IPTVOTT|大屏运营经理必读：如何做一套完整的活动？（附案例）( 二 )

活动目的：（确定唯一目标）

【IPTVOTT|大屏运营经理必读：如何做一套完整的活动？（附案例）】? 活跃老用户：通过活动拉动老用户浏览，甚至进行精准营销实现二次消费
? 扩大产品知名度和辨识度

活动时机：（满足用户某种心理）

? 用户需求的场景，比如午夜电影专辑免费看
? 用户关注的事实热点，比如贺岁剧1元看
? 用户占便宜的心理，比如续包月用户首月9.9优惠
在具体做活动之前，读者需要理清楚以上三点，做到心中有概念。接下来是笔者总结的活动每一步的节点分析过程（总共11步，耐心阅读必有收获），在这里展示给大家。
第一、明确最重要目标，避免冲突，合理区间
总之，每次活动投入的资源和结果会进行数据积累，在整体屏幕用户稳定的情况下，某形式的活动结果是可以根据前一次的经验给出较合理预期的。
第二、确定实现资源和活动时间
在确定了活动目标以后，就是确定本次活动投入资源。另外，资源支撑的累计时间也是一个重要因素，不能太长也不能太短，需要在一个合理的范围内。由于大屏核心活跃用户浏览已周为单位，故大屏运营活动一般根据投入时间分为1周， 2周， 1月。另外，如果活动能够借力，比如618 ，比如双12 ，这些噱头可以借势营销。

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第三、预测ROI
ROI是领导和运营经理最为关心的，真金白银的出去，能带回多少收益？计算方法非常简单， ROI=投入资金/收回资金，预测方法是数据累计法，比如上次类似活动ROI达到105% ，但这次我们片源更好，竞品更弱，那么预测数据一定要大于105% 。经过多次类似活动积累，运营经理自然心中有数。这也就是每次活动运营经理都要积累方法，经验和数据的原因。
第四、选择策划活动形式
前面三条分别在活动的目标、时间以及ROI进行了确认，这一步就是要确定活动的具体形式，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。策划活动本质是找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。好比射箭：
? 目标是活动的靶心，不管用那种姿势射箭，瞄准靶心最为重要
? 用户需求就像射箭风向，顺着它就会射的有力且准确
? 产品是弓箭，活动最终要落地在产品上，就像要拿着弓箭射靶而不是用石头去扔
这里我们总结的策划活动几个注意的关键点：

活动有趣吸引参与：

活动是让用户参与的，用户在参与的过程中达到运营目的。所以，即使活动不是具体游戏，也可以让活动尽量游戏化，事实证明同样活动趣味和直白，趣味的效果能增加25%的参与用户数。

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借力经典游戏实现奖励活动

逻辑简单规则易懂：

从用户看到活动推荐页到所有节结束，每多一步都会增加放弃可能，所以，活动操作的步骤要少。其次，不要为了引流添加各种按钮，用户会找不到来时的路，尤其是遥控操作电视已经非常不便。活动策划时，规则也尽量简单，用户一眼就能看明白，知道要去做什么就能得到什么机会。规则描述的文字尽量简洁，包括活动时间、操作方法、奖品设置、注意事项等，尽量减少用户的阅读成本。最后，免责条款不可少。