小米|小米首部授权传记《一往无前》主要都讲了些什么？
_原题为 小米首部授权传记《一往无前》主要都讲了些什么？
从来没有一家手机公司能在销量下滑后逆转重生 ， 小米为什么可以?
“优秀的公司赚取利润 ， 伟大的公司赢得人心”
“没有任何一个成功是不冒风险的 ， 直面风险 ， 豁出去干”
“找人不是三顾茅庐 ， 找人要三十次顾茅庐”
“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”
“相信自己 ， 一往无前”
小米 10 岁了 。
雷军在小米十周年演讲中 ， 用这五句话轻描淡写的带过了创业十年的激荡起伏 。 他在台上更多展示的是小米这10年让人骄傲的“结果” 。
但结果背后 ， 那些跌宕起伏、那些无数的生死时刻、那些销量下滑后如何逆转重生的细节 ， 雷军提的并不多 ， 只是说了句 “更多故事 ， 都在这本《一往无前》里了”
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速读一遍之后 ， 这本书给人的最大感受是“厚重” ， 这种厚重不仅来自 36 万字的故事叙述 ， 更包含这些文字背后 ， 所还原出故事发生的那些“危机”场面 。
雷军在发布会里 ， 把小米的成功简单归结为了一个公式 ， 但在这本书中 ， 才发现真相 ， 到底是什么促使无数个“不可能”成为“可能” 。
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1、10 亿库存危机背后的故事
昨天在发布会过程中 ， 雷军讲了很多故事 ， 最让人印象深刻的应该就是如何吃掉10亿手机库存的故事了 。
雷军特批的50万台小米4在印度市场滞销 ， 这10亿库存的“大火”眼看就要烧起来了 ， 于是 ， 雷军紧急成立了“国际救火队” ， 有着丰富海外市场销售经验的宋涛 ， 就是其中一员 。
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雷军昨天在发布会里对如何“救火”这件事只是一带而过 ， 但宋涛在《一往无前》里对“救火”的过程 ， 描述的可谓是惊心动魄 。
宋涛说：“那一个月三分之二的事件都是在飞机上过的 ， 跟每一个代理商签合同的过程 ， 都是一个独特的故事······”
比如 ， 在巴基斯坦的谈判中 ， 刚下飞机 ， 就发现街上全部都是拿着 AK -47的军人 ， 在卡拉奇他入住的酒店 ， 从开车驶入到最终进酒店 ， 要经历 3 道关卡 ， 第 1 道关卡 ， 保安要用排雷探测器检查车上有没有炸弹 。 据说 ， 当地时不时就会有一些恐怖行动发生······
除了这种地域性的危机之外 ， 在消库存的过程中 ， 小米国际部还因为决策错误交了巨额学费 。
比如 ， 小米在巴西建立了自己的办公室 ， 但建立之后 ， 才发现巴西的税法及其复杂 ， 电子商务成熟度远远不够 ， 业务的推进也几乎为零 ， 但办公室已经建成 ， 各种花费也是越来越多 ， 所以 ， 当时团队决定撤掉巴西办公室 。 但别看这个办公室规模不大 ， 如果要撤掉的话 ， 需要按照当地的法律政策 ， 给雇员支付高额的赔偿金 。 为了填这个大“坑” ， 小米团队花费非常多的金额 ， 才关掉了巴西办公室 。
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类似的故事书里还提到很多 ， 面对这些“不可能” ， 小米用“人挡杀人 ， 佛挡杀佛”的誓死心态 ， 化解了危机 ， 把“不可能”前面的否定词 ， 成功划掉了 。
但有形的“魔”易挡 ， 无形的“魔”难除 ， 接下来要说的这个“不可能”变“可能”的故事 ， 是关于“心魔”的 。
2、8000 万销量带来的心魔
还记得之前那条“小米 5 年之内就将消失”的新闻么？
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2015年 ， 是中国移动互联网风云激荡的一年 ， 竞争局势愈演愈烈 。 小米定下了全年 8000 万部手机的销售目标 。
这个目标给整个市场带来了太多期许和注视 。 因此 ， 小米的销售情况稍有下滑 ， 网上就会出现一片关于小米的负面报道 ， 有批评、质疑和诋毁 ， 那条“5年内将消失”的微博预言也是充满了质疑和讽刺 。
所以 8000 万销量这几个字 ， 成了小米销售部那一年的”心魔“ ， 负责销售运营的朱磊回忆那一年的11月时 ， 用了“最惨烈”这3个字来形容 。
小米早期的销售相对封闭 ， 只在自己的网站做运营 。 直到2013年 ， 小米才在天猫邀请下第一次参与淘宝“双十一”大战 。 销售团队迅速调整运营方向 ， 开始了一场”硬仗“ 。
为了完成 8000 万销量这个目标 ， 小米除了在自己的网站做销售外 ， 从2015年开始 ， 陆续把天猫、京东、苏宁的网店运营都做起来了 。
2015 年的”双十一“大战中 ， OPPO 和 vivo 在线下的护城河越挖越深 ， 线上崛起的品牌也都虎视眈眈 。
为了赢销量 ， 友商把线下渠道商集中起来 ， 让他们从电商平台商规模下单 。 小米顿时压力巨大 ， 随着品牌间的激烈角逐 ， 小米和友商的排名一直交替上升 。 在最后半小时的巅峰对决中 ， 小米拿出了杀手锏 ， 决定为用户提供 50 元红包直接绝杀 ， 这才最终锁定胜局 。
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