团队的充分授权 ， 看重的是五星原有团队在负责大中城市线下运营经验 。
2、联盟国美 ， 豪掷300亿后还有新动作吗？
300亿！这可能是今年中国市场上最大规模的家店和消费电子行业的采购 。 要知道 ， 根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》数据 ， 今年上半年我国家电市场不过3690亿元 。
8月10日 ， 京东和国美启动300亿元联合采购计划 ， 涉及品类覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电 ， 还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品 。
事实上 ， 今年以来京东和国美间的关系颇为“甜蜜” 。 今年3月 ， 国美官方旗舰店入驻京东 。 2个月后 ， 国美境外发行可转债 ， 京东以1亿美元认购 ， 转股完成后 ， 可获得约2.8%的股份 。 京东有望成为国美的第五大股东 。
根据协议 ， 国美会将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台 。 物流方面 ， 国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案 。 此外 ， 国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案 。 据悉 ， 2018年国美提出从电商零售向家居、家装领域拓宽 。
闫小兵表示 ， 京东和国美之间并非竞争关系 ， 两者对应的零售场景并不一样 。 “我们是同盟关系 ， 合作伙伴关系 。 ”
数据显示 ， 截至2019年底 ， 国美门店数达2602间 ， 其中家居建材店37间 ， 县域店1026间 。
在天风证券看来 ， 在线上增长趋缓的背景下 ， 京东与国美合作 ， 能帮京东提升线下零售实力 ， 获得更多下沉市场份额 。
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