IPTVOTT|大屏运营经理必读：如何做一套完整的活动？（附案例）

北京联盟_本文原题：大屏运营经理必读：如何做一套完整的活动？（附案例）
流媒体网（ID：iptvott）原创
作者| 史上
活动是大屏运营经理们经常会做的，但会做活动不代表你真得懂活动背后的原因、过程、结果，注意事项和如何积累，有时候只是照猫画虎，当做领导安排的一项任务，任务做完了活动也就结束了，数据没有积累，方法没有沉淀，下一次做活动还和新做一样，无法提高。那么如何做一个完成的活动？相信读完本文的你，对大屏活动运营会产生知其然也知其所以然的顿悟。本文笔者对大屏活动进行总结式的思考，主要分为三个部分：一场活动的价值在哪里？如何策划一场活动及总结（附完整流程思考顺序）？以及部分案例分析。读者可以对号入座，看看自己在做活动前、中、后是否有过以下思考？有没有遗漏的部分？又有哪些错位的部分？每次活动积累到哪些知识，经验，数据。总之，希望大家都能策划出拥有明确的目标，正确的方法，适当的时间，并取得良好效果的活动，最好能每次都有积累协助下次活动迭代。
活动的价值

不是仅仅把产品做好那么简单

中国有句老话，酒香不怕巷子深，意思就是说如果酒酿得足够好，即使坐落在很深的巷子里，也会有人闻香识味，慕名前来品尝。本文笔者无意讨论这句话本身的对错，但产品冷启动时往往需要手段助力。
如果不是笔者朋友开店，笔者也没注意到这里面的问题，笔者的朋友曾开一家餐馆，门店装修精致，餐馆食材上等，员工敬业服务周到，但开业一月有余客源却怎么也上不来，朋友着急想不通为什么没显现口碑效应？不是酒香不怕巷子深吗？朋友坚信自己的产品服务绝对没问题。这位朋友知道笔者策划出身，让笔者过来支支招， “装修很好，菜品很好，服务没的说为什么上客一般？”笔者也是爱思考之人很是好奇，去后梳理发现问题就出在新餐馆和巷子深上面，朋友将重点投资在装修，菜品，员工，唯独地理位置稍显偏僻， “新餐馆+巷子深”这两个因素导致客流总基数上不来，没有大量基数口碑营销起不到明显作用，需要用时间进行交换，但时间就是金钱，如果半年后生意还是起不来餐馆就面临关门的风险。笔者告知朋友后，朋友恍然大悟，原来开餐馆不是只有做好产品就行了！总结原因：新餐馆+位置较偏导致人们注意不到，但不是不可解决，只要采取适当方法，就可能迅速打开局面，即需要通过某种手段将新顾客拉进来，完成新餐馆的冷启动。具体方法就是做活动，比如开业前3天无门槛办理9折会员，周三全场菜品7折等等，然后再凭借餐馆的菜品和服务让顾客留在这里，带动后续复来和口碑传播。