A股|华东医药：A股未来的最强医药龙头，10倍涨幅潜力（000963）( 三 )
医药商业 ， 爱你不容易
这里面 ， 我认为主要有两个原因 。 第一个原因 ， 华东医药就是做医药商业起家的 ， 最早李邦良接手这家企业的时候 ， 她是一家生产低端原料药的小厂家 ， 后来 ， 华东医药 ， 一方面开始做起自己的医药商业生意 ， 另外一方面 ， 逐渐地跟默克这样的外资企业合资 ， 建立了中美华东 。
其实华东医药真的开始做化学药品 ， 或者说的大一点 ， 药品生意是从最早的百令胶囊 ， 以及2002年开始的阿卡波糖 ， 才算是进入了这个领域 ， 这家企业的基因里边就有医药商业的影子 。
第二个原因 ， 制药生意和商业生意 ， 是完全不同的商业逻辑 。 前者需要的是科研和销售 ， 后者需要的是运营和物流配送 ， 不光是我们国家 ， 放眼全球 ， 大多数的制药企业都是通过和代理商合作或者和CSO企业合作 ， 去把自己的商品给铺出去的 ， 这样制药厂家可以把时间精力聚焦在开发药品上面 。
在我们国家 ， 这一点就更甚了 ， 因为过去我们国家的药品基本上没有什么创新药 ， 换句话说 ， 主要靠的就是医药代表的销售能力 ， 这也是最难的环节 ， 至于说把药品送出去 ， 触达各个终端 ， 这个也不是制药企业能看得上的 。
总而言之一句话：送钱卖药那么容易 ， 干嘛要苦哈哈的去做配送？
到这里要简单的小结一下 ， 为什么华东医药能够获得这么高的净资产收益率？主要是因为 ， 成功的实施了大单品策略 ， 另外就是通过制药和商业的协同 ， 让自己的产品更好卖 。
这里要澄清一个点 ， 就是所谓的大单品策略的成功 ， 并不意味着华东医药的竞争优势 ， 是研发单品的能力 。
恰恰相反 ， 至少在18年以前 ， 华东医药在药品研发上面的投入 ， 或者说重视 ， 是非常少的 ， 公司的几个拳头产品 ， 其实都并不是投入大量金钱、时间、人力进行研发的成果 ， 这个地方对于理解华东医药非常的关键 ， 我想了很久也没有想到很好的形容 ， 目前我能想到最好的说法就是 ， 他在产品策略的选择和执行力上 ， 找到了一个与众不同的竞争优势点 。
尤其是大单品策略 ， 对于华东医药来讲 ， 是理解这家公司获取超越所有A股医药上市公司赚钱能力的关键 ， 该怎么理解呢？我们下一篇见 ， 后续所有的分析都已经写好 ， 这次不会让读者等那么久了
推荐阅读
- 前瞻产业研究院|2020年中国多晶硅行业发展现状和前景趋势分析 未来几年扩产能力远超过去【组图】
- 中年|喝下雀巢水，青啤押注未来的是“水”还是“酒”？
- 雀巢|焦虑的青啤喝下雀巢水，押注未来的是“水”还是“酒”？
- 老年|生物医药产业为什么会有十年百倍的高回报企业？
- 中新经纬|美联储引入“平均通胀目标制” 未来5年或维持低利率
- 真叫卢俊|阿里涉猎泛地产，未来3年达到1万亿，天猫家装推4大战略
- 环球网|美媒：TikTok或会在未来48小时内与微软达成出售交易
- 中新网|牛肉价格连续10周上涨 未来价格走势如何？
- 疫病|第30家港交所交表创新药企！德琪医药估值50亿，员工不足百人
- 拇指医药|集采强势，这两家外资药企开始站队了！